Inclinar sua ideia para os investidores pode ser estressante. Mesmo com muita prática, é fácil encontrar-se clamando pelas palavras certas. Dito isto, certos erros podem significar o fim para você e sua empresa. Com isso em mente, perguntamos a sete membros do Young Entrepreneur Council (YEC) a seguinte pergunta:
Precisa de um empréstimo para sua pequena empresa? Veja se você se qualifica em 60 segundos ou menos."Qual é uma palavra ou frase que você nunca deve usar quando lança um investidor?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
$config[code] not found1. “Precisamos apenas de X por cento da indústria Y”
“É fácil dizer: 'Se conseguirmos apenas X% dessa indústria de US $ Y bilhões, então faremos Z.' Se a intenção é demonstrar seu potencial, você deve identificar seu potencial de mercado total com base nos dados do cliente e então esculpir o seu cliente-alvo e sua população estimada. Você terá uma representação mais precisa do seu potencial, demonstrando que conhece seus clientes e fez sua lição de casa. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
2. “sem concorrência”
“Fazer a declaração de que sua empresa não tem concorrência enquanto arremessando um investidor pode implicar que seu produto ou serviço não tem mercado. A declaração também pode levá-los a questionar se você fez alguma pesquisa de mercado antes de lançar sua ideia. De qualquer maneira, não é uma boa ideia fazer essa afirmação. ”~ Phil Chen, Systems Watch
3. "Se eu lancei isso para Mark Cuban …"
“Livre-se desta frase porque ela está tão usada que se tornou um clichê. Essa frase desativa os investidores e perdeu seu poder. ”~ Joshua Lee, autoridade do StandOut
4. "Não Brainer"
“Usar a frase“ sem inteligência ”faz você parecer extremamente arrogante. Embora seja bom ter confiança na sua ideia, você precisa permanecer humilde em seu discurso para os investidores. ”~ Josh Weiss, Bluegala
$config[code] not found5. "Conservador"
“Muitos empreendedores querem que o investidor saiba que seus números são“ conservadores ”e que eles descartaram as possibilidades. Isso é usado o tempo todo e eles viram números "conservadores" não serem atingidos de novo e de novo ou simplesmente não fazerem sentido. É melhor expressar as projeções como piores, prováveis e melhores cenários e sair conservador da discussão. Mantenha o pior e o melhor no apêndice e use o provável. ”~ Brian Fritton, Patch of Land
6. “Vantagem do Primeiro Mover”
“O desenvolvimento digital move-se a um ritmo acelerado, o que significa que quase não existe uma vantagem de ser o primeiro. É uma frase que os empreendedores oferecendo aos investidores devem deixar de lado em suas apresentações e, em vez disso, focar no que os diferencia da intensa competição. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. "Garantido"
“Nunca diga que você pode garantir um retorno ou garantir qualquer coisa. Isso cria desconfiança e faz você parecer muito amador. Todo mundo sabe que as únicas coisas que você pode garantir na vida são que todos nós vamos morrer e todos nós pagamos impostos. Nada mais é assegurado e quando você sugere que é, você levantará suspeitas. ”~ Raoul Davis, Grupo Ascendente
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