Até agora você pode ter ouvido falar do popular mercado de cupons on-line conhecido como Groupon. Com o Groupon, as empresas podem oferecer serviços ou produtos com descontos acentuados para serem exibidos para os imensos seguidores do Groupon. Um determinado número de usuários deve se inscrever para que a oferta entre em vigor, o que estimula os usuários a divulgar sua empresa. Ao ser apresentado no Groupon, sua empresa pode aumentar muito seu pool de clientes - embora você sacrifique as margens de lucro e compartilhe a receita com o Groupon.
$config[code] not foundGroupon soa como um bom negócio, especialmente porque as empresas pagam apenas pelas vendas feitas, mas é certo para o seu negócio? A lista a seguir descreve algumas situações em que pode ser benéfico (ou prejudicial) para o seu negócio tentar usar o Groupon.
Quando usar o Groupon
Inventário em excesso
Se você tem um monte de produto acabado por aí, o Groupon poderia ser o seu ingresso para a limpeza do depósito. Especialmente se você está custando uma quantia significativa para manter o inventário, você também pode usar o Groupon para limpá-lo, mesmo que isso reduza suas margens de lucro.
Repetir Vendas
O Groupon é uma ótima ferramenta se você acha que as vendas com desconto resultarão em clientes retornando por mais a preço cheio. Nesse caso, você pode pensar no desconto e na receita que você compartilha com o Groupon como um custo de aquisição do cliente. Especialmente para novos produtos e serviços, isso pode ser uma maneira de dar aos clientes uma amostra do que você oferece na esperança de que eles voltem para mais.
Vendas Adicionais
Mesmo que os clientes não voltem após a venda inicial, para alguns produtos eles podem se sentir tentados a comprar mais no momento do resgate do Groupon. Por exemplo, se você oferecer sanduíches dois-para-um em seu restaurante através da Groupon, o cliente também poderá comprar uma bebida ou um lanche pelo preço padrão. Se você puder compensar os lucros reduzidos da Groupon com vendas adicionais a preço cheio, então você realmente ganhou.
Excesso de capacidade
Um bom exemplo aqui é um serviço turístico, como um cruzeiro ao redor do porto. Qualquer capacidade não preenchida que você não venda desaparece quando o navio estiver navegando. Você poderia vender essa capacidade não preenchida durante o período de entressafra por meio do GroupOn.
Mantendo as luzes acesas
Se a sua fábrica tiver excesso de capacidade de produção na forma de equipamentos e pessoal, você poderá usar o Groupon para vender esse excesso de capacidade em vez de vender o equipamento ou de demitir funcionários. O Groupon poderia ser apenas a infusão de curto prazo que você precisa para se manter à tona durante esses tempos econômicos difíceis.
Atraindo um jovem demográfico
A maioria dos usuários do Groupon é jovem (68% têm entre 18 e 34 anos). Portanto, o Groupon é ideal para produtos e serviços destinados a esse público-alvo. Existem vários outros grupos demográficos altamente ponderados (77% são do sexo feminino), portanto, confira a divisão do usuário do Groupon para ver se é adequado para o seu mercado-alvo.
Gere o Buzz
Para um negócio novo ou realocado, o Groupon pode ser a maneira perfeita de familiarizar um grande grupo de clientes com o seu produto. Além disso, quando alguém recebe muita coisa, costuma dizer a alguém sobre isso. Em uma nova área, o Groupon pode ser uma maneira relativamente barata de expor seu produto a novos clientes e, em seguida, deixar de boca em boca o seu marketing para você.
Quando não usar o Groupon:
Despreparado para grandes influxos
Esteja avisado: as vendas do Groupon têm o potencial de atrair grandes volumes de clientes. Dependendo do tamanho do seu negócio, as vendas do Groupon podem gerar demanda que você talvez não consiga atender. Embora geralmente exista um longo período de tempo para que os cupons sejam resgatados, os clientes podem resgatar todos de uma só vez e, nesse caso, é melhor que você esteja pronto.
Quando você nunca tem vendas repetidas
As vendas geradas pelo Groupon serão muito menos valiosas se você não puder usar os novos relacionamentos criados para gerar vendas adicionais. Como há um desconto tão grande quando os clientes usam o Groupon, você precisa garantir que o investimento valerá o custo.
Você já usou Groupon para o seu negócio? Existem outras razões pelas quais você pode pensar em usar ou não usar o Groupon ou serviços semelhantes?
30 Comentários ▼
