Você já teve sua equipe de gerenciamento concordando com algo por unanimidade?
Se eu fosse um homem de apostas, provavelmente diria que não. E é assim que as coisas são - imaginem como seria o mundo se estivéssemos todos de acordo o tempo todo.
É por isso que encarar um desafio como implementar uma nova estratégia de marketing pode ser tão cansativo. Não apenas você tem que desenvolver a estratégia - que definitivamente ocupará uma boa quantidade de tempo e recursos - você também precisa fazer com que sua equipe de gerenciamento apóie o plano.
$config[code] not foundMas, exatamente como você faz sua equipe comprar uma estratégia de marketing?
Entenda sua equipe e organização
Antes de conseguir que os membros da equipe participem de uma estratégia de marketing específica, você precisa entender quem é seu público. A Fusion Workshop afirma que você deve estudar e entender “os objetivos estratégicos da sua organização”. Em outras palavras, quais são as metas e objetivos mais importantes para o estado atual e futuro do seu negócio?
Seis “metas estratégicas de negócios comuns estão nas áreas de participação de mercado, recursos financeiros, recursos físicos, produtividade, inovação e planejamento de ações.” Estar ciente disso pode ajudá-lo a “alinhar sua visão aos objetivos de curto e longo prazo de sua empresa”. organização."
Além de entender os objetivos de sua organização, você também precisa entender os membros da equipe “que estarão trabalhando para atingir esses objetivos”. Quando você souber o que os motiva, você pode aproveitar esses motivadores para ajudá-los.
Ganhar Aliados
Sean Power tem uma anedota interessante em um artigo que escreveu para o Content Marketing Institute. É sobre um funcionário que tentou incluir seu chefe em uma estratégia de marketing de conteúdo. O funcionário preparou tudo para uma apresentação - “trabalhos de pesquisa, análises de custo-benefício, estudos de caso, soluções potenciais e os prós e contras de várias opções possíveis”. O que aconteceu? O chefe, em vez disso, recebeu conselhos de seu “parceiro de golfe” porque confiava nele.
No mundo profissional, ouvimos nossos colegas em quem podemos confiar, nossos confidentes. Se você quiser vender os membros da equipe em uma ideia, certifique-se de ter um relacionamento de trabalho estabelecido. Isso não significa que você precisa jogar golfe juntos toda semana, mas precisa de algum tipo de relacionamento - seja para almoçar uma vez por semana ou compartilhar ideias - se quiser que eles estejam do seu lado.
E quem sabe? Essa pessoa poderia ter um ótimo relacionamento com outro membro da equipe confiável.
Deixe que os membros da equipe compartilhem seus conhecimentos
Se você realmente quiser que os membros da equipe comprem seu plano, dê a eles a chance de compartilhar seus conhecimentos, experiências e ideias. John Hall dá um exemplo na Forbes sobre como o Centro colocou seus engenheiros envolvidos em uma estratégia de marketing de conteúdo. Ao permitir que os engenheiros criassem conteúdo, o Centro não apenas aumentou sua credibilidade, mas também melhorou o moral da equipe, envolvendo todos os envolvidos.
Hall também afirma que isso pode unificar uma empresa - mesmo entre departamentos. Por exemplo, “se os engenheiros desenvolvem conteúdo mostrando sua expertise, o PR também pode usá-lo para chamar a atenção positiva para a empresa. O PR pode então trabalhar com a equipe de mídia social ou atendimento ao cliente para maximizar seu alcance. ”
Em resumo, dê a sua equipe gerencial uma chance de contribuir para a formação de uma estratégia de marketing. Se eles forem parte disso desde o começo, será mais fácil para eles comprarem desde que ajudaram a criá-lo.
Demonstrar o valor da estratégia
Para demonstrar o valor de uma estratégia, você terá que comunicá-la com eficiência aos outros membros da equipe de gerenciamento. Aqui estão algumas dicas para manter em mente. Você deve evitar o jargão e sempre ter um argumento de venda de elevador que se concentre nos benefícios da estratégia. E você pode muito bem ter que fazer uma apresentação.
Joe Griffin detalhou um excelente formato no Content Marketing Institute para uma apresentação eficaz. Ele recomenda que o formato da sua apresentação seja o seguinte:
- Indique sua intenção
- Declare a situação atual
- Defina o marketing de conteúdo e seu valor
- Atravesse a lacuna
- Defina seu plano de ação
- Faça o pedido
Griffin acrescenta que você precisa "ser claro, amigável e confiante". Certifique-se de que também esteja preparado para perguntas e tente implementar a "regra 10/20/30" defendida por Guy Kawasaki.
Dê um test drive
No mínimo, você pelo menos despertou o interesse da sua equipe de gerenciamento se você seguiu as sugestões acima. Mas, uma das melhores maneiras de vendê-los em sua estratégia é testando e analisando os resultados. Kapost sugere que você faça isso internamente, mas se você quiser ver o que acontece no mundo real, aqui estão alguns fatores decisivos sobre a eficácia da sua estratégia:
- Ganhos imediatos: Gostos do Facebook, reTweets, compartilhamentos do LinkedIn, etc.
- Linha de base de tudo: Use serviços de ferramentas diferentes, como o software de gerenciamento de SEO da Searchmetric e o rastreador de classificação da Moz para ajudar a rastrear dados e palavras-chave relevantes.
- Back-links: Quantos links de entrada você recebeu?
Leads / Sales: Quantos visitantes e vendas você fez após o lançamento de sua estratégia de marketing?
Equipe Huddle Foto via Shutterstock
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