Alguma vez você já se perguntou como a publicidade pode ajudar uma empresa? Em suma, ajuda o seu negócio a crescer.
Os benefícios da publicidade para pequenas empresas incluem atrair novos clientes e ajudá-lo a vender mais produtos e serviços para os clientes existentes. Isso pode aumentar a lucratividade também, ajudando a aumentar o tamanho do pedido.
O que a publicidade faz?
A publicidade ajuda a alterar percepções desatualizadas ou negativas da sua empresa, se necessário. A publicidade também pode aumentar a visibilidade em seu setor, ajudando você a atrair parceiros que podem expandir seus negócios.
$config[code] not foundIndiretamente, a publicidade ajuda a aumentar as referências de boca em boca. Quanto mais clientes novos você ganhar com a publicidade, mais boca a boca esses clientes compartilharão com os outros.
Resumindo, ao tentar responder à pergunta “como a publicidade pode ajudar uma empresa?”, Você pode ver como ela gera mais receita na linha de produção e reduz a receita para o resultado final.
Os benefícios da publicidade para pequenas empresas
Vamos detalhar para entender exatamente como a publicidade pode ajudar uma empresa, dependendo do seu setor. Mas, na realidade, o que a propaganda faz? Aqui estão 18 benefícios da publicidade para pequenas empresas:
Aumentar o tráfego de pedestres
Para empresas de tijolo e argamassa, publicidade em jornais, revistas, televisão e rádio pode obter mais clientes na porta.
Gerar leads
Para empresas B2B, a publicidade pode preencher seu funil de vendas e ajudá-lo a obter mais leads para que sua equipe de vendas acompanhe.
Introduzir Novos Produtos
Para empresas de fabricação de software ou de consumo, a publicidade pode ajudar a lançar produtos com um toque especial.
Realce dos aprimoramentos do produto
Se sua empresa tiver um produto ou serviço existente, a publicidade pode tornar o público ciente das melhorias. Deixar o público saber sobre sua inovação pode impulsionar as vendas.
Obter tráfego para uma página da Web
Para empresas on-line, a publicidade pode atrair pessoas para uma página de destino na qual você pode converter o visitante em um cliente.
Melhore o conhecimento da marca
A publicidade mantém a sua empresa no topo da mente, para que os consumidores pensem nela quando precisam de um serviço. Isso é especialmente bom para empresas de serviços, como HVAC ou controle de pragas. Mas quase todo tipo de negócio pode se beneficiar.
Espalhe a palavra sobre uma venda ou promoção especial
Para qualquer tipo de negócio de varejo, a publicidade pode tornar o público ciente de uma venda ou promoção trazendo mais clientes no processo.
Direcione Vendas On-line Imediatas
Para empresas de comércio eletrônico, a publicidade com anúncios pay-per-click pode gerar vendas on-line quase que imediatamente. Os anúncios de PPC podem mover o comprador para agir assim que ele vir o seu anúncio e clicar nele. É uma resposta direta!
Imagem de marca do elevador
Para empresas em indústrias que sofrem de uma percepção ultrapassada ou fraca, a publicidade pode transformar a opinião pública, criando uma impressão mais favorável. Por exemplo, a publicidade pode conscientizar as pessoas sobre as capacidades ou ofertas expandidas.
Impulsione pensamento Liderança ou Perfil da Indústria
Se você é consultor ou dirige uma empresa de tecnologia e quer ser conhecido por sua expertise, a publicidade pode ajudar. Os anúncios nativos podem promover seu conteúdo demonstrando sua experiência e construindo sua reputação como um líder de ideias. O patrocínio de conteúdo que possui conhecimento também aumenta seu perfil e ajuda a atrair parceiros do setor.
Anuncie uma Grande Abertura de Loja
Use publicidade ao ar livre, anúncios em jornais ou malas diretas para divulgar um novo local. Obtenha mais tráfego de pedestres.
Seja visto por usuários locais on-line e em telefones
Para empresas locais, é fundamental que seja visto na pesquisa de mapas e na pesquisa para dispositivos móveis. Dessa forma, você atrai aqueles que procuram um restaurante, loja ou outro negócio em sua área. Comece com uma página gratuita do Google Meu Negócio e uma página do Bing Places for Business. Mas não pare por aí. Obtenha mais visibilidade promovendo sua empresa com anúncios do Google ou do Bing.
Além dos motores de busca, são listados em diretórios locais. Use um serviço de listagem como o Yext para garantir que o endereço, telefone, horário e outras informações da sua empresa local sejam propagados com precisão na Web para o máximo de diretórios possíveis.
Destaque-se da competição
Para empresas em mercados lotados, a publicidade pode diferenciar sua marca.
Converta on-line "Window Shoppers" em compradores
Anúncios de redirecionamento ou remarketing podem lembrar os visitantes de seus produtos depois que eles saem do site. Esta técnica é comprovada para converter mais compradores em compradores. Digamos que alguém tenha abandonado um carrinho de compras em sua loja de comércio eletrônico ou simplesmente não tenha comprado por algum outro motivo. Com anúncios redirecionados, eles serão lembrados do produto vendo um anúncio depois.
Cresça sua lista do email ou seguimento social
Se você deseja obter mais assinantes de e-mail ou seguidores sociais mais leais, a publicidade na mídia social pode ser útil para realizar esses e outros objetivos de marketing. Depois que as pessoas consentirem em receber mensagens de marketing por e-mail de você ou optarem por seguir suas postagens sociais, você terá mais chances de exibir suas mensagens na frente delas.
Aumentar o valor do pedido
Anuncie pacotes especiais e incentivos de tamanho de pedido para aumentar o valor médio do pedido de seus clientes. Exemplo: ofereça cupons com base em limites, como 10% de desconto em cada pedido acima de $ 150.
Impulsione seu impacto de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma poderosa técnica de marketing. Mas a publicidade pode causar ainda mais impacto. Compartilhe seu conteúdo nas mídias sociais e, em seguida, impulsione a atualização de mídia social. Ele fará com que seu conteúdo seja visto mais amplamente e você terá mais cliques e engajamento em seu conteúdo - o que, por sua vez, pode ajudar a melhorar sua posição no mecanismo de pesquisa. Ou opte por conteúdo patrocinado em um site popular, para que seu conteúdo seja visto mais amplamente.
Expandir o poder da boca em boca
A publicidade pode ajudar a alavancar e amplificar o boca a boca. Cerca de 85% das pequenas empresas relatam que recebem a maioria de seus clientes por meio do boca a boca, de acordo com um estudo da Small Business Trends.
Mas e se você pudesse impulsionar o compartilhamento de boca a boca por seus clientes ainda mais? Quanto mais clientes novos conseguirem através da publicidade, mais clientes satisfeitos terão de partilhar elogios da sua empresa!
A lista acima não é exaustiva. Mas isso deve ajudá-lo a responder à pergunta “O que a publicidade faz?” E fazer com que você pense em como a publicidade pode ajudar uma pequena empresa a alcançar melhor suas metas.
Como a publicidade pode ajudar sua empresa? Um conto de dois proprietários
Vejamos dois estudos de caso para entender melhor os benefícios estratégicos da publicidade para pequenas empresas. Nossos estudos de caso se concentram em dois donos de empresas míticas, Joe e Mary.
Joe, o dono do restaurante
Joe possui um restaurante local com comida incrível.
Como a maioria dos donos de pequenos negócios, Joe faz com que a maioria de seus novos clientes se espalhem de boca em boca por clientes atuais felizes. Ele tem orgulho do boca a boca positivo, como deveria ser.
Ele sempre evitou anunciar, pensando que não precisava disso. E ele não queria gastar o dinheiro. Mas sua atitude em relação à publicidade está começando a diminuir.
Recentemente, Joe começou a sentir como se seu negócio estivesse estagnado. Ele é jogado e virou algumas noites, preocupando-se.
Os fins de semana são bons, mas os dias da semana são lentos. Ele sente que o número de clientes se estabilizou.
Joe também está preocupado em ficar atrás da concorrência. Outro restaurante a 800 metros expandiu-se para novas instalações. O concorrente agora oferece aos clientes WiFi gratuito, degustações de comida, mesas ao ar livre em um pátio de 3 temporadas e muito mais.
Joe é lucrativo e está conseguindo, mas apenas mal. Sem alguma margem de lucro, ele não pode investir no tipo de amenidades que seus clientes estão perguntando.
O restaurante está começando a parecer um pouco desgastado. Ele não pode pagar os novos estandes e cadeiras necessários para um facelift - e muito menos um belo pátio novo como seu concorrente.
Ele também não tem dinheiro para investir em novas tecnologias. Como resultado, seu negócio gasta muito tempo com o pessoal ao lidar com um sistema de ponto de venda que está envelhecendo.
Além da falta de crescimento, ele está começando a se preocupar com o encolhimento de seus negócios.
Mary, o dono da loja de presentes
Mary também possui uma pequena empresa - uma loja de presentes. Como o restaurante de Joe, o negócio dela atrai os clientes de boca em boca. Ela também se orgulha disso.
Mas há dois anos, ela percebeu que precisava alcançar o círculo de clientes atual e as referências de seus negócios. Então Mary começou a anunciar seu negócio.
É certo que o orçamento de publicidade dela é pequeno - nada enorme. Mas, através de um planeamento cuidadoso e de uma compreensão clara do mercado-alvo, conseguiu atrair novos clientes e acelerar o crescimento.
Mary tem um plano de publicidade por escrito. Ela rastreia os gastos com anúncios em relação aos resultados para garantir que seus negócios recebam um bom retorno sobre o investimento (ROI). Afinal, ela não tem dinheiro para desperdiçar.
Ao assumir um risco de gasto calculado, ela conseguiu aumentar seus negócios de forma lucrativa em porcentagens de dois dígitos. Por sua vez, ela ganhou o dinheiro para expandir o estoque para vender obras de arte e presentes exclusivos, atualizar o letreiro do edifício (aumentando o tráfego de pedestres), realizar mais eventos com refrescos e investir em um novo site de comércio eletrônico para aumentar as vendas online.
Aqui está algo que ela não esperava: ao anunciar seu negócio, o boca a boca também aumentou! Quanto mais novos clientes Mary atrai através da publicidade, mais esses clientes falam sobre seus negócios. Isso atrai ainda mais clientes.
Em outras palavras, Mary aumentou as referências boca a boca por propaganda.
Mary não conseguiu apenas um retorno de um por um para seu dólar de publicidade - ela conseguiu mais.
Vendo o valor em anunciar uma pequena empresa
Você consegue ver as diferenças entre Joe e Mary quando se trata de publicidade?
Joe não é exatamente um cara de alto crescimento, mas ele está começando a perceber que o mundo ao seu redor não está parado. Ele pode estar um pouco atrasado para a festa, mas agora ele sabe que precisa fazer mudanças apenas para evitar perder terreno.
A publicidade o ajudará a encontrar novos clientes. Ele não vai sentir que a situação está fora de seu controle. A publicidade lhe dará uma maneira de atrair mais clientes.
E a publicidade ajudará a expandir seu círculo de potenciais novos clientes muito mais do que o boca a boca pode fazer. O dinheiro extra trazido através de mais clientes ganhos por publicidade financiará as melhorias que ele precisa fazer em suas instalações e tecnologia.
A principal diferença entre Joe e Mary é que Mary percebeu muito mais cedo que precisava fazer alguma coisa. E ela também reconheceu que um investimento inicial modesto em publicidade poderia compensar.
Não demorou muito para que novos clientes estivessem financiando o crescimento de seus negócios muito além do valor modesto que ela gastava em publicidade. Ela ainda anuncia hoje para manter um fluxo constante de novos clientes.
Para Mary, a publicidade foi o primeiro passo em seu plano estratégico geral para fortalecer seus negócios.
Então, da próxima vez que você se perguntar "como a publicidade pode ajudar minha pequena empresa?", Pense em Joe e Mary.
Leia o Guia completo de publicidade para pequenas empresas:
- Introdução à publicidade para pequenas empresas
- Como a publicidade pode ajudar sua empresa?
- Qual é a diferença entre publicidade e marketing?
- Onde você pode anunciar seu negócio?
- Qual é a maneira mais barata de anunciar?
- Onde você pode anunciar gratuitamente?
- Quanto as pequenas empresas gastam em publicidade?
- Como planejar sua campanha de publicidade para pequenas empresas (Checklist)
- 50 ideias de publicidade para pequenas empresas
- Como anunciar sua pequena empresa localmente
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