Você sabia que as pessoas que participam ou participam das discussões do LinkedIn têm uma média de quatro vezes mais visualizações de perfil?
Os Grupos do LinkedIn permitem que você se conecte com milhares, até centenas de milhares de pessoas. Muito mais do que você poderia se conectar através de suas conexões de primeiro nível.
Usando grupos do LinkedIn para o sucesso de vendas
Existem mais de dois milhões de grupos no LinkedIn, com foco em diversos tópicos. Esses incluem:
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- Ex-alunos da faculdade
- Sem fins lucrativos
- Organizações comerciais
- Conferências
- Específico da indústria
- Interesses - como esquiar ou animais
A popularidade dos Grupos do LinkedIn levou o LinkedIn a atualizar recentemente a aparência das páginas do Grupos, mais simplificada e visualmente atraente. Essa é uma boa notícia, porque muitos especialistas acreditam que os Grupos do LinkedIn oferecem sua melhor chance de sucesso no desenvolvimento de negócios.
Onde você começa?
Com mais de dois milhões de grupos, às vezes é difícil navegar com sucesso no mundo dos Grupos do LinkedIn.
No livro recém-lançado, “42 regras para o sucesso de 24 horas no LinkedIn (2ª edição): aprendendo a gerar resultados usando o LinkedIn para leads” (por Chris Muccio e Peggy Murrah), os autores oferecem alguns conselhos. Eles sugerem que você deveria:
.. Junte-se a muitos grupos, participe de alguns, gerencie um.
Juntando Grupos
O LinkedIn atualmente permite que seus membros participem de até 50 grupos. Obviamente, é importante participar de grupos que correspondam ao seu foco nos negócios.
Como você encontra grupos para participar?
Aqui estão algumas dicas compartilhadas em 42 regras para o sucesso de 24 horas no LinkedIn:
- Verifique os perfis das suas conexões mais valiosas do LinkedIn e veja em quais grupos eles entraram. Em seguida, escolha os grupos que se alinham ao foco do seu negócio.
- Use a função "Pesquisar" no LinkedIn para encontrar grupos em um setor específico, conjunto de habilidades ou tópico.
- Depois de ingressar em um grupo, dedique algum tempo para determinar se o grupo funciona para você. Você verá como os participantes do grupo estão ativos, bem como os tipos de postagens e o valor das informações que estão sendo compartilhadas. Se você vê autopromoção e publicidade, essas são bandeiras vermelhas.
Outro motivo para participar de grupos (especialmente aqueles com um grande número de possíveis clientes em potencial) é a capacidade de enviar uma mensagem a qualquer pessoa em seu grupo, mesmo àquelas pessoas que não têm conexões de primeiro nível. Essa funcionalidade abre sua capacidade de conectar-se a milhares, até mesmo a centenas de milhares de pessoas com as quais você talvez não tenha qualquer outra conexão.
Participe em alguns
As mesmas regras se aplicam à participação em grupos, como no resto do LinkedIn: fornecer valor. Arremessos de vendas flagrantes são um grande problema. Em vez disso, forneça e compartilhe informações úteis, faça e responda perguntas, ofereça comentários e recomendações.
Em uma palavra: participe e faça isso de maneira ponderada.
Depois de passar algum tempo investigando grupos, convém participar ativamente de cinco a dez grupos.
Que tipo de resultados você consegue alcançar através da participação do Grupo?
Notas Alison Pruett, Gerente de Marketing - Engajamento do Cliente, para a Interview Stream de Waco, TX:
Temos visto muito sucesso ao compartilhar nosso conteúdo para grupos específicos do setor, quanto mais personalizado o grupo for para interesses e ocupações específicos, mais respostas de qualidade receberemos. Um dos nossos posts para um grupo menor (300 membros) adaptado especificamente para um grupo de ocupação resultou em três solicitações de demonstração. Nossa atividade em vários grupos também nos ajudou a ganhar mais seguidores na página da empresa no LinkedIn - cerca de um crescimento de 5% no último mês.
Dan Freyer, proprietário da AdWavez Marketing, de Los Angeles, oferece este exemplo:
Por meio de uma conexão do grupo da indústria de satélites do Linkedin, fui contatado por uma empresa na Alemanha que pretendia expandir nos EUA e precisava de uma agência de marketing e publicidade familiarizada com o mercado de comunicações via satélite. Como tínhamos os recursos que essa empresa buscava, eles nos contrataram para ajudá-los.
Crie e gerencie um grupo
Segundo o LinkedIn, mais de 8.000 Grupos do LinkedIn são criados a cada semana. Embora a criação e o gerenciamento de um grupo exijam esforço, há muitos benefícios.
Primeiro, oferece credibilidade imediata. Semelhante a escrever um livro, criar um grupo significa colocar-se lá fora como um especialista em uma determinada área, especialmente ao fornecer continuamente valor através de interações de conteúdo e grupo.
Em seguida, por ser o líder de um grupo do LinkedIn, as pessoas querem se conectar com você. Os gerentes de grupo geralmente recebem muitas solicitações para se conectar fora do grupo, como uma conexão de primeiro nível.
Outro grande benefício é a capacidade de enviar mensagens de e-mail semanais aos membros do grupo. Isso é especialmente poderoso para os gerentes de grupos que constroem grupos de milhares ou mais.
Por último, mas não menos importante, os gerentes de grupo geralmente obtêm as melhores oportunidades de vendas.
Charles Krugel, advogado de trabalho e emprego da administração e conselheiro de recursos humanos baseado em Chicago, IL.:
Cerca de três anos atrás, eu comecei meu próprio grupo no LinkedIn. Tem agora 2.365 membros de todo o mundo.
Krugel conseguiu negócios criando e gerenciando seu grupo, incluindo o desembarque de um cliente retentor e clientes que precisavam de trabalho de projeto.
Fred Schenkelberg, Consultor de Engenharia e Gestão de Confiabilidade, gerencia seis grupos e obtém 50% de sua receita de leads gerados via Linkedin, um aumento de três anos atrás. A maior parte de sua receita é gerada pelo seu grupo da Divisão de Confiabilidade da ASQ.
Schenkelberg participa de 10 a 20 grupos e encontra tempo para isso trabalhando com voluntários que gerenciam as atividades diárias em vários de seus grupos e usando serviços de postagem, como o Buffer, para postar conteúdo rapidamente.
Se você deseja iniciar um grupo, a Central de Ajuda do LinkedIn oferece respostas para muitas perguntas sobre configuração e gerenciamento de grupos. Os Grupos do LinkedIn oferecem muitas oportunidades para os pequenos empresários se conectarem com os outros, criarem relacionamentos e conseguirem novos negócios.
Foto de vendas via Shutterstock
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