A SAP é uma organização de software reconhecida pelos clientes corporativos e especialistas em TI do C-suite. Agora, uma nova comunidade está sendo construída, aproveitando os consideráveis recursos da empresa para ajudar pequenas empresas a aproveitarem o que a SAP tem a oferecer.
A Small Business Trends conversou com Christal Bemont, vice-presidente sênior e gerente geral de Vendas Globais para Pequenas e Médias Empresas da SAP Concur, sobre essa grande oportunidade para empresas menores e como melhorará ainda mais o campo entre os Golias corporativos e a pequena empresa Davids.
$config[code] not foundSAP Concur atinge o mercado de pequenas empresas
Bemont foi um orador principal na recente Conferência Global B2SMB e iniciou nossa conversa falando sobre o início deste novo impulso.
“Quando a SAP adquiriu a Concur há cerca de 4 anos, uma das razões para a aquisição é que a Concur era realmente sólida no espaço SMB. Então, a Concur conseguiu trazer uma perspectiva única para o SAP para pequenas empresas ”.
Mudança de relacionamentos entre grandes e pequenas empresas
Ela passou a descrever como uma das primeiras coisas que notou foi uma relação em mudança entre os jogadores maiores, com bolsos profundos e seus primos menores.
"Percebi que a maré estava mudando com empresas de pequeno a médio porte, onde sua inovação em atletismo e seu espírito empreendedor poderiam ser ativos enormes que as empresas maiores precisam", disse ela, acrescentando que via a possibilidade de alavancar o poder da SAP. mercado de pequenas empresas.
SAP Concur Elimina Obstáculos Entre Grandes e Pequenos Negócios
Obviamente, havia alguns obstáculos, como o menor poder de compra e o acesso a informações para essas empresas menores. Notando que a tecnologia suavizou algumas dessas diferenças, Bemont viu que um foco “comunitário” poderia acelerar ainda mais as coisas.
Ela viu o papel do SAP Concur como três vertentes: ajudar as pequenas empresas a crescer e prosperar, a evitar riscos e a ser financeiramente mais fortes que pudessem.
Empresa Locais Serviços Sob Um Telhado
A ideia era reunir um grupo de pequenas empresas sob o mesmo teto para que elas tivessem um poder de compra combinado, acesso e disposição de grandes empresas da Fortune 100 em todo o mundo. Faltou uma última peça e quando Bemont fez uma pergunta, a comunidade tomou forma.
“E se o poder da SAP estivesse alinhado com esse menor segmento do mercado?”
A nova comunidade que surgiu a partir disso foi mais do que apenas networking, embora esse aspecto tradicional ainda tenha um slot valioso.
Oferece acesso a recursos
Também se tratava de dar às pequenas empresas acesso a recursos que, de outra forma, não teriam chance. Algumas das mecânicas são sobre o uso do SAP Concur como um ponto de apoio entre empresas de tamanhos diferentes.
Bemont explica:
"Acho que há algo igualmente tão poderoso quanto a tecnologia", diz ela. “Pense em algumas das maiores áreas de custos, como benefícios de funcionários e despesas gerais. Não há motivos para não conseguir que nossos maiores clientes tragam ofertas exclusivas em áreas como esta e outras para esse espaço SMB por meio do SAP Concur. ”
Aproveitar essas relações comerciais de tamanhos diferentes é um aspecto central.
Aproveitar o longo banco do SAP Concur para trazer liderança de pensamento e insights significativos para essa comunidade é outro foco.
“Fornecer esses tipos de insights é ajudar as pequenas empresas a ver o que é possível”, diz Bemont. "Uma grande parte secundária disso é ajudar as empresas à medida que crescem."
Esse tipo de interação é projetado para ajudar as pequenas empresas a antecipar o que pode estar por vir, aproveitando novamente a experiência da SAP Concur.
Informações sobre curas
Além da tecnologia que essa gigante de software pode fornecer, a ideia por trás dessa nova comunidade é ajudar as empresas menores a encurralar as informações, aproveitá-las para mitigar os riscos e ajudá-las a fazer melhores escolhas. Em uma palavra, o SAP Concur quer reforçar essa comunidade emergente com uma ou duas soluções técnicas, conselhos práticos e acordos mutuamente benéficos.
“As conversas que temos hoje certamente ajudam as organizações a tirar o custo do negócio”, diz Bemont.
A CEO e Editora de Pequenas Empresas de Tendências, Anita Campbell, participou da conferência e contribuiu para essa peça.
Imagem: SAP Concur
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