Construir um negócio bem-sucedido e lucrativo exige mais do que vendas. As empresas precisam ser estratégicas na forma como abordam suas atividades de vendas e marketing, concentrando-se em construir parcerias e relacionamentos com os clientes, não apenas fazendo vendas. Grande parte dessa responsabilidade cabe ao diretor de desenvolvimento de negócios, que é responsável por criar as estratégias de vendas e posicionar a empresa para atingir as metas de negócios. É uma posição corporativa de alto nível que cobre um amplo espectro de responsabilidades. O diretor de desenvolvimento de negócios geralmente é bem pago.
$config[code] not foundDescrição do trabalho
Nos termos mais simples, um diretor de desenvolvimento de negócios (também às vezes chamado de gerente de desenvolvimento de negócios) é responsável por aumentar as vendas e os lucros de uma empresa. Embora o papel do gerente de desenvolvimento de negócios compartilhe algumas semelhanças com as vendas, ele é diferente de um gerente de vendas ou de um representante de vendas, pois é mais focado em encontrar novas oportunidades de negócios e crescimento estratégico nos negócios.
As responsabilidades específicas incluem, tipicamente, construir e manter relacionamentos com as partes interessadas na empresa, incluindo clientes e acionistas, analisar portfólios para identificar novas oportunidades e ajudar a desenvolver e comunicar sobre os produtos, preços e políticas da empresa. O diretor de desenvolvimento de negócios, às vezes conhecido como diretor de desenvolvimento, faz parte das equipes de desenvolvimento de produtos, fornecendo insights para ajudar a desenvolver e posicionar ofertas que podem melhorar o resultado final. Os responsáveis pelo desenvolvimento de negócios podem analisar os comentários e dados do cliente para determinar como os clientes estão usando produtos e serviços e, em seguida, desenvolver um plano estratégico para aumentar o uso - ou descontinuar ofertas de baixo desempenho.
A contratação e o treinamento também fazem parte da descrição do cargo do gerente de negócios. Alguém nessa posição de liderança pode estar envolvido no recrutamento e contratação de talentos nos departamentos de marketing e vendas e no desenvolvimento e fornecimento de treinamento e educação para associados e representantes.
Requisitos de Educação
No mínimo, a maioria dos empregadores exige que os gerentes de desenvolvimento de negócios tenham pelo menos um diploma de bacharel e de três a cinco anos de experiência em uma função de negócios. Um background em negócios, finanças ou marketing, bem como vendas, é necessário para ser bem sucedido nesta posição. Habilidades e qualificações adicionais buscadas pelos empregadores incluem habilidades de comunicação, interpessoais, analíticas, de tomada de decisão e de liderança.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingIndústria
Não existe uma “indústria” típica para os executivos de desenvolvimento de negócios, pois eles podem ser encontrados em quase todos os tipos de empresas. No entanto, é um campo dinâmico e exige que seus executivos e gerentes evoluam constantemente e acompanhem as mudanças em seus campos, tendências e o que seus concorrentes estão fazendo. Como os trabalhos de desenvolvimento de negócios são focados em vendas, os executivos devem estar constantemente cientes de suas métricas de desempenho e concentrados em atingir as metas. Normalmente, há muitas viagens envolvidas nessas carreiras, pois os responsáveis pelo desenvolvimento de negócios se reúnem regularmente com parceiros e clientes. Um diretor de desenvolvimento de negócios (CBDO) trabalha regularmente muitas horas em prazos apertados.
Anos de experiência e salário
O salário médio anual de um executivo de desenvolvimento de negócios é de cerca de US $ 63.500 por ano, sem incluir bônus, comissões e oportunidades de participação nos lucros, o que pode potencialmente adicionar US $ 25.000 por ano ou mais aos ganhos. Anos de experiência têm uma influência positiva no potencial de ganhos, com aqueles que têm mais de 20 anos de experiência no campo ganhando quase o dobro do ano que os recém-chegados ao campo. Uma trajetória projetada de ganhos anuais para um diretor de desenvolvimento de negócios com base na experiência se parece com isso:
- 0-5 anos: US $ 55.000
- 5-10 anos: US $ 74.000
- 10 a 20 anos: US $ 78.000
- 20+ anos: US $ 103.000
Tendência de crescimento de emprego
Empresas de todos os tamanhos e em todos os setores precisam de executivos de desenvolvimento de negócios. O Bureau of Labor Statistics estima que o crescimento em todas as ocupações de gestão será de 8 por cento entre hoje e 2026, o que é tão rápido quanto todas as ocupações. O BLS relata que a maior parte do crescimento é atribuível ao desenvolvimento de novos negócios e à expansão de empresas existentes.
