Executivos de vendas seniores são membros experientes de uma equipe de vendas. Além de vender produtos e serviços a clientes e clientes em potencial, eles podem assumir a responsabilidade pelo gerenciamento de relacionamentos com as principais contas, os clientes mais importantes de uma empresa. Executivos de vendas seniores também podem assumir a responsabilidade de orientar membros recém-recrutados da equipe de vendas ou representantes com baixo desempenho.
$config[code] not foundQualificações
Os executivos de vendas precisam de um mínimo de diploma do ensino médio. No entanto, os executivos que vendem produtos científicos ou técnicos podem exigir um diploma de bacharel, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Executivos de vendas seniores podem melhorar suas credenciais profissionais obtendo a certificação de um organismo de credenciamento, como a Fundação de Pesquisa Educacional de Representantes dos Fabricantes, que oferece a qualificação de Profissional de Vendas Certificado. Executivos que vendem para mercados específicos, como produtos farmacêuticos, podem obter a certificação de especialistas de órgãos do setor, como a Associação Nacional de Representantes de Vendas Médicas.
Habilidades
Executivos de vendas seniores devem ter boas habilidades analíticas para entender os desafios e problemas que os clientes enfrentam para poderem identificar oportunidades de venda. Eles exigem excelentes habilidades de comunicação para lidar com clientes e clientes em diferentes níveis. Eles podem ter que apresentar propostas de vendas para equipes de compras, incluindo gerentes técnicos e executivos financeiros, bem como gerentes de compras. Eles também exigem boas habilidades de negociação para garantir vendas que representem negócios lucrativos para a empresa.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingConhecimento de produto e mercado
O conhecimento abrangente do produto e do mercado é essencial para esse papel. Os executivos de vendas seniores criam confiança com seus clientes, demonstrando uma compreensão de seus negócios. Eles pretendem tornar-se conselheiros confiáveis, em vez de apenas executivos de vendas. Executivos seniores geralmente ganham esse nível de conhecimento através da experiência de trabalhar em um setor específico. No entanto, se eles estão se mudando de outro setor, eles devem demonstrar capacidade de aprender rapidamente e transferir seus conhecimentos e habilidades de vendas para o novo mercado.
Gerenciamento de conta
Executivos de vendas seniores assumem a responsabilidade de construir relacionamentos sólidos com os principais clientes para desenvolver receita e proteger sua empresa contra ameaças competitivas. Os principais clientes geralmente representam uma proporção significativa da receita de uma empresa, e uma perda pode ter um efeito prejudicial na empresa. Executivos de vendas seniores organizam reuniões regulares com os contatos do cliente para garantir que estão satisfeitos com o serviço que recebem e para discutir qualquer problema. Os executivos também coordenam a administração de vendas e as atividades de atendimento ao cliente dentro da empresa para manter os mais altos padrões de serviço.
Pague e Outlook
O salário médio anual dos representantes de vendas foi de US $ 73.710 em maio de 2010, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Embora não forneça dados separados para executivos de vendas seniores, o BLS observa que os 10% mais importantes dos representantes de vendas receberam mais de US $ 144.420. A remuneração total também varia com as proporções de salário e comissões que compõem o salário. O emprego nesta profissão deverá crescer 16% de 2010 a 2020, aproximadamente a média de todas as ocupações nos Estados Unidos, de acordo com o BLS.
Informações salariais de 2016 para representantes de vendas de atacado e manufatura
Representantes de vendas de atacado e manufatura receberam um salário médio anual de US $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
