Não dê desculpas quando se trata de fazer vendas. Sua empresa precisa deles para sobreviver. Há sempre desafios para fazer vendas e trazer a receita que você precisa para tornar seu negócio um sucesso. Mas não deixe que esses desafios parem você. Veja-os como oportunidades, não como barreiras para melhores vendas.
Abaixo estão cinco dos desafios mais comuns que cada empresa enfrenta e como superá-los sem inventar desculpas por falta de sucesso.
$config[code] not foundBarreiras para melhorar as vendas
Seu prospecto já tem uma solução
É claro que esse é provavelmente o caso, a menos que seu produto ou serviço seja tão revolucionário, você não tenha concorrentes.
Mas você sabia que, mesmo que seu cliente ou cliente em potencial já tenha um fornecedor fornecendo um serviço e até mesmo um processo completo em torno desse fornecedor, é provável que eles já estejam procurando uma mudança?
Precisa de mais provas?
Confira o artigo “Como os clientes compram: o relatório de benchmark sobre marketing de serviços profissionais e venda na perspectiva do cliente” da Raintoday.com O estudo pesquisa mais de 200 compradores em 8 áreas de serviço, incluindo consultoria contábil e financeira, consultoria e serviços de TI, serviços jurídicos e mais. De acordo com o estudo, pelo menos 53% a 88% dos compradores de serviços profissionais B2B estão procurando (ou desejando) mudar de provedor de serviços.
Que grande oportunidade para vender sua solução alternativa agora.
Seus clientes não têm tempo
Estamos todos ocupados. É verdade. E um cronograma agitado para os clientes e uma aparente falta de disponibilidade podem até fazer com que você recorra a um simples discurso de vendas, em vez dos tipos de conversas significativas que você sabe que deve ter para fazer essa venda.
Não faça isso. Clientes e clientes em potencial sempre têm tempo para conversas significativas, especialmente aquelas que podem levar à solução de um problema ou ponto problemático específico.
Acha que o seu cliente em potencial está com pouco tempo? Não recorra ao discurso de vendas.
Em vez disso, reserve um tempo para envolver seu cliente em potencial sobre os problemas que realmente o incomodam. Faça as perguntas que precisam ser respondidas. Então veja se você tem uma solução para ajudar.
Seu processo de vendas está para trás
O autor e colunista Geoffrey James escreve na Inc.com que muitos processos de vendas permanecem "centrados no fornecedor" e ineficazes no mundo dos negócios de hoje.
Esses processos geralmente envolvem encontrar clientes, investigar necessidades, apresentar um produto ou serviço, fazer uma proposta, responder a objeções e fechar a venda.
Hoje, tudo mudou. Um estudo da Corporate Executive Board Company descobriu que a maioria das empresas B2B está mais do que na metade da decisão de compra antes de contratar um vendedor da sua empresa.
É hora de fornecer aos clientes as ferramentas de que eles precisam para aprender sobre os próprios produtos.
Você está muito focado em fechar
Por mais tempo que mais se lembre, as vendas têm sido sobre o fechamento. Como a antiga expressão de vendas diz: "Sempre feche".
O problema é que há uma nova maneira de vender que pode estar assumindo. John Tabita, diretor de estratégia digital da Haines Publishing, Inc., explica a diferença entre vendas transacionais e consultivas.
Os últimos baseiam-se na comunicação, confiança e capacidade de demonstrar um forte valor. Eles permitem que os empreendedores conquistem respeito, credibilidade e confiança - pilares críticos para manter um negócio sustentável e lucrativo.
Você não tem tempo para marketing de conteúdo ou mídia social
Goste ou não, o marketing de conteúdo e as mídias sociais são uma grande parte do processo de vendas de hoje. Em um mundo em que muitos compradores já estão na metade de uma decisão de vendas antes de entrar em contato com você, essas ferramentas são importantes para responder a perguntas e representar o valor de seus produtos e serviços desde o início. Aqui tem mais
Empreendedorismo continua tão desafiador como sempre - embora existam muitas maneiras de tornar isso mais fácil para você. A chave para o sucesso nos negócios foi, é e sempre dependerá de sua capacidade de vender e vender para seus clientes enquanto cria relacionamentos que os ajudarão a permanecer leais ao seu negócio e garantir seus produtos.
Quais dessas barreiras a melhores vendas você acha mais desafiador ao atingir suas metas de vendas?
Barreira do dólar foto via Shutterstock
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