10 pontas do assassino que você deve usar quando anunciar em mídias sociais

Vamos começar com as más notícias primeiro. É mais difícil do que nunca ter seu conteúdo notado.

As alterações nas páginas de resultados de pesquisa do Google obscureceram ainda mais o conteúdo organicamente, especialmente em pesquisas comerciais competitivas. Enquanto isso, os CPCs de pesquisa paga estão no auge de todos os tempos em mercados estabelecidos.

Alcance orgânico nas mídias sociais? Está praticamente morto. Metade de todo o conteúdo recebe zero compartilhamentos e menos de 0,1% será compartilhado mais de 1.000 vezes. E o Facebook acaba de anunciar que você tem menos probabilidade de colocar seu conteúdo na frente de pessoas que não estão relacionadas a você. (Desculpa.)

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Além disso, a taxa de conversão típica de marketing na Internet é inferior a 1%.

Como o marketing de conteúdo não funciona (normalmente)

Como o marketing de conteúdo realmente funciona? Muitas pessoas acreditam que o marketing de conteúdo é basicamente um processo de três etapas:

1. Crie um novo conteúdo.
2. Compartilhe seu conteúdo nas redes sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
3. As pessoas compram suas coisas.

Não. Isso quase nunca acontece.

A maior parte do conteúdo não leva a lado nenhum. A jornada de compra do consumidor não é uma linha reta e leva tempo.

Então, há uma maneira mais confiável de aumentar leads e vendas com conteúdo?

Anúncios de mídia social para o resgate!

Agora é hora das boas notícias, pessoal! Anúncios de mídia social fornecem a promoção de conteúdo mais escalável e comprovadamente transformar visitantes em leads e clientes.

E a melhor parte? Você não precisa de um grande orçamento de publicidade.

Um processo melhor e mais realista para o marketing de conteúdo ficaria assim:

1. Crio: Produza conteúdo e compartilhe-o nas redes sociais.
2. Amplificar: Promova seletivamente seu melhor conteúdo nas mídias sociais.
3. Tag: Crie seu público de remarketing marcando os visitantes do site com um cookie.
4. Filtro: Aplique filtros comportamentais e demográficos ao seu público.
5. Remarketing: Faça o remarketing para seu público-alvo com anúncios gráficos, anúncios em redes sociais e listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa (RLSA) para promover ofertas.
6. Converter: Capture leads qualificados ou venda.
7. Repetir.

Você pode usar os 10 hacks de publicidade do Twitter e do Facebook a seguir como catalisador para obter mais olhos em seu conteúdo ou como acelerador para criar uma explosão de tráfego ainda maior.

Dicas de Publicidade em Mídia Social

1. Melhore o seu Índice de qualidade

O Índice de qualidade é uma métrica que o Google usa para avaliar a qualidade e a relevância de suas palavras-chave e anúncios PPC e influencia seu custo por clique. O Facebook chama a sua versão de “Relevancy Score”:

Enquanto o Twitter chama o deles de "Qualidade ajustada":

Seja qual for o nome, o Índice de qualidade é uma métrica crucial. Você pode aumentar seu índice de qualidade no Twitter e no Facebook aumentando suas taxas de engajamento.

Um índice de alta qualidade é ótimo porque você recebe uma parcela de impressões de anúncios mais alta pelo mesmo orçamento por um menor custo por engajamento. Por outro lado, um Índice de qualidade baixo é terrível porque você tem uma baixa parcela de impressões de anúncios e um alto custo por engajamento.

Como você aumenta as taxas de engajamento? Promova seu melhor conteúdo - seus unicórnios (os primeiros 1 a 3 por cento que apresentam melhor desempenho que todos os seus outros conteúdos) em comparação com os seus jumentos (seus 97 por cento inferiores).

Para descobrir se seu conteúdo é um unicórnio ou um burro, você terá que testá-lo.

• Publique muitas coisas (organicamente) no Twitter e use o Twitter Analytics para ver qual conteúdo recebe o maior engajamento.
• Publique suas principais matérias do Twitter organicamente no LinkedIn e no Facebook. Mais uma vez, acompanhe quais postagens são mais atraentes.
• Pague para promover os unicórnios no Facebook e no Twitter.

A chave para anúncios pagos de mídia social é ser exigente. Crie uma rede estreita e maximize essas taxas de engajamento.

2. Aumentar o envolvimento com a segmentação por público-alvo

Segmentar todos os seus fãs não é preciso. É preguiçoso e você vai gastar muito dinheiro.

Seus fãs não são uma bolha homogênea. Todos eles têm renda, interesses, valores e preferências diferentes.

Por exemplo, ao segmentar fãs de Donald Trump, pessoas com cargos de marketing de mídia social, membros da NRA e a hashtag #NeverHillary (e excluindo democratas, fãs de Hillary Clinton e a hashtag #neverTrump), este tweet para um artigo da Inc. Eu escrevi 10 vezes maior engajamento:

A segmentação por palavras-chave e outros métodos de segmentação por público-alvo ajudam a transformar anúncios médios em unicórnios.

3. Gerar cliques gratuitos de anúncios pagos

No Twitter, os engajamentos no Twitter são o tipo mais popular de campanha publicitária. Por quê? Eu não faço ideia. Você precisa pagar por todos os engajamentos de usuários (se alguém visualiza seu perfil, expande sua imagem, expande seu tweet do fluxo de tweets ou clica em uma hashtag).

Se você está fazendo isso, precisa parar. Agora. É um enorme desperdício de dinheiro e oferece o pior ROI.

Em vez disso, você deve pagar apenas pelo que mais importa para sua empresa, sejam cliques no seu website, instalações de aplicativos, seguidores, leads ou visualizações de vídeo reais.

Por exemplo, quando você executa uma campanha de seguidores no Twitter, paga apenas quando alguém segue você. Mas o seu tweet que promove um dos seus conteúdos de unicórnio também recebe uma tonelada de impressões, retweets, respostas, menções, gostos e visitas ao seu website. Tudo pelo baixo custo de $ 0.

4. Promova Anúncios em Vídeo Unicorn!

Você acredita que pode obter milhares de visualizações de vídeo a um custo de apenas US $ 0,02 por visualização?

Os compradores que visualizam vídeos têm maior probabilidade de lembrar de você e comprar de você. Algumas dicas rápidas para o sucesso:

• Promova vídeos que tiveram o melhor desempenho (ou seja, geraram o maior engajamento) em seu website, no YouTube ou em outro lugar.
• Certifique-se de que as pessoas possam entender seu vídeo sem ouvi-lo - incríveis 85% dos vídeos do Facebook são assistidos sem som, de acordo com Digiday.
• Torne memorável, tente mantê-lo curto e segmente o público certo.

Bônus: as campanhas de anúncios em vídeo aumentam em 2 pontos a pontuação de relevância.

5. Marcar grandes vitórias com audiências personalizadas

Verdadeira história: Um tempo atrás eu escrevi um artigo que perguntou: o Twitter Ads funciona? Para promover o artigo no Twitter, usei o recurso de públicos personalizados para segmentar os principais influenciadores.

No mesmo dia, o Business Insider pediu permissão para publicar a matéria. Então eu promovi essa versão do artigo para influenciadores usando audiências personalizadas.

Uma hora depois, um produtor da Fox News me enviou um email. Olha onde eu me encontrei:

O incrível poder do público personalizado resultou em entrevistas ao vivo adicionais com as principais agências de notícias, incluindo a BBC, 250 captadores e links de imprensa de alto valor, exposição massiva da marca, 100.000 visitas ao site WordStream e um novo relacionamento comercial com o Facebook.

Este é apenas um exemplo de marketing baseado em identidade usando anúncios de mídia social. Quer se trate de públicos personalizados do Twitter ou do público personalizado do Facebook, isso abre uma série de novos e excitantes casos de uso de publicidade!

6. Promova seu conteúdo em mais plataformas sociais

Medium, Hacker News, Reddit, Digg e LinkedIn Pulse chamam todos para enviar grandes quantidades de tráfego. É importante publicar conteúdo adequado ao público.

Publique conteúdo no Medium ou LinkedIn. O novo conteúdo é bom, mas adaptar seu conteúdo é uma estratégia melhor. Isso dará a todo um novo público a chance de descobrir e consumir seu conteúdo existente.

Novamente, você pode usar anúncios de mídia social como um catalisador ou acelerador e obter centenas, milhares ou até milhões de visualizações que, de outra forma, você não teria. Isso pode até abrir você para oportunidades de distribuição (tive postagens sindicadas no New York Observer e na Time Magazine).

Você também pode promover seu conteúdo existente em sites como o Hacker News, o Reddit ou o Digg. Conseguir upvotes pode criar exposição valiosa que enviará toneladas de tráfego para o seu conteúdo existente.

Para um investimento mínimo, você pode obter uma exposição séria e tráfego!

7. Otimize para o envolvimento com um SEO incrivelmente impressionante

O RankBrain é um sistema de aprendizado de máquina com inteligência artificial, que o Google agora está usando para entender melhor as consultas de pesquisa, especialmente as consultas que o Google nunca viu antes (estima-se 15 por cento de todas as consultas).

Acredito que o Google esteja analisando as métricas de engajamento dos usuários (como taxas de cliques orgânicos, taxas de rejeição, tempo de permanência e taxas de conversão) para, em parte, classificar páginas que ganharam poucos ou nenhum link e fornecer melhores respostas às perguntas dos usuários.

Mesmo que as métricas de engajamento de usuários não façam parte do algoritmo de classificação principal, obter CTRs e taxas de conversão orgânicas muito altas terá suas próprias recompensas:

• Mais cliques e conversões
• Melhores classificações de pesquisa orgânica,
• Ainda mais cliques e conversões.

Use anúncios de mídia social para gerar reconhecimento de marca e duplicar suas taxas de conversão e de cliques de pesquisa orgânica.

8. Remarketing de Mídia Social

O remarketing de mídias sociais, em média, aumentará o engajamento em três vezes e aumentará as taxas de conversão em duas vezes, reduzindo os custos em um terço. Então aproveite ao máximo!

Use o remarketing de mídia social para impulsionar suas ofertas difíceis, como inscrições, consultas e downloads.

9. Combine Tudo Com Super Remarketing

Super remarketing é a incrível combinação de remarketing, dados demográficos, comportamentos e alto conteúdo de engajamento. Veja como e por que funciona.

• Segmentação por comportamento e interesse: Estas são as pessoas interessadas em suas coisas.
• Remarketing: Estas são as pessoas que recentemente verificaram nossas coisas.
• Segmentação demográfica: Estas são as pessoas que podem comprar suas coisas.

Agora, você precisa segmentar seus anúncios sociais pagos para um público restrito que atenda a todos os três critérios usando seus unicórnios com alto envolvimento.

O resultado?

10. Combine pesquisa paga e anúncios sociais

Para a nossa dica final e mais avançada de todas, você combinará anúncios sociais com anúncios de pesquisa PPC no Google usando RLSA.

RLSA é incrivelmente poderosa. Você pode segmentar anúncios de pesquisa personalizados somente para pessoas que visitaram seu site recentemente quando pesquisaram no Google. Ele aumenta as taxas de cliques e conversão em três vezes e também reduz o custo por clique em um terço.

Mas há um problema. Por definição, a RLSA não segmenta pessoas que não estão familiarizadas com a sua marca.

É aí que entram os anúncios sociais. Os anúncios sociais ajudam mais pessoas a se familiarizarem com sua marca.

Os anúncios sociais são uma forma barata de iniciar o processo de influenciar as pessoas em relação a você. Embora possam não precisar do que você vende agora, mais tarde, quando houver necessidade, as pessoas farão uma pesquisa de marca para suas coisas ou farão uma pesquisa sem marca, mas clicarão em você porque lembram seu conteúdo memorável ou inspirador.

Se seus esforços de marketing de conteúdo estão lutando, então esses hacks de publicidade ridiculamente poderosos no Twitter e no Facebook transformarão seus burros de conteúdo em unicórnios!

Republicado com permissão. Original aqui

Mídias Sociais Foto via Shutterstock

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