Então você escreveu esse ótimo artigo, filmou esse vídeo e desenhou aquele infográfico “seguro-para-ser-viral”. Parabéns! Conteúdos como artigos, vídeos e infográficos são uma ótima maneira de atrair seus prospectos on-line direcionados, convertê-los em leads e, finalmente, incentivá-los a gerar vendas.
Mas aqui está a coisa: criar um conteúdo on-line exclusivo leva você apenas até a metade dessas vendas. O resto do trabalho é sobre ser notado e a melhor maneira de fazer isso é encontrar os melhores lugares para espalhar o conteúdo.
$config[code] not foundFaz sentido certo? Você quer captar a atenção de seus clientes em potencial, mas se você publicar ou promover seu conteúdo em lugares em que eles não participam, você estará tocando em um teatro vazio e todo o seu trabalho será prejudicado.
Vamos dar uma olhada em maneiras diferentes de divulgar o conteúdo, seja ele qual for.
Como espalhar conteúdo
Post Atualizações Estratégicas de Mídia Social
Atualizações de mídia social continuam a liderar o pacote se você quiser colocar seu conteúdo na frente de seus clientes-alvo. Sites como o Facebook, o Twitter, o YouTube, o Instagram e o LinkedIn oferecem uma enorme vantagem: seus clientes-alvo já estão visitando-os, de modo que espalhar seu conteúdo significa que eles encontrarão você.
Uma palavra de alerta, no entanto, não fique preso na armadilha de que "sua empresa precisa estar em todos os sites de mídia social".
Atualizar uma ampla gama de sites é muito trabalho e você precisa gastar seu tempo com sabedoria. A solução? Use mensagens como essa para descobrir quais sites de mídia social seus clientes-alvo usam e concentre seus esforços nela.
Além disso, lembre-se de promover suas atualizações usando hashtags. Facebook, Twitter e Google+ permitem que você use hashtags que são usados para incluir suas atualizações nos resultados quando as pessoas realizam uma pesquisa nesses sites.
Participe em grupos sociais e comunidades
Grupos e comunidades são excelentes locais para divulgar seu conteúdo, pois eles estão reunindo pontos para pessoas com interesses específicos. Interesses que podem ser servidos pelos produtos e serviços que sua empresa oferece.
Você pode usar grupos e comunidades de duas maneiras:
- Postar uma atualização semelhante a uma atualização de mídia social regular.
- Publique todo o conteúdo.
Ao postar conteúdo em um grupo ou comunidade, você precisa evitar a autopromoção. Sabemos que isso parece contra-intuitivo para o que você quer. No entanto, se você for útil e divertido e fornecer frases de chamariz que beneficiam os membros, você obterá os resultados desejados.
Por exemplo, se você vende pranchas de surfe e participa de um grupo de surfistas, crie um eBook que detalhe os melhores pontos de surfe do mundo e informe aos membros do grupo que eles podem fazer o download assim que preencherem este formulário simples. Eles recebem um guia útil e você recebe leads - todos ganham.
No Facebook, você pode pesquisar por grupos públicos e privados. Embora os spammers invadam vários grupos públicos, os grupos privados são outro assunto juntos. Graças ao trabalho duro do (s) fundador (es), os grupos privados são geralmente mantidos livres de spam e focados.
Se você quiser participar de um grupo, envie uma solicitação ao gerente do grupo. Depois de entrar, siga as regras e os avisos ou você será expulso novamente.
No Google+, os grupos são chamados de comunidades e também podem ser públicos ou privados. Ao contrário do Facebook, muitas das comunidades públicas são livres de spam, embora ainda não se saiba quanto tempo isso continua.
Uma das coisas surpreendentes sobre as comunidades do Google+ é seu tamanho. Alguns grupos têm milhares de membros e postar lá enquanto seguem as regras é uma maneira de espalhar o seu conteúdo. Já vimos este tempo de trabalho e novamente e é um método poderoso.
Publicar conteúdo em outros sites
Por muitos anos, a Internet tem sido muito centrada no website. Faz sentido. Os sites são o principal bloco de construção da World Wide Web e até hoje, toda empresa precisa ter uma, se quiser parecer legítima.
No entanto, seu website pode não ser o melhor lugar para publicar seu conteúdo.
Pense nisso - é preciso mais de um ano de criação e promoção consistente de conteúdo para direcionar o tráfego regularmente para o seu website. Por que trabalhar tanto quando outros sites já criaram um fluxo constante de tráfego?
Um exemplo disso é o LinkedIn. Desde fevereiro de 2014, o site “mídias sociais para empresas” permite que seus usuários publiquem “postagens longas” (ou seja, postagens em blogs) em sua seção Pulse. Se o seu mercado de negócios é B2B, então este foi o sinal para você entrar em ação.
Publicação de posts no LinkedIn tem muitos benefícios, os dois principais são:
- Quando você publica uma postagem no Pulse, o LinkedIn notifica cada um de seus seguidores que você fez isso. Isso é poderoso porque a notificação não vem de você, mas do LinkedIn. E, se alguém tiver optado por receber essas notificações, você terá uma boa chance de ser notado. Seus seguidores consistem em dois grupos: suas conexões e as pessoas que leram uma postagem anterior e clicaram no botão "Seguir".
- O aplicativo Pulse do LinkedIn é uma ótima maneira de fazer com que seu conteúdo seja notado. Usando um algoritmo proprietário, o LinkedIn apresenta conteúdo de grandes editores e uma mistura eclética de pôsteres menores (é você!). Se você aparecer em destaque, seus pontos de vista e seguidores poderão ser mais altos do que você esperava.
O Quora é outro ótimo local para publicar seu conteúdo. Visto por muitos como o sucessor do LinkedIn Answers, o Quora está cheio de pessoas procurando por conselhos como os conselhos que você sabe dar.
Surpreendentemente, os spammers não invadiram o site, portanto, o valor é alto. O melhor de tudo, mesmo se você responder a uma pergunta com anos de idade, todos que seguirem essa pergunta receberão sua resposta na caixa de entrada (se tiverem notificações ativadas).
Use boletins informativos por e-mail
Sim, o email marketing ainda está vivo e bem.
Uma das vantagens que o e-mail tem sobre qualquer outra forma de divulgar o conteúdo é o fato de que as pessoas da sua lista optaram por participar - eles se levantaram e disseram: "Eu quero pegar o seu conteúdo".
Esse fato permanece, espalhar seu conteúdo por e-mail é um pouco diferente das duas maneiras de espalhar o conteúdo que discutimos até agora. Seus assinantes já são leads, agora é hora de estimulá-los em vendas.
A melhor estratégia para usar aqui é direcionar o seu conteúdo tão bem quanto você puder. Primeiro, verifique se seu sistema de e-mail registra o produto, o serviço ou a oferta que os motivou a se inscrever. Então, observe as ações de cada membro: quais e-mails eles abrem e em quais links clicam?
Armado com essa informação, você pode enviar conteúdo bem direcionado para pequenos pedaços da sua lista. Como essa informação atende aos interesses já expressos, a probabilidade de uma venda é muito maior.
Criar feeds em sites de curadoria de conteúdo
Outra maneira de espalhar o conteúdo é participando de um site de curadoria de conteúdo como o scoop.it.
Scoop.it permite que você crie seu próprio feed de notícias, desenhando a partir de várias fontes on-line. Por exemplo, se você vende pranchas de surfe, você pode criar um feed de notícias que forneça notícias sobre tudo que está acontecendo - desde equipamentos e locais até o clima.
Agora aqui está a parte legal.Quando você publica um conteúdo em scoop.it, seu próprio conteúdo carregado ou um link para o seu ou para o conteúdo de outra pessoa, outros membros do scoop.it podem descobrir o conteúdo usando as tags fornecidas e incluí-lo em suas próprias notícias sobre surfe alimentação. Agora, essa é uma maneira engenhosa de espalhar conteúdo.
Conclusão
Para espalhar o conteúdo para longe, você precisa sair do seu site e concentrar seus esforços nos pontos em que seus clientes-alvo ficam online. Quanto mais provável que eles estejam lá, maior a chance de verem seu conteúdo.
Lembre-se de que você não está apenas tentando entreter ou informar seus clientes em potencial. Você quer converter cada um deles em uma vantagem. Portanto, forneça uma chamada à ação, como um link para um formulário em que eles possam fazer exatamente isso.
Independentemente das formas de divulgar o conteúdo escolhido, você certamente atrairá a atenção de seus clientes-alvo segmentados on-line. Adicione um apelo à ação e os leads seguirão.
Foto de propagação de manteiga via Shutterstock
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