Uma carreira como consultor independente permite flexibilidade enquanto trabalha no campo de sua especialização - e com a grande quantidade de empresas que exigem serviços de consultoria, é provável que você mantenha sua lista completa. Talvez você tenha pago suas dívidas, aperfeiçoando habilidades em um ambiente corporativo ou possua um talento único cobiçado por um mercado moderno. De qualquer forma, construir uma clientela sólida e um lucrativo negócio de consultoria leva tempo e esforço inabalável. Refinar os atributos de um consultor de qualidade ajuda você a desenvolver clientes de retorno e atrair novos clientes.
$config[code] not foundComeçando seu negócio
Reúna seus contatos do setor. Comece com ex-empregadores com quem você tem um relacionamento sólido. Em seguida, realize uma pesquisa on-line para influentes importantes em seu setor.
Desenvolva uma declaração de missão e lance seus serviços de consultoria atuais. Coloque junto uma impressão, folheto eletrônico e / ou website que destaque e explique seus serviços.
Pitch clientes em potencial via e-mail ou telefone. Personalize ligeiramente cada campo para acomodar as possíveis necessidades do seu contato. Certifique-se de anexar sua brochura ou um link para o seu site.
Aterre seu primeiro show e complete suas tarefas profissionalmente. Procure constantemente por um ângulo para continuar trabalhando com cada cliente.
Desenvolva seu portfólio - e certifique-se de alcançar constantemente novos clientes.Quanto mais ferros você tem no fogo, mais trabalho vem em sua direção.
Ajustando suas habilidades
Torne-se um bom ouvinte. Permita que o cliente apresente completamente suas necessidades e desejos antes de divulgar suas táticas. Habilidades de audição sólidas podem reduzir ou eliminar a adivinhação - e permitem que você agilize as tarefas para entregar exatamente o que o cliente precisa.
Foster relacionamentos de base. Os negócios futuros dependem muito do boca a boca. Desenvolver relações profissionais ajuda a cultivar referências e ganha aliados para a vida toda.
Aprenda técnicas de colaboração produtivas, mas humildes. Lembre-se de que os funcionários de um cliente podem se sentir intimidados por ajuda externa. Aproximando-se das reuniões como colaborador, ao invés de um ditador, você ganha pontos.
Seja objetivo. Reúna informações de várias perspectivas e decifre-as à medida que avança na estratégia.
Examine o quadro geral e sempre antecipe o próximo movimento do cliente. Ser capaz de responder a perguntas antes que um cliente as pergunte e prever caminhos de negócios antes que elas ocorram valida sua habilidade como especialista.
Gorjeta
O trabalho freelancer é sempre um jogo de vendas. Certifique-se de reservar tempo em cada dia para pesquisar leads potenciais e novos clientes.
Tornar-se um consultor eficaz leva tempo e experiência. Todo projeto ensina novas estratégias para o sucesso.
Aviso
Às vezes, o relacionamento entre cliente e consultor azeda. Saiba como separar legalmente um contrato se o cliente se tornar mais do que você pode manipular - e sempre cumprir suas obrigações primeiro.
