Quando Stoney deGeyter começou o que se tornaria o Marketing de Posição da Pólo, há 16 anos, a indústria em que ele trabalha hoje nem existia.
Em uma entrevista recente com o Small Business Trends, DeGeyter explicou:
"Eu diria que somos uma agência de marketing na Web de serviço completo".
Uma vez, foi uma operação de um homem que saiu de um único cômodo. Hoje, inclui uma equipe de sete especialistas. Eles trabalham em áreas como desenvolvimento da Web, otimização de mecanismos de pesquisa, análises e muito mais.
$config[code] not foundSobre o crescimento lento, mas constante de sua empresa, DeGeyter lembrou:
“Começou no quarto e rapidamente se expandiu para a sala de estar.”
Mas sempre o empresário cauteloso, ele admite que foi algum tempo antes que ele contratou seu primeiro empregado.
Para deGeyter, a odisséia começou depois de ler um livro sobre como aprender HTML (a linguagem de marcação da Internet) em 24 horas. Antes mesmo de ele terminar de ler, DeGeyter se convenceu de que poderia melhorar o site para os negócios de seu pai, BatteryStuff.com - e fez.
Mas, claro, não é onde a história terminou.
Não demorou muito para que seu pai voltasse. Desta vez ele estava falando sobre algo que ele tinha ouvido falar chamado Search Engine Optimization (SEO). Foi (e é) uma maneira de obter sites encontrados on-line.
Em um esforço para ajudar, DeGeyter novamente se lançou em aprender novas habilidades. O que ele iria emergir era uma compreensão dos princípios de toda uma nova indústria. Ele explicou:
“O negócio do meu pai começou mais como um hobby. Eles viajaram para vender seus produtos e seu objetivo, depois de construir seu novo site, era vender produtos on-line suficientes para que eles não tivessem que viajar. Esse objetivo foi atingido em um ano. O próximo objetivo era vender US $ 100 mil em lucro. Nós atingimos esse também. ”
Embora o pai de deGeyter acabasse por vender o negócio, a empresa continua a ser um cliente de marketing de posição da pole até hoje.
Nem todas as empresas de marketing on-line são criadas iguais. E conforme os negócios da deGeyter começaram a crescer, ela assumiu algumas características únicas que a diferenciavam. Algumas dessas características permaneceram fortes, enquanto outras mudaram com a indústria em evolução.
Uma equipe de especialistas
Uma característica que persiste é o conceito de deGeyter de uma equipe de especialistas em vez de generalistas de marketing on-line. É uma maneira que ele diz que sua empresa se diferencia dos concorrentes no campo.
Ele afirma que muitas outras empresas de marketing on-line têm uma equipe que se interessa por uma variedade de especialidades de marketing on-line. Estes incluem análise, estratégia de conteúdo, mídia social, pagamento por clique e muito mais:
"Isso não faz sentido. Quando nos reunimos em equipe, temos tantas opiniões diferentes. ”
Ele diz que membros individuais da equipe dessas empresas assumem um grupo de clientes. Cada membro, em seguida, lida com as campanhas de seus clientes, fornecendo um menu de serviços.
Mas na Pole Position Marketing, cada membro traz sua própria experiência para cada cliente, conforme necessário.
Nacional e Grande ou Local e Pequeno
No começo deGeyter, com sede em Uniontown nos arredores de North Canton, OH, também admite que não estava muito interessado em clientes locais. A Internet não era local naqueles dias. Suas melhores perspectivas pareciam vir de empresas que entendiam o que ele fazia e não se importava de onde ele fazia.
Eles também eram grandes e capazes de pagar caro.
Embora seja proprietário de uma pequena empresa, o site de deGeyter ainda descreve sua empresa como uma “empresa de SEO para empresas de nível empresarial”.
Ele disse recentemente:
“Eu nunca fui muito para redes locais. Tradicionalmente, somos uma empresa nacional. Eu sempre gostei de contratos de um ano. O modelo local é mais sobre pequenos serviços para vários clientes. ”
Esses grandes clientes nacionais incluem sites como WinterKids.com e WinterWomen.com, ambos com sede em Denver. Outros clientes incluem a Rawhide Fire Hose LLC de Orville, OH, e a Sierra Instruments, uma empresa de Monterey, na Califórnia, com escritórios em todo o mundo.
Mas a visão de sua empresa de grandes clientes nacionais em detrimento de pequenas empresas locais está começando a mudar, deGeyter admite. Com o aumento das oportunidades criadas pelas mídias sociais e pelo marketing móvel, deGeyter contratou seu primeiro representante local de vendas e está conduzindo mais workshops locais para empresas.
A teoria é que, com um público menor em potencial, as empresas locais podem não precisar fazer tanto para ver retornos lucrativos, diz deGeyter.
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A iCIMS, fornecedora líder de soluções de aquisição de talentos para empresas em crescimento, orgulha-se de ser o patrocinador oficial do Small Biz Spotlight da Small Business Trend, da Pole Position Marketing. Como o iCIMS, a Pole Position Marketing entende o valor de uma equipe de especialistas, em vez de generalistas, para exceder consistentemente as necessidades de seus clientes. O iCIMS tem o prazer de ter a oportunidade de apoiar a paixão e a dedicação de empresas como a Pole Position Marketing através do patrocínio do “Small Biz Spotlight.” (Visite os arquivos da série “Small Biz Spotlight” e fique atento a mais pequenas histórias de negócios lá.)
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