Uma das maneiras mais rápidas de ganhar uma renda de seis dígitos logo depois da faculdade é aceitar um emprego como agente de vendas. Um trabalho de agente de vendas não é fácil. Requer uma pele grossa, uma visão otimista, tenacidade, paciência e uma atitude competitiva. É um dos poucos empregos em que você pode ganhar um salário de seis dígitos sem ter um diploma do ensino médio.
Obtendo um trabalho de agente de vendas
Conseguir seu primeiro emprego de agente de vendas não é tão difícil. Existem muitos trabalhos de vendas de nível de entrada que não exigem experiência. As empresas irão fornecer-lhe treinamento e muitas vezes lhe fornecerão um pequeno salário até que você comece a gerar vendas suficientes para se sustentar em uma base de comissão única. Conseguir seu primeiro emprego de agente de vendas depende principalmente de como você se apresenta e como você é discriminador com o que você vende. Se você estiver disposto a vender qualquer coisa em qualquer local geográfico e não se importar com o pagamento somente da comissão, nunca terá falta de opções. O principal determinante é como você se apresenta durante a entrevista. Você precisa parecer enérgico, extrovertido e profissional. Se você não o fizer, provavelmente não conseguirá o emprego.
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A maior parte do tempo de um agente de vendas é gasto tentando encontrar leads, desenvolvendo redes de referência e acompanhando leads. Os leads são a força vital de um agente de vendas. Sem eles, nenhuma venda pode ser feita. Como resultado, um agente de vendas passará o dia fazendo ligações telefônicas, visitando clientes ou se encontrando com clientes em potencial. Quanto mais tempo ele passa fazendo isso, mais bem sucedido ele será.
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A menos que um agente de vendas tenha um recém-licenciado MBA, a maioria começará na parte inferior da escada. Isso não quer dizer que a parte inferior da escada seja ruim. Mas fica muito mais lucrativo quando você obtém mais experiência. Por exemplo, em algumas empresas, uma pessoa começa a fazer o serviço ao cliente por vários meses a um ano antes de passar para uma posição como representante de investimentos. Uma vez lá, eles são responsáveis por desenvolver leads para o pessoal de vendas mais alto, além de lidar com algumas das contas menores. Um planejador financeiro, que é a próxima posição promovida, lida com os leads mais lucrativos que o representante de investimento desenvolve. O próximo passo de um planejador financeiro é um executivo de contas. Geralmente, leva no mínimo de 10 a 15 anos para chegar a essa posição e para isso você tem que ser muito bom porque essa posição lida com as maiores contas. Cada executivo de contas pode lidar com um livro de negócios de US $ 500 milhões.
Tipos de Compensação
Existem várias maneiras diferentes de um agente de vendas poder ser pago. A maneira mais lucrativa é paga com base em comissão. Isso permite que seus ganhos sejam limitados apenas por seus esforços. Você também pode receber apenas salário, o que é raro, ou uma combinação de salário e comissão. Muitas pessoas preferem salário mais comissão por causa da segurança que ele oferece. Ele garante um nível básico de receita e permite que os agentes de vendas evitem as flutuações em seu salário que os agentes de vendas somente comissionados experimentam.
Faixa salarial
Há uma ampla gama de salários por aí. Alguns pagam muito pouco e alguns pagam muito bem. No setor de serviços financeiros, os 25% melhores dos agentes de vendas ganham mais de US $ 126.290, enquanto os 10% mais chegam a US $ 145.600 (ver Referências). Nem todo trabalho de vendas paga mais de US $ 100 mil, mas há muitas oportunidades para agentes de vendas bons e esforçados.
