Pagar por clique publicidade costumava ser muito mais fácil de fazer. Mas nos últimos 24 meses, parece ter se tornado mais competitivo e complexo. Alguns proprietários de pequenas empresas são desencorajados sobre isso.
Há um novo fluxograma de estratégia de PPC que mostra o processo consideravelmente mais complexo de veicular campanhas publicitárias pay-per-click hoje. Criado por Giovanna Wall no PPC Blog, ilustra o tipo de estratégia, teste e ajustes que você precisa para trazer suas campanhas publicitárias.
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(clique na imagem para ir para o fluxograma interativo)
Como os anúncios PPC ficaram mais complexos
Para quem não sabe ao que estou me referindo, "anúncios pagos por clique" ou "anúncios PPC" são aqueles pequenos anúncios que você vê no lado direito da página nos resultados de pesquisa do Google, rotulados como "Links patrocinados". Às vezes, você também os verá em uma caixa sombreada logo acima dos resultados de pesquisa naturais. Como anunciante, você também pode optar por exibir seus anúncios PPC em sites de conteúdo (sites como Tendências para pequenas empresas).
Eles são chamados de "pagamento por clique" porque, na maioria dos casos, você é cobrado pelo clique. Você paga XX centavos ou XX dólares toda vez que alguém clica no seu anúncio.
Para posicionar seu anúncio onde os clientes em potencial qualificados provavelmente o verão, você precisa colocar seu anúncio somente nas páginas em que as pessoas estão procurando o que você oferece. Caso contrário, seu orçamento para publicidade seria apenas desperdiçado. Você faz isso fazendo lances em palavras-chave relacionadas ao seu site ou oferta. Quando alguém acessa um mecanismo de pesquisa e pesquisa sua palavra-chave, seu anúncio é exibido.
Antigamente, quanto mais você definia um lance em um termo de pesquisa específico (palavra-chave), mais alto na página e com mais frequência seu anúncio seria exibido. No entanto, isso é apenas parcialmente verdadeiro nos dias de hoje. Agora, outros fatores influenciam a visibilidade do seu anúncio ou até mesmo a exibição dele. Um dos fatores que afetam os anúncios de PPC é a relevância do seu anúncio para a palavra-chave na qual você oferece lances. O Google, de forma eufemística, chama fatores de relevância para o seu "Índice de qualidade".
Se o Google considerar que seu anúncio tem um "Índice de qualidade baixo" (ou seja, pouco relevante), seu lance em um termo pode ser rejeitado, a menos que você pague uma quantia exorbitante, como US $ 5 ou US $ 10 por clique.. Não demoraria muito para que um pequeno negócio quebrasse jogando esse tipo de dinheiro.
É por isso que digo que a publicidade PPC se tornou mais complexa e competitiva, especialmente para empresas menores, sem experiência interna em PPC. Hoje, você realmente precisa saber o que está fazendo com a publicidade paga por clique ou perder sua camiseta. Ou você pode achar que seus anúncios quase nunca são exibidos e você acaba com resultados irrisórios, como dois cliques por dia. Em outras palavras, é preciso muito mais conhecimento, tempo e atenção para executar uma campanha publicitária pay-per-click hoje do que há alguns anos atrás. E essa complexidade e competitividade só aumentam com o tempo.
A escolha: faça você mesmo ou contrate-o
Você tem duas opções hoje: terceirizar o gerenciamento de campanhas do PPC ou fazer isso internamente.
Cada vez mais empresas que conheço estão contratando a gestão de suas campanhas de anúncios pagas por clique para pesquisar profissionais de marketing ou profissionais certificados do Google AdWords. Para empresas que regularmente veiculam campanhas publicitárias de PPC de 4 a 5 valores mensais, pagar a alguém uma taxa para gerenciar as campanhas pode, no final, economizar seu dinheiro e obter melhores resultados.
Por outro lado, se você se sentir razoavelmente confiante em sua capacidade de fazer isso sozinho com campanhas de anúncios pay-per-click, ou se seu investimento em publicidade ainda for pequeno, provavelmente optará por mantê-lo internamente.
É aí que o Fluxograma da Estratégia PPC acima vem a calhar. Ele fornece o contexto estratégico para suas campanhas publicitárias. Mas o fluxograma é mais do que apenas um conceito. Ele também aponta para recursos sobre cada etapa do processo. No fluxograma, se você clicar em cada caixa, você será direcionado para um artigo ou recurso na Web, no qual poderá aprender mais sobre cada etapa.
Independentemente da escolha que você fizer, a publicidade PPC ainda é um dos métodos de publicidade mais rápidos e mais fáceis de rastrear para direcionar o tráfego para um novo site de pequenas empresas, impulsionando as vendas de fim de ano ou se encontrando rapidamente online. Apenas seja esperto sobre isso. Ou faça o esforço para se educar ou contratar alguém competente.
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