O crédito comercial, ou financiamento fornecido pelo vendedor de um produto, é uma maneira comum que as pequenas empresas tomam emprestado, com pesquisas mostrando que 60% das pequenas empresas fazem uso dele. Normalmente, as empresas recebem crédito comercial ao recusar o desconto de um vendedor para um pagamento mais rápido. Ao levar mais tempo para pagar, os compradores estão, na verdade, obtendo um empréstimo de curto prazo.
Explicar por que as empresas usam crédito comercial é relativamente fácil. É um substituto para formas de crédito mais caras e mais difíceis de obter, como empréstimos bancários, mostram estudos acadêmicos. Quando os bancos tornam o crédito mais difícil de obter, ou quando as empresas são jovens ou vacilantes e não conseguem emprestar dinheiro facilmente de outras fontes, seus proprietários muitas vezes recorrem ao crédito comercial como fonte de capital.
$config[code] not foundMas por que os vendedores oferecem crédito comercial a seus clientes? Alguns pesquisadores argumentam que as empresas fornecem crédito comercial porque têm acesso a financiamento de custo mais baixo do que outras empresas. No entanto, outros estudos mostram que empresas em pior situação financeira Mais crédito comercial do que aqueles em melhores condições financeiras, e as empresas com maior acesso ao crédito Menos crédito comercial do que aqueles com menor acesso ao capital, sugerindo que algo mais deve estar em jogo.
A explicação mais convincente é que o crédito comercial é uma ferramenta de vendas. Investigações acadêmicas indicam que os vendedores usam o crédito comercial para indicar aos clientes que estão oferecendo produtos de alta qualidade. Além disso, os vendedores de produtos e serviços mais exclusivos oferecem mais crédito comercial a um preço mais barato e com menos preocupação com a qualidade de crédito do comprador do que com os vendedores de bens e serviços similares a commodities, mostram estudos. Finalmente, as empresas que enfrentam mais concorrência para vender seus produtos e serviços são mais propensas a fornecer crédito comercial a seus clientes do que aqueles em mercados menos competitivos, revela a pesquisa.
