Com o início do Ano Novo, muitos de nós esperam fazer melhor em nossos negócios do que no ano passado. E se o ano passado não atendeu às nossas expectativas, estamos procurando melhorar as coisas. Aqui estão alguns pensamentos que surgiram enquanto eu batalhava para crescer o meu negócio:
Obter um objetivo maior
Todos nós sabemos como foi difícil iniciar a nossa empresa, obter o produto e obter os primeiros 10 a 20 clientes. Agora, você está com 65 clientes e há um pouco de dinheiro chegando. Há esperança de mais. Você estaria com uma renda super confortável em 200 clientes. Certifique-se de apontar para um 1000 este ano. Se você não planeja um alvo grande o suficiente, você verá uma subida difícil para 200 também.
Entre em mais fundo
O que você pode fazer diferente para esse objetivo maior? Digamos que você tenha determinados canais de marketing para promover seu site / produto. Você está gastando em publicidade on-line, tem uma pessoa de vendas a tempo parcial, estão sentados no Twitter e ter seu web designer ajudando você com SEO. É hora de se tornar proficiente em algumas dessas coisas. Se você sabe que exibir seu site no Google causará um impacto muito mais acelerado do que fazer ligações frias - aprenda algumas noções básicas de SEO (otimização de mecanismos de pesquisa). Faça um curso, pergunte às pessoas, veja o que sua concorrência está fazendo. Sites como o blekko fornecem informações detalhadas sobre o que faz com que sua classificação seja mais alta no Google.
Obter algum tio Scrooge em você
Você ainda está gastando US $ 500 por mês nesses banners? Você calculou as conversões nesses anúncios específicos para seu site? Ou é apenas um buraco negro? Aqueles clientes que você recebeu no mês passado poderiam ter vindo do boca a boca, não daqueles anúncios. Certifique-se de medir cada dólar gasto em marketing. No início, você pode não ter o dinheiro para gastar em “construção de marca”. Gaste o dinheiro se você sabe que está fazendo algo. Eu sei, às vezes é difícil, mas você tem que ser um falcão - não ceda a vendas afiadas e sites de boa aparência.
Obter um físico
Quando foi a última vez que você fez o check-in com seus clientes antigos? Eu sei que eles ainda estão pagando a você e, portanto, felizes, mas certifique-se de que você sabe se algo está machucando-os, ou se eles estão perdendo algo que você poderia adicionar facilmente. Além disso, fique de olho no Twitter, no Quora e no LinkedIn sobre o que as pessoas podem estar dizendo sobre seu produto ou sobre a concorrência. Você também pode postar perguntas neste fórum para saber mais sobre o que você poderia fazer melhor. Para os clientes que saíram, envie um e-mail pessoal e gentil perguntando o que estava faltando.
Descanse um pouco
Pensando em desistir? Isso pode ser porque você está esgotado com todo o esforço e horas que você está colocando no negócio. A única razão pela qual um negócio falha depois de chegar a 100 clientes pagantes é porque o driver principal (você) não continuou por tempo suficiente. Certifique-se de desligar por algumas horas à noite, ir ao ginásio, fazer uma viagem ou férias - você precisa de um botão de reset. Volte e mate!
Definir metas diárias converterá algumas das ideias acima em hábitos que garantirão que você atinja suas metas para este ano.
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