A sabedoria convencional nos diz que, antes de iniciar um pequeno negócio, é importante pesquisar o mercado para identificar oportunidades. Muitos empresários e donos de pequenos negócios aceitam esse conselho literalmente e abandonam grandes idéias porque consideram que seu mercado escolhido está saturado. Não caia nessa mentalidade e perca grandes oportunidades. Em vez disso, procure maneiras de fornecer valor e prosperar, apesar da saturação.
$config[code] not foundComo prosperar em mercados saturados
Faça melhor
Uma das melhores maneiras de entrar em um mercado aparentemente saturado é fornecer melhores produtos ou serviços. Sentei-me e conversei com Joe Daley, um membro de um grupo de empresários e freelancers que estavam insatisfeitos com os sites de emprego e decidiram que poderiam fazer melhor. Ele compartilhou comigo o seguinte. “O que a maioria dos sites independentes parece não ter é freelancer e clientes de qualidade. Com tantas pessoas querendo encontrar trabalho freelance, eu sinto que alguns dos sites freelance cresceram muito rapidamente e não assistiram à qualidade dos freelancers que eles estavam deixando, ”
“Quando começamos o FreelanceMyWay, queríamos focar em uma interface muito fácil de usar, freelancers de qualidade, clientes e incrível suporte ao cliente. Todos os nossos freelancers devem preencher um requerimento que é revisado por nossa equipe de garantia de qualidade e apenas 3% de todos os candidatos entram em nossa comunidade. Também analisamos todas as postagens de emprego para garantir que seja uma boa opção para nossa comunidade de freelancers. Vamos fazer de tudo para garantir que nossos usuários estejam satisfeitos com nosso serviço. ”
Esta startup está encontrando sucesso em um mercado verdadeiramente saturado porque eles identificaram as fraquezas nos provedores atuais e estão entregando um serviço melhor.
Encontre um nicho
Em mercados saturados, especialmente aqueles dominados por grandes fornecedores nacionais ou regionais, procure por nichos rentáveis, mas negligenciados, que você possa atender. Por exemplo, se você deseja iniciar um serviço de limpeza doméstica, ofereça mercado a proprietários abastados que tenham pais idosos. Os proprietários provavelmente já têm um serviço de limpeza, mas podem estar preocupados com a limpeza da casa de seus pais. Este nicho carente pode fornecer oportunidades incríveis para um empresário experiente. Seja qual for a sua escolha de negócios, faça uma perfuração mais profunda do que a concorrência e encontre o nicho carente que servirá como porta de entrada para o mercado.
Seja distintivo
Independentemente do produto ou serviço que você deseja fornecer, estude o mercado e selecione maneiras de se diferenciar do que já está disponível. Uma ótima maneira de conseguir isso é encontrar um problema ou reclamação comum do cliente e resolvê-lo. Uma distinção pode vir em uma variedade de formas que podem incluir a oferta de produtos personalizados, fazendo um estilo diferente ou cor do produto, oferecendo um serviço de entrega, adicionando um toque pessoal através de comunicação ou ofertas especiais e excelente serviço ao cliente. A escolha que você fizer dependerá do produto ou serviço que você fornecer, mas encontrará uma maneira de deixar sua marca no mercado para atrair uma clientela fiel.
Comunicar efetivamente
Uma ótima maneira de se destacar da multidão em um mercado saturado é fornecer comunicação consistente e de valor agregado para seu público-alvo. Muitas empresas menores e startups não priorizam blogs ou engajamento de mídia social porque têm muitas outras tarefas em sua lista de tarefas. A chave é trabalhar de forma mais inteligente, aproveitando as novas tecnologias especificamente projetadas para facilitar o blog, o lançamento de mídias sociais e outros tipos de interação. Fornecer conteúdo consistente que vai além do anúncio da próxima venda permite que os clientes se conectem com você em um nível mais profundo que resultará em uma base de clientes fiéis.
Olhe para outras indústrias para inspiração
Um dos maiores sucessos de marketing na indústria de fast food foi quando a Subway se autoproclamou uma alternativa saudável às opções tradicionais de fast food. Se eles são mais saudáveis ou não, é discutível, mas a chave é que eles não seguiram a concorrência, mas usaram técnicas de marketing que foram bem-sucedidas em outro setor, especificamente o fitness. O porta-voz contratado deles perdera peso comendo seus produtos e elogiava seus ingredientes frescos e baixas contagens de calorias muito antes de qualquer outra pessoa apreciar o valor dessa tática. Ao considerar um mercado saturado, pense em como seu produto ou serviço está relacionado a outro setor. Escolha empresas bem-sucedidas nesse setor e identifique as estratégias de serviço ao cliente, marketing e produto que elas usaram e que você pode aplicar para destacar sua empresa.
Linha de fundo
Um mercado saturado não significa falta de oportunidades, apenas requer um esforço adicional para encontrar sucesso. Fornecer melhores serviços, desenvolver um nicho carente e fornecer um produto ou serviços diferenciados são ótimas maneiras de criar um lugar para você nesse mercado. Além disso, não se esqueça dos benefícios da comunicação de valor agregado e não tenha vergonha de aplicar ótimas ideias de outros setores a seus próprios esforços. Você pode encontrar sucesso em um mercado saturado, desde que encontre uma maneira de se destacar da multidão.
Foto via Shutterstock
4 Comentários ▼
