Pena que os anunciantes retratados no filme não leram “Você é o que você escolhe: os hábitos da mente que realmente determinam como tomamos decisõesSe tivessem, eles poderiam ter feito um apelo ao personagem de Tom Cruise que o interessasse, em vez de simplesmente inserir aleatoriamente seu nome onde quer que fosse conveniente.
O que há por trás de nossas escolhas?
"Você é o que você escolhe" foi escrito por dois professores de sociologia da Duke University - Scott De Marchi e James T. Hamilton - que estavam colaborando em um artigo sobre como detectar quando os poluidores corporativos estavam subestimando o que realmente está saindo de suas chaminés. Mas algo inesperado surgiu do seu trabalho, uma observação sobre as diferentes maneiras como cada um de nós aborda a tomada de decisões. E é isso que tornou este livro interessante.
Enquanto livros como “ Buyology ”E“ 7- Gatilhos para Sim "Falar sobre como as pessoas fazem escolhas, elas não entendem o que leva pessoas diferentes a terem estilos de decisão tão diferentes.
Mas em "Você é o que você escolhe" Hamilton e Marchi discutem as seis principais características que moldam nossas decisões. Os seis atributos TRAITS são:
- TempoVocê tem uma visão de curto prazo ou uma visão de longo prazo da vida? Pontuar alto no atributo “Tempo” significa que você renuncia ao ganho de curto prazo por um valor de longo prazo.
- Risco: Uma pontuação mais baixa no atributo de risco significa que você é mais avesso ao risco, enquanto uma pontuação maior significa que você pode tolerar mais riscos.
- Altruísmo: Até que ponto as suas decisões são motivadas pelo seu foco no bem-estar dos outros? Uma pontuação baixa significa que você pode simplesmente ter uma falta de ação ou um baixo interesse em atividades de caridade, e uma pontuação alta significa que você é "outro centrado".
- Em formaçãoSe você é um viciado em informações, então você provavelmente tem uma pontuação alta nessa característica. Uma pontuação mais baixa significa que você não procura o máximo de informações para orientar sua tomada de decisão.
- Eu também: Uma pontuação alta nesse atributo coloca você em uma espécie de categoria de "candidato a status". Pense em termos de “acompanhar os Joneses”. Uma pontuação baixa significa que você é mais individualista sobre suas escolhas e não é tão influenciado pelo que os outros estão fazendo ou não fazendo.
- Viscosidade: Este atributo mede o papel que a lealdade desempenha na maneira como você decide. Uma pontuação alta nessa área indica ser fiel a uma marca ou valor, enquanto uma pontuação baixa significa que você pode alternar facilmente para uma alternativa. Pense em estar em um restaurante e ter a garçonete como "A Pepsi está OK?" Se você tiver uma pontuação alta no Stickiness e amar a Coca-Cola, talvez responda "NÃO! Me pegue uma coca!
Qual é o seu perfil de tomada de decisão?
Para realmente apreciar esses traços, os autores criaram uma série de perguntas em que você pode fazer uma autoavaliação de sua tomada de decisão. Se você quiser ter uma ideia do que está neste livro, configurei uma pesquisa usando o QuestionPro, para permitir que você faça o teste de autoavaliação que aparece no livro.
Suas respostas para a pesquisa são completamente anônimas. Você não precisa se identificar de nenhuma maneira. Isto é apenas para o seu próprio conhecimento.
Comece a pesquisa para avaliar seu perfil de tomada de decisão aqui: http://traits.time.questionpro.com. No final de cada conjunto de 5 perguntas, você será redirecionado para um "relatório de destaque", no qual poderá ver como suas respostas se comparam às respostas de outros leitores. Certifique-se de percorrer a parte inferior de cada página do relatório para ver sua pontuação geral para cada atributo. Você pode querer imprimir ou salvar cada página de relatório do Spotlight para referência futura.
Se você tiver problemas, você pode usar cada um dos perfis TRAITS separadamente: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS.
Agora que você tem seu próprio perfil, veja se é possível criar um perfil para seus amigos e clientes e prever o que eles escolherão e como tomarão decisões.
Como eu vim para ler este livro
De tempos em tempos, os editores enviarão Tendências para pequenas empresas e-mails com uma série de livros deles. Eu gosto desse processo porque ele me diz quais novos livros estão sendo lançados - e eu realmente escolho cópias de livros que acho que você estará mais interessado em revisar. "Você é o que você escolhe" foi um desses livros recém-lançados que eu pensei que você estaria interessado em.
Quem deve pegar este livro
Eu recomendo "Você é o que você escolhe" para qualquer pessoa envolvida em vendas e marketing - não importa em que tamanho você trabalha. Você não apenas terá uma ideia melhor do que motiva as decisões de compra, mas também poderá estruturar melhor sua mensagem de marketing para atrair clientes mais ideais. Consiga este livro.
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