O LinkedIn é um site de recursos e conexão de negócios incrivelmente valioso. Quando usado corretamente, o LinkedIn pode ajudá-lo a expandir seu alcance, aumentar sua credibilidade e expandir seus negócios.
Mas ultimamente, tenho experimentado muita gente usando isso incorretamente. Como escrevo em público e falo em público, aceito aceitar solicitações de conexão do LinkedIn de muitas pessoas que não conheço. É uma decisão que tomei conscientemente.
$config[code] not foundNo passado, a maioria das pessoas que me enviavam pedidos eram pessoas que realmente queriam se conectar profissionalmente e construir um relacionamento. Ou eles queriam ser capazes de seguir o que eu estava escrevendo e descobrir onde eu estaria falando no futuro.
Ultimamente, no entanto, as pessoas optaram por usar o LinkedIn para solicitar, e ainda pior, para tentar criar relacionamentos pessoais.
Em uma semana, todas as solicitações de conexão que eu aceitei foram imediatamente seguidas por um e-mail informando sobre o produto ou serviço da pessoa e por que eu deveria comprá-lo. Além do fato de que eu ainda não os conhecia, eles não me conheciam. Eles não conheciam minha empresa nem minhas necessidades. Eles assumiram por causa do meu título e da minha empresa, que eu precisava do que eles estavam oferecendo.
Isso, na minha opinião, é uma das piores técnicas de vendas do mundo.
Outro dia fui contatado por alguém com quem compartilho uma conexão. Então, você diria que um grau de separação seria uma coisa boa e que haveria uma razão concebível para nos conectarmos. Aceitei o pedido e recebi o seguinte:
“Quero agradecer a você por se conectar comigo no LinkedIn e fico feliz que você tenha gostado, porque eu gostaria de conhecê-lo mais e compartilhar ótimas ideias com você, tanto em negócios quanto em outras coisas. Devo dizer-lhe que você é tão bonita e agradável e eu vou adorar te conhecer mais, então, por favor, sinta-se livre e me conte mais sobre você? Obrigado e esperando ouvir de você em breve.
Ok, a primeira coisa é - eu não tenho certeza do que essa pessoa está realmente querendo. Poderia haver uma lacuna de linguagem. Então eu perguntei e recebi essa resposta:
“Eu passei pelo seu perfil e descobri que você está lidando com o Project, sou engenheiro contratado em mineração e oleodutos e posso investir em qualquer bom negócio que possa trazer um bom dinheiro, não estou te elogiando por você ser bonita, acho que estou lhe contando o fato de sua aparência, posso te perguntar…hahaha, você é casado? Podemos ser amigos? Eu sei que vai soar como uma bomba para você agora lol…mas estou falando sério sobre isso.Você pode compartilhar um pouco sobre você e também me dar seu endereço de e-mail particular para mais comunicação com você? ”
A sério? LinkedIn não é um site de namoro!
Quando as pessoas usam o LinkedIn incorretamente, ele faz duas coisas:
- Diminui o valor da plataforma. Se muita comunicação solicitante e inadequada persistir, pessoas boas se desconectarão do site. Isso levará o site a se tornar cada vez menos valioso para o desenvolvimento de negócios - e isso seria uma vergonha.
- As pessoas que estão se comportando mal estão realmente prejudicando seus negócios. Quando você interage, seja pessoalmente ou on-line, está atuando como representante da sua empresa. Portanto, as decisões que você toma podem resultar em crescimento ou destruição.
É minha opinião que você não quer se tornar a pessoa que os outros evitam ou advertem os outros. Se você quiser maximizar sua experiência no LinkedIn, considere fazer o seguinte:
Entre em contato com pessoas que você conhece para conexões. Se você quiser se conectar com alguém que não conhece, diga-lhes por quê e verifique se é um motivo comercial:
- Procure aprender sobre empresas: Seus objetivos, necessidades e desafios (em vez de procurar vender alguma coisa).
- Conecte pessoas a soluções: Mesmo quando não é algo que você vende.
Se você abordar sua experiência no LinkedIn com essas ideias em mente, verá que ela é um recurso muito valioso para sua empresa.
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