Goste ou não, sua empresa precisa de Millennials. Não importa o tipo de setor em que você esteja. Nos próximos dois anos, a mais recente safra de vinte e trinta e poucos anos do mundo terá mais poder de compra (PDF) do que qualquer outra geração na história. Isso significa que, para ter sucesso, você terá que aprender a atender a esse rápido crescimento demográfico.
Mas para alguns pequenos empresários, tentar descobrir quem são os Millennials e o que eles realmente querem é um pouco complicado. Claro, a percepção do grupo como meio de comunicação social e passar a maior parte do dia em seus smartphones eu nasci parcialmente por dados. Mas como na terra as marcas deveriam capturar sua atenção?
$config[code] not foundÉ exatamente isso que a Lehi Valley Trading Company, empresa familiar fornecedora de salgadinhos, decidiu descobrir.
Em abril, a empresa de salgadinhos com sede no Arizona comemorou o lançamento do Snackworthy - uma nova linha de baixo custo projetada para preencher uma lacuna percebida no mercado para lanches saudáveis que proporcionam valor excepcional para o dinheiro. Mas depois de conduzir uma pesquisa de mercado importante antes do lançamento deste ano, a equipe de Lehi Valley tomou a decisão crucial de construir o Snackworthy em torno de apenas um consumidor demográfico.
Você pode adivinhar quem eles escolheram.
De acordo com o diretor de marketing Jacque Taylor, os pesquisadores descobriram que os Millennials são os consumidores perfeitos para qualquer marca de valor. Não só eles são agora o bloco de consumidores mais poderoso da América, mas quando se trata de alimentos, a acessibilidade orienta completamente seus hábitos de compra. Mais importante ainda, a pesquisa de Lehi Valley validou evidências publicadas amplamente publicadas que parecem sugerir que a geração do milênio pode muito bem ser a geração mais preocupada com a saúde de todos os tempos.
“A geração do milênio é mais focada em uma alimentação saudável e está transferindo mais de seus gastos para alimentos orgânicos e naturais”, disse Jacque ao Small Business Trends.
"Então, sabíamos que apelar para a geração do milênio, nossa marca de valor não poderia ser outra linha de lanche convencional" eu também ", mas tinha que oferecer um posicionamento" melhor para você ".
Felizmente, o Lehi Valley já tinha muita experiência na criação do tipo de lanches “melhores para você” que os Millennials parecem estar procurando. Por mais de 30 anos, a empresa produziu uma ampla variedade de salgadinhos sob várias marcas que sempre enfatizaram a alimentação saudável e os ingredientes naturais.
No entanto, a fim de ir all-in para a geração do milênio, a equipe decidiu chutar as coisas com Snackworthy.
Toda a marca é construída em torno da afirmação de que cada produto da linha Snackworthy é “Simplesmente livre de mais de 100 ingredientes indignos”. Essa extensa lista abrange tudo, desde cores certificadas e xarope de milho rico em frutose até farinha branqueada e antibióticos.
"Muitos dos lanches em nossa linha também oferecem benefícios nutricionais adicionais, como ser orgânico USDA, sem glúten, grãos integrais, zero trans-gordura e sódio sábio", disse Jacque.
Os ingredientes não são o único elemento da linha Snackworthy que foi totalmente projetada para os Millennials também. Os baixos preços no varejo, a embalagem e a distribuição no estilo kraft se encaixam na abordagem moderna e saudável da marca, e tudo foi cuidadosamente estudado e plotado.
“Dos dados primários de pesquisa com os Millennials, o feedback deles indicaria que a Snackworthy é um conceito de marca atraente que atende à necessidade e à necessidade da Millennials de uma marca de lanche autêntica e melhor para você a um preço acessível”, disse Jacque.
Essa pesquisa será em breve testada à medida que os produtos Snackworthy começarem a chegar às prateleiras das lojas em todo o país. Mas para ser honesto, o sucesso parece mais do que provável. Afinal, a Snackworthy só existe há alguns meses e seus produtos já começaram a receber grandes prêmios de varejo.
E mesmo que a nova linha seja bem recebida, Jacque diz que o trabalho da Lehi Valley para transformar a Snackworthy em uma marca formidável está apenas começando.
A importância da venda aos millennials
“Os millennials são agora o bloco de consumidores mais poderoso da América. Qualquer empresa do segmento de bens de consumo embalados precisará desenvolver uma estratégia para atender às necessidades e desejos específicos e únicos desse importante grupo demográfico do consumidor ”, disse Jacque.
“Para obter sucesso a longo prazo para a marca Snackworthy, devemos continuar a reunir o feedback dos consumidores, mesmo após o lançamento da marca no mercado, para garantir que estamos realmente fazendo tudo certo para o público-alvo.”
Hipster Foto via Shutterstock
2 Comentários ▼
