Se você é proprietário de uma empresa, deve estar preparado para fornecer o argumento de venda de elevador de sua empresa a qualquer momento, mas será que isso pode ser contraproducente? O problema é que, com muita frequência, um passo de elevador parece mais um encerramento em um longo monólogo, com descrições detalhadas de cada produto e serviço que sua empresa oferece e por que cada um é incrível. Todos nós estamos no outro lado desse tipo de arremesso e, como resultado, desenvolvemos estratégias de saída pessoal. O mais eficaz que encontrei é olhar à distância e identificar alguém de quem preciso dizer olá e seguir em frente rapidamente.
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Os sete hábitos a seguir ajudarão você a evitar a sobrecarga do passo do elevador:
Lembre-se da sua visão. Por que você começou sua empresa e o que você está realmente animado? Se você não sabe o seu "porquê", será muito difícil motivar qualquer outra pessoa a se entusiasmar com sua empresa. E se o dinheiro é o seu principal impulsionador, o seu discurso será apresentado como um discurso de vendas. Pense na última vez que você estava no final deste tipo de campo. Quão receptivo você estava?
Familiarize-se com o seu cliente ideal. Em vez de pensar em seu argumento do elevador como um tamanho único, tente imaginar a pessoa que seria uma excelente opção para o que você oferece. Quem são eles? Com o que eles se importam? Qual é o seu ponto de dor? Quando você entende seu cliente ideal e o que os motiva, você obterá insight e empatia por eles, o que facilitará sua identificação. Então, quando você se encontrar falando com esse cliente ideal, sua proposta será a mesma coisa que procurava.
Entenda sua proposta de valor. O que torna sua empresa única? Você é o Uber da massa de biscoito? A Martha Stewart de autopeças? Depois de entender sua proposta de valor, aceite-a e possua-a.
Fique confortável com a rejeição. O objetivo de um grande passo do elevador é identificar seu cliente ideal para que seu pitch não se conecte ao ouvinte. Considere isso como um presente. Você acabou de se poupar semanas ou até meses, correndo atrás do cliente errado que é educado demais para dizer que não quer o que você tem a oferecer.
Mantenha-o curto e mantenha-o real. Em nossa cultura de mídia social 24/7, um minuto é muito longo para um passo de elevador, portanto, mantenha-o por 30 segundos e deixe de fora qualquer jargão ou acrônimo da indústria. Use uma linguagem real que diga a alguém o que você faz de uma forma que desperte a curiosidade deles, para que eles queiram saber mais. Se você receber um olhar vazio, volte para a posição # 4.
Pense no seu discurso como o início de uma conversa. Quando você estiver conectado a um cliente em potencial, ele acenará visivelmente e começará a fazer perguntas. Isso é uma coisa muito boa!
Prática! É natural que um novo tom se sinta estranho no início, portanto, a chave é praticá-lo até parecer natural e significativo para você. Então respire e sorria. Seu passo de elevador será muito melhor quando você estiver relaxado.
Eu passei uma década criando meu argumento do elevador, e é por isso que agora parece ser uma segunda natureza responder à pergunta: o que você faz? com: "Eu alinho a visão a mensagens relevantes que cortam o ruído". Se eu não o cumpro, sorrio e pergunto o que você faz. Afinal, alguém que eu conheço poderia estar procurando exatamente o que sua empresa oferece.
Botões de elevador Foto via Shutterstock
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