Um representante de vendas comercial é alguém que tenta vender um produto ou serviço para uma empresa. Os representantes de vendas comerciais costumam ser considerados os funcionários mais importantes em seus respectivos negócios, pois seu sucesso determina sua lucratividade. Eles trabalham em todos os setores de uma forma ou de outra, e geralmente trabalham com comissão, recebendo um salário-base e uma porcentagem do que é vendido.
$config[code] not foundNoções básicas
Os representantes de vendas comerciais geralmente recebem territórios de um supervisor e quase sempre têm alturas ou ângulos quando se encontram com um cliente. Alguns representantes de vendas trabalham no escritório por telefone, enquanto outros fazem chamadas de vendas a pé. De qualquer maneira, seu trabalho é convencer os clientes de que seu produto ou serviço é melhor que o da concorrência. Às vezes, eles até oferecem uma demonstração do que estão vendendo. Representantes de vendas comerciais podem trabalhar longas e ímpares horas, incluindo noites e fins de semana, conectando-se com os clientes quando for conveniente para o cliente.
Habilidades
Os representantes de vendas comerciais devem ser organizados, apresentáveis, profissionais, flexíveis, motivados e energéticos. Eles devem ser amigáveis em todos os momentos, ajudando o cliente a se sentir à vontade. E, independentemente do setor, os vendedores geralmente precisam ter conhecimentos básicos de computação, pois muitas de suas contas são rastreadas e arquivadas por meio de software relacionado a vendas. Além disso, como seu trabalho gira em torno de números, os representantes de vendas comerciais quase sempre precisam ser matemáticos decentes. Na maioria das vezes, eles precisam ser especialistas em comunicação que tenham uma compreensão firme de seus produtos, juntamente com uma compreensão do que a concorrência está fazendo.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por Saplingfundo
Os requisitos para se tornar um representante de vendas comercial variam muito de acordo com o setor. A maioria possui pelo menos um diploma do ensino médio ou equivalente. Outros precisarão ter obtido um grau de bacharel ou bacharel com foco em cursos de marketing, publicidade, negócios e comunicações. Aqueles que buscam o avanço, no entanto, normalmente só precisam se provar tendo sucesso e gerando renda para a empresa.
Perspectivas
É difícil identificar quais serão as oportunidades para os representantes de vendas comerciais simplesmente porque o setor é muito amplo. Mas enquanto as empresas continuarem fabricando produtos e serviços, elas continuarão precisando de alguém para vendê-las. De acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA (BLS), espera-se que os empregos para representantes de vendas nas indústrias atacadistas e de manufatura aumentem 7% de 2008 a 2018, com os do varejo crescendo um pouco mais que 8%.
Ganhos
Como os representantes de vendas comerciais normalmente trabalham com comissão, o quanto eles ganham geralmente cabe a eles. De acordo com a PayScale, os representantes de vendas renderam de US $ 27.000 a quase US $ 64.000 em 2010. Além disso, o BLS informou que os representantes de vendas da indústria de design de sistemas de computadores obtiveram um salário médio anual de US $ 80.060 em 2008.
