Aqui nos Estados Unidos nos concentramos tanto em nosso próprio país, que qualquer ganho para o resto do mundo tende a ser apresentado como uma perda para os Estados Unidos. Nós ouvimos isso o tempo todo:
$config[code] not foundEstamos perdendo empregos aqui enquanto outro país ganha.
Ou…
As empresas estão crescendo em outros países, então devem estar encolhendo aqui.
Mas algumas empresas dos EUA vêem o crescimento no resto do mundo como uma grande oportunidade. Isso inclui pequenas empresas que nunca fizeram negócios fora de uma área geográfica limitada.
Eles estão "correndo" para se expandir em outros países, de acordo com uma fonte.
Recentemente tive a oportunidade de entrevistar Larry Harding, fundador e presidente da High Street Partners.
Sua empresa auxilia as empresas nos aspectos estratégicos e práticos da criação de operações em outros países. Ele relata que sua empresa e outros prestadores de serviços profissionais que ajudam empresas com expansão global “nunca viram os negócios serem tão rápidos”.
Segundo Harding, a farra da expansão global deve-se a três fatores:
- Dólar fraco - A queda do dólar está tornando as empresas americanas atraentes. As empresas dos EUA estão sendo "puxadas" para o exterior. “Veja o exemplo de uma empresa de arquitetura dos EUA. Hoje seus preços podem ser 20% mais baratos no exterior ”, disse Harding. Eles vão atrás do trabalho em mercados estrangeiros e acabam abrindo escritórios em outros países quando recebem grandes projetos. Mesmo com o custo de abrir um escritório e contratar alguma ajuda local, ainda é rentável para a empresa de arquitetura dos EUA.
- Mercados em crescimento - A China e partes do Oriente Médio, entre outros, "têm uma pilha de dinheiro e estão em um frenesi para construir sua infra-estrutura", diz Harding. Há uma quantidade enorme de construções em andamento, levando a oportunidades em construção, arquitetura, telecomunicações, equipamentos pesados, tecnologia, finanças e uma ampla gama de produtos e serviços relacionados usados em projetos de construção ou como resultado de novas construções. A crescente classe média na China e em outros lugares também está impulsionando a demanda por bens de consumo, como máquinas de lavar roupa, bicicletas e barcos de recreio. Um exemplo de uma oportunidade para uma pequena empresa nos EUA, diz ele, pode ser uma empresa de fornecimento de bicicletas ou uma empresa de peças e acessórios de barcos para suprir a demanda em barcos.
- O efeito “mundo é plano” - Referindo-se ao livro de Thomas Friedman, O mundo é Plano Este efeito significa que os mercados transfronteiriços estão mais abertos do que nunca. A Internet, a tecnologia, o transporte aprimorado e outros fatores incentivam a realização de negócios além das fronteiras.
Mas aproveitar qualquer nova oportunidade sempre envolve risco.
Por um lado, você pode facilmente negar os benefícios da oportunidade se deixar que seus custos de vender para outros países saiam do controle.
Harding diz que uma armadilha comum é que uma empresa dos EUA ganhará um negócio de um milhão de dólares e se comprometerá a ser o “importador de registro” - sem perceber o quão importante essas três palavras são. O contrato agora os obriga a lidar com toda a papelada e pagar todas as taxas de importação. Eles enviam os produtos. Então eles recebem uma fatura inesperada de US $ 135.000, corroendo grande parte do lucro da transação.
Enquanto você estiver preparado e evitar essas armadilhas, diz Harding, "as oportunidades internacionais são definitivamente reais e não devem ser descartadas".
Leia as cinco dicas de Larry Harding sobre o que as pequenas e médias empresas devem considerar antes de expandir para outros países, relatado por Denise O'Berry na AllBusiness. É uma leitura rápida e dá uma ideia do que considerar na expansão global.
E não perca minha entrevista anterior de Larry Harding em dezembro passado. Nele ele discute a tendência em direção a empresas menores e mais jovens desenvolvendo uma presença de tijolo e cimento no exterior.
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