Geralmente não sou fã de software de planejamento de marketing e negócios. Mas quando você tem o Palo Alto Software (ainda meu favorito) e John Jantsch, da Duct Tape Marketing, colaborando em um software de plano de marketing, como qualquer pequeno empresário pode dizer “não”?
$config[code] not foundJunte-se a mim enquanto eu passo através de uma revisão do MarketingPlan Pro Planning Software, desenvolvido pela Duct Tape Marketing
Um tour clique-a-clique do plano de marketing Pro
Eu achei o software bastante simples de baixar da Internet. Claro, se você preferir um produto físico real, pode encomendá-lo e obter um CD.
Minha versão do software para download também veio acompanhada de um livro em PDF escrito por Tim Berry com um atacante de Guy Kawasaki, sobre planejamento de negócios. Só isso deve lhe dizer que isso é relativamente livre de BS. 🙂
No começo, você é recebido por John Jantsch e uma rápida demonstração do produto por Terry Eperle, gerente de documentação da Palo Alto. A coisa toda leva apenas cerca de 5 minutos e você vai se aquecer para a tarefa de escrever o seu plano. Mas se você é um tipo de pessoa que “mergulha bem” - não se preocupe, o software é intuitivo o suficiente para você sair sem a demonstração.
Cada seção tem um curto áudio introdutório de John Jantsch. O áudio é um valor real, porque mentalmente prepara você para escrever cada seção. Você não precisa ouvir a introdução, mas ajuda, principalmente na primeira vez.
Isso traz minha única pequena decepção com a ferramenta. Se você quiser ouvir a “palestra” introdutória, você tem que ficar nessa página. Quando você clica no próximo para começar a escrever - John pára de falar! Fiquei decepcionado porque eu estava recebendo muitas boas idéias de John que eu queria escrever como ele estava falando. O outro problema que tive com o áudio introdutório foi que você não pode retroceder ou avançar a gravação; apenas reproduzir ou pausar.
Detalhes do produto Clico no botão “próximo” e imagino minha surpresa quando vejo várias opções de planejamento - um plano de 30 minutos, um plano básico e um plano detalhado padrão.
Como seria de esperar, cada plano tem diferentes níveis de detalhe incluídos. O plano de 30 minutos é mais uma visão geral, o plano Básico acrescenta mais detalhes sobre estratégias de marketing específicas, como web ou referências, e o Plano Padrão é o plano de marketing detalhado que você pode reunir para uma organização maior ou sistema de marketing.
Eu decidi ir para o plano de 30 minutos (um plano para obter e manter todos os clientes que eu poderia lidar, criado em 30 minutos - como alguém pode dizer não a isso?) Eu gosto da idéia de obter alguns pensamentos rápidos para baixo e desenvolver um estratégia básica. A propósito, essa é a opção padrão (tenho que amar isso).
Há uma seção de múltipla escolha fácil de 7 etapas que descreve como o plano será configurado. Depois de passar pelos sete passos, há até exemplos que você pode usar para seguir em frente.
As finanças não são tão assustadoras quanto você imagina. Eu geralmente temo o componente financeiro de qualquer plano de marketing - parece realmente impressionante - especialmente porque obriga a pensar sua estratégia mês a mês, dólar por dólar, unidade por unidade. Eu achei perfeitamente indolor com o Marketing Plan Pro. A introdução de John foi uma vantagem e foi esse formato de planilha muito simples que eu pude preencher.
Outra seção financeira que eu realmente gostei chamava-se "Gap Dashboard". Eu nunca tinha visto isso antes em qualquer plano de marketing - ou se estivesse lá, não era tão fácil de entender. John e Tim Berry fizeram um excelente trabalho fazendo este REAL.
O Gap Dashboard leva seus objetivos comerciais e pessoais de marketing e os expõe em um programa de planilha fácil. O Gap Dashboard é o seu plano versus relatório real. Você preenche seu plano e, quando seus resultados reais chegam, você preenche os números "reais". Em seguida, obriga você a explicar esses objetivos reais dos resultados verbalmente. Isso torna mais fácil para você fazer ajustes em seu plano de marketing ou estratégia.
O simples ato de explicar obriga você a processar as informações e tomar melhores decisões para o futuro. Esta é de longe a parte mais desafiadora. Meu único problema com isso foi a falta de uma introdução por John. Esta é certamente uma seção que muitos proprietários de pequenas empresas queriam mais explicações - eu fiz.
Eu criei um plano de amostra para um cliente testar o sistema. Embora você possa visualizar o que você escreveu no próprio programa, optei por exportar as informações em um documento do Word. O plano de 30 minutos foi de cerca de 7 páginas de texto. O relatório completo inclui um índice e um apêndice. Você pode escolher o que deseja imprimir e em que ordem imprimi-lo também.
Outra vantagem para mim - embora possa não ser para você - é que o formato do relatório é muito simples. Gostei disso porque eu poderia usar um modelo de relatório de minha escolha e não precisei reformatar um estilo que não gostei.
O Marketing Plan Pro também oferece muitos recursos úteis para ajudar você a implementar o plano que está escrevendo no Mplans.com. Há links para fontes de pesquisa de mercado livre, como Harvard Business Online, Segmentação de Valores e Estilo de Vida Psicográfica. Você também pode encontrar calculadoras de marketing. A Palo Alto também formou parcerias com a Logoworks.com para o seu logotipo e trabalho de design, o recurso de desenvolvimento de sites da Herdade da Intuit e o PresentationPro para modelos do PowerPoint. Então você não terá desculpa para não começar.
Melhores pontos
- Prático e fácil de usar - Isto é não seu plano de marketing corporativo. É intuitivo e usa seu pensamento empreendedor natural. Isso torna muito fácil e rápido de preencher.
- Tem guias de áudio e exemplos - Eu adoro que John Jantsch faça essas pequenas apresentações como áudios - parece que ele está treinando você durante o processo. Existem também vários exemplos para cada seção - você pode ler, inspirar-se ou apenas copiar e editar para alterar mais tarde.
- Recursos reduzem o risco de procrastinação Adorar a seção de recursos! Isto irá ajudá-lo a criar o negócio dos seus sonhos.
O que eles poderiam ter feito melhor
O software não escreve seu plano para você, mas chega bem perto.
Você tem que ouvir as apresentações - não há leitura ou escrita à frente. Por outro lado, não havia uma instrução de áudio para a seção Gap Dashboard, e eu senti que muitos de nós gostaríamos de alguma explicação adicional para complementar as instruções que foram fornecidas.
Quem deve obter o plano de marketing Pro
- Profissionais de marketing para qualquer organização de tamanho - isto é um ótimo ferramenta para tirar seus pensamentos e idéias de sua cabeça ou fora de pedaços de papel, em um esboço.
- Proprietários de pequenas empresas e empreendedores criando seu primeiro plano real de marketing, ou procurando uma maneira indolor de criar um plano.
- Consultores independentes que ajudam os clientes a criar planos e querem que uma estrutura seja seguida.
Como colocar as mãos no plano de marketing
Você pode obter o Marketing Plan Pro on-line no site da Palo Alto Software, seja através de download imediato ou enviando um CD para você. Você também receberá uma cópia gratuita do livro de John Jantsch, Duct Tape Marketing, como um bônus adicional. Use este link especial fornecido por cortesia de John Jantsch, e você ganha um desconto de US $ 25.
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Sobre o autor: Ivana Taylor passou mais de 20 anos ajudando organizações industriais e proprietários de pequenas empresas a obter e manter seus clientes ideais. Sua empresa é a Third Force e ela escreve um blog chamado Strategy Stew. Ela é coautora do livro “Excel for Marketing Managers”.
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