Todos os mamíferos, incluindo humanos, têm comportamentos sociais para ajudar a aumentar suas chances de sobrevivência. Como bônus, há partes do cérebro, chamadas de sistema límbico, que nos recompensam por esses comportamentos, liberando substâncias químicas que são boas.
Antes de pensar que você está mais evoluído do que outros mamíferos, pense novamente. Esses comportamentos sociais e suas recompensas químicas se aplicam ao comportamento humano cotidiano. Quando um cliente liga para reclamar, você se sente ameaçado.Eu, Mammal explica o que realmente está acontecendo em seu cérebro e porque seu coração ainda está acelerado mesmo depois que o cliente desliga.
Como nos evoluímos
Em um ambiente de grupo, o cérebro dos mamíferos deve decidir constantemente quando pegar algo para atender às suas necessidades e quando se segurar, com medo de ser ferido. O cérebro dos mamíferos recompensa os comportamentos de sobrevivência bem-sucedidos com produtos químicos felizes e libera produtos químicos infelizes quando nossa sobrevivência está ameaçada.
Seu cérebro de mamífero não se importa se você tem uma despensa cheia em casa. Funciona momento a momento. Diga que você e um amigo pegam o último pedaço de chocolate. Se você pegar o chocolate, seu cérebro de mamífero irá recompensá-lo com produtos químicos felizes. Se o seu amigo receber o chocolate, seu cérebro de mamífero reagirá como se a sua própria sobrevivência estivesse em jogo e produtos químicos infelizes fossem liberados.
Essas reações vão além da comida, no entanto. Os humanos também têm um grande córtex que lida com conceitos abstratos do que sucesso e realização significam para nós. O sistema límbico ainda reage como se as situações fossem vida ou morte. Digamos que sua empresa esteja concorrendo contra um arquivamento em um lance. Se um concorrente obtiver o lance em vez de você, o sistema límbico reagirá com o mesmo nível de produtos químicos infelizes, como se sua vida estivesse ameaçada.
O cérebro dos mamíferos não lida nas áreas cinzentas da sociedade moderna, apenas no preto e branco de nossos ancestrais. É por isso que, da próxima vez, você poderá reduzir seus preços para obter o lance, o que é bom, mas, a longo prazo, pode prejudicar seu sucesso se você não puder cobrir seus custos.
Por que a felicidade não dura
Seria fantástico se pudéssemos liberar nossos produtos químicos felizes o tempo todo, mas não é assim que nossos cérebros de mamíferos funcionam. Recebemos nossa “recompensa” quando vencemos, mas os produtos químicos desaparecem rapidamente depois disso, para que possamos voltar a cuidar de nossa sobrevivência.
Quando esses químicos felizes desaparecem, nos sentimos menos felizes, e nosso córtex interpreta isso como um sinal de que algo está errado. Então, começamos a procurar um motivo e, muitas vezes, encontramos um problema em que não existe um. Quando nos tornamos mais conscientes de nossos sentimentos e do que os está impulsionando, podemos nos salvar de buscas infrutíferas por problemas inexistentes e, finalmente, sermos capazes de saborear os momentos em que vivenciamos a felicidade.
O autor
Dra. Loretta Graziano Breuning é Professora Emerita de Negócios Internacionais na California State University, East Bay. Ela tem experiência em comércio internacional e trabalhou para as Nações Unidas na África. Seu livro anterior era “Sem Gordura: Como Prosperar Sem Propinas em Países em Desenvolvimento” e ela lecionou em muitos países sobre prevenção de suborno.
Ao crescer, ela testemunhou em primeira mão como o status funcionava em seu bairro controlado pela Máfia. Ela diz:
"Seu cérebro anseia por status do jeito que anseia por comida rica, parceiros atraentes e a segurança do rebanho."
Mais recursos
Dr. Granizano Bruening tem um blog regular através da Psychology Today. Ela também tem muitos recursos listados no site da I, Mammal. Existe até uma lista recomendada de filmes para assistir onde você pode ver o comportamento do cérebro de mamíferos em ação.
Quem vai se beneficiar Eu, Mammal
Se você já se sentiu frustrado, provavelmente é porque está se comparando com os outros. Considere o seu próximo evento de networking empresarial. Observe como as pessoas falam umas com as outras e ver como elas tentam superar a outra pessoa. Perceba que todo mundo está fazendo isso inconscientemente para se ajudar a se sentir bem. Até as vacas têm rivalidades sociais!
Eu, Mammal ajuda você a se tornar mais consciente dessas comparações e superá-las. Em vez disso, considere apreciar nossos cérebros, que evoluíram ao longo de 200 milhões de anos e ajudaram nossos ancestrais a permanecer fortes, acasalar e proteger seus filhos. Da próxima vez, deixe a outra pessoa se gabar. Eles se sentirão melhor consigo mesmos e você poderá se concentrar em construir uma aliança que o ajude a longo prazo e se sinta bem de uma maneira diferente.
The Bottom Line
Embora não possamos combater nosso cérebro de mamífero, podemos trabalhar para encontrar maneiras de estimular nossos produtos químicos felizes sem recorrer a comportamentos que nosso córtex sabe que são ruins para nós. A solução está realmente dentro de você, não "lá fora" na sociedade.
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