Paisagismo é uma indústria de US $ 82 bilhões, tornando-se uma opção atraente para empreendedores aspirantes. Além disso, oferece a oportunidade de as pessoas trabalharem fora, melhorar a aparência das residências e empresas locais e até mesmo melhorar o meio ambiente. Se você estiver interessado em começar a criar seus próprios negócios de paisagismo, aqui estão alguns passos importantes a serem seguidos, além de insights de grupos industriais e proprietários de empresas de paisagismo.
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Ganhe experiência na indústria
Antes de começar a ser proprietário de empresas, é uma boa ideia aprender o negócio. Encontre um emprego trabalhando com um negócio de paisagismo existente para que você possa aprimorar seu ofício, ver como funciona o negócio e fazer conexões valiosas.
Missy Henriksen, vice-presidente de assuntos públicos da Associação Nacional de Profissionais Paisagistas, disse em uma entrevista por telefone com a Small Business Trends: “Eu sugeriria que qualquer pessoa com paixão por trabalhar fora e trabalhar com pessoas e meio ambiente deveria explorar esta indústria. Existem incríveis oportunidades de carreira disponíveis. Então, se você ainda não trabalhou na indústria, mas está interessado em aprender o conjunto de habilidades e como gerenciar um negócio, trabalhe com um profissional de paisagem que realmente entenda o negócio para que você possa aprimorar seu ofício, encontrar um mentor, aprenda e mergulhe em todos os meandros que envolvem a gestão de uma empresa nesta indústria. ”
Aprenda sobre o lado do negócio
Também pode ser benéfico fazer uma pesquisa extra antes de começar a se tornar proprietário de empresas. Você pode fazer isso conversando com outros proprietários de empresas, lendo recursos on-line ou fazendo cursos de negócios.
Jim McCutcheon, CEO da HighGrove Partners em Atlanta, GA, disse em um e-mail à Small Business Trends: “Eu sempre me considerei um aprendiz ao longo da vida, então decidi falar com alguém mais inteligente do que eu sobre negócios. Ele é o pai de um dos meus amigos que era um homem de negócios muito bem sucedido. Ele me fez desenvolver uma lista de todas as coisas que eu sabia e me sentia confiante. Mas a parte mais valiosa foi desenvolver uma lista de coisas que eu não entendia sobre administrar um negócio. Claro, ele teve que me dar a maior parte da lista. A partir daí, desenvolvi um plano para aprender sobre cada uma dessas coisas. Eu ganhei o conhecimento através de estudos sobre alguns e duros golpes nos outros ”.
Seja Licenciado e Segurado
Os requisitos de licenciamento para empresas de paisagismo variam por estado, com alguns também exigidos a nível federal, dependendo dos serviços oferecidos. Mas Henrickson reconhece que a maioria das empresas precisará de algum tipo de licenciamento, e algumas até exigem certificação contínua. Ela também diz que os negócios e o seguro de responsabilidade civil podem ser benéficos.
Equipamentos seguros e financiamento
Você pode ser capaz de chegar cedo com apenas alguns cortadores de grama, um caminhão e algumas outras ferramentas pequenas. No entanto, se você quiser fazer um investimento maior, pode valer a pena construir relacionamentos com os banqueiros para garantir o financiamento desses itens.
Shayne Newman, fundadora da YardApes, Inc. em New Milford, CT, disse em um e-mail à Small Business Trends: “Quando comecei, trabalhei com um banqueiro para garantir capital para investimentos em equipamentos e veículos. É preciso fluxo de caixa para o crescimento de um negócio, portanto, um relacionamento sólido com seu agente de crédito é muito importante ”.
Determine suas taxas
Você também precisa determinar o que realmente cobrará pelos seus serviços. Vários fatores entram nessa decisão: quanto tempo um trabalho em particular levará até você, quanto você deve pagar por hora, o que você paga aos funcionários e qual equipamento é necessário. Mas apenas certifique-se de que suas taxas vão permitir que você continue a operar e crescer enquanto realmente obtém lucro.
McCutcheon diz: “Administrar um negócio de paisagismo é, antes de mais nada, um negócio. Você deve entender os fundamentos de um negócio bem-sucedido e dar-lhe o mesmo equilíbrio ao trabalho de paisagem que deseja fazer. Isso significa que você deve ganhar dinheiro. Você deve entender como ganhar dinheiro e tomar decisões sobre estimativas, preços, contratações, operações etc. de acordo. ”
Considere uma especialidade
Algumas empresas de paisagismo optam por ter uma especialidade muito particular, como a manutenção do gramado ou paisagismo, enquanto outros oferecem uma ampla gama de serviços. De acordo com Henricksen, essa decisão se resume às preferências, experiência e acesso do empreendedor ao equipamento necessário para completar cada tipo de trabalho. Em alguns casos, as empresas podem optar por começar com apenas um tipo de oferta e, em seguida, adicionar outros serviços, já que podem pagar pelo equipamento e empregar os funcionários com as habilidades necessárias.
Junte-se a associações comerciais
Conseguir um negócio de paisagismo a partir do solo requer muitos recursos e contribuições de especialistas, desde treinamento de funcionários até planos de marketing. Uma ótima maneira de obter acesso a esses recursos é unir algumas associações comerciais.
Newman recomenda: “Junte-se a associações comerciais estaduais e nacionais como a Associação Nacional de Profissionais da Paisagem (NALP). A NALP tem sido fundamental no crescimento do meu negócio e deu a mim e aos meus funcionários a orientação e coragem para se tornarem verdadeiros profissionais. A associação também fornece modelos para treinamento, planos de segurança, idéias de marketing e relações públicas, ajuda de recursos humanos, consultoria jurídica e muito mais. Ser um membro da NALP também ofereceu oportunidades de networking inacreditáveis. Meus funcionários e eu conhecemos tantos profissionais de paisagens apaixonados e experientes que compartilham as mesmas dificuldades que minha empresa experimentou, está experimentando ou experimentará no futuro. Esse tipo de rede é inestimável para um pequeno empresário ”.
Crie um plano de marketing
Marketing seu negócio é essencial para crescer sua base de clientes de paisagismo. As táticas reais que você toma podem variar com base em seus recursos, clientes-alvo e especialidades. Você pode se concentrar em SEO local ou colocar alguns panfletos em torno de sua comunidade.Mas, sejam quais forem as táticas escolhidas, verifique se elas são consistentes para que os clientes em potencial possam reconhecer sua empresa em todas as plataformas.
Newman diz: “Marketing e branding devem ser consistentes e constantes. Se clientes em potencial não reconhecem você, é difícil desenvolver novos leads. ”
Desenvolva relacionamentos com os clientes
Uma vez que você começa realmente a construir essa base de clientes, você precisa realmente construir relacionamentos com esses clientes para mantê-los felizes e garantir que eles continuem a utilizar seus serviços.
Construa sua equipe
Para escalar seu negócio, também pode ser necessário que você traga alguns funcionários. Mas Newman adverte os donos de empresas a contratar e manter apenas os funcionários que demonstram motivação e desempenho de acordo com seus padrões. Pode ser difícil recusar ou deixar os membros da equipe, mas para ser um negócio de paisagismo de sucesso, você precisa ter as pessoas certas em seu cantinho.
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