Os comerciantes de vendas também são comumente chamados de agentes de vendas e gerentes de vendas. Eles normalmente trabalham no departamento de vendas de uma empresa e são responsáveis por distribuir os bens e serviços de uma empresa aos consumidores. Para atender a esse objetivo, os profissionais de marketing de vendas determinam a demanda do mercado, identificam potenciais segmentos de mercado, estabelecem estratégias de preços e estabelecem metas de vendas. Eles direcionam as atividades de vendas, analisam as tendências de compra e rastreiam as preferências dos consumidores. O objetivo dos profissionais de marketing de vendas é melhorar as vendas de produtos de seus empregadores e aumentar a participação de mercado e a preferência de marca.
$config[code] not foundVida de trabalho
A vida cotidiana dos profissionais de marketing envolve gerenciar e dirigir uma equipe de vendas, identificando perspectivas de vendas, estabelecendo estratégias de vendas para gerar vendas e expandir participação de mercado, monitorando o pipeline de vendas, estabelecendo metas de vendas, gerenciando contas e coordenando esforços com outros departamentos. marketing. Uma de suas tarefas mais importantes é inspirar e motivar as equipes de vendas a atingir as cotas e metas de vendas. A equipe de vendas executa as estratégias e os planos de ação do profissional de marketing de vendas para obter crescimento em receita e participação de mercado.
Habilidades Profissionais e Traços
Os profissionais de marketing de vendas devem possuir excelente comunicação, colaboração, formação de equipe e habilidades de liderança. Atributos pessoais de paciência, tato e graciosidade são particularmente úteis quando se lida com clientes irados ou associados caprichosos. Mais importante ainda, os profissionais de marketing de vendas precisam de fortes habilidades de liderança para motivar e coordenar o trabalho da equipe de vendas. Os profissionais de marketing de vendas lideram pelo exemplo e devem possuir conhecimentos e habilidades de negócios em atendimento ao cliente e relações públicas para cultivar as mesmas qualidades entre sua equipe.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingEducação
Não há requisitos universais de educação para trabalhos de marketing de vendas. Alguns empregadores preferem pessoas com um diploma universitário em artes liberais, ciências sociais, negócios ou gestão. Muitos comerciantes de vendas, no entanto, são contratados sem experiência universitária; Esses indivíduos geralmente têm experiência de trabalho anterior em vendas no varejo ou como representante de atendimento ao cliente. Indivíduos interessados em seguir uma carreira de vendas devem ter pelo menos um diploma do ensino médio e conhecimento prático das práticas básicas de contabilidade, comunicação, marketing, gestão de negócios e vendas.
Jornada de Carreira
Profissionais de marketing de vendas que demonstram forte liderança e habilidades de colaboração, motivação e capacidade de decisão são candidatos prováveis a serem promovidos a gerente de contas executivo ou diretor de vendas. Indivíduos com um diploma universitário geralmente podem acelerar a promoção para cargos de alto nível. Alguns profissionais de marketing passam a ocupar-se em publicidade, marketing, promoções e relações públicas, enquanto outros alcançam o sucesso como agentes de compras e compradores. Alguns profissionais de marketing de vendas que trabalham na indústria há muito tempo começam sua própria agência de vendas.
Compensação
O PayScale indica que os gerentes de vendas nos Estados Unidos têm em média uma faixa salarial de base de US $ 55.598 a US $ 94.189, com uma faixa potencial de bônus de US $ 5.030 a US $ 20.869. Os gerentes de vendas empregados por empresas que oferecem programas de participação nos lucros podem esperar ganhos adicionais que variam de US $ 2.051 a US $ 9.823. Os ganhos da comissão podem variar de US $ 14.642 a US $ 52.122. A remuneração total estimada para os profissionais de marketing de vendas nos Estados Unidos, incluindo salário, bônus, participação nos lucros e comissões, varia de US $ 68.692 a US $ 124.365 em junho de 2010.
