Os bancos de investimento estão sempre tentando encontrar novas maneiras de ajudar os investidores a colocar seu dinheiro em ações e ações. Esses bancos criam produtos que precisam ser vendidos por representantes de vendas institucionais. Esses representantes de vendas desempenham funções de consultoria para os clientes, determinando quais são suas metas financeiras e descobrindo como os produtos vendidos pelos bancos de investimento podem ajudar esses investidores.
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Os funcionários de vendas institucionais trabalham para bancos de investimento e vendem títulos para pessoas físicas e empresas. Eles devem trabalhar em equipe, localizando possíveis leads de vendas por meio de pesquisa de mercado. Esses funcionários de vendas institucionais também são responsáveis pela comunicação com os clientes que contataram o banco de investimento. Eles também são responsáveis por descobrir quais são as metas financeiras de seus clientes e, em seguida, fornecer os produtos necessários para atingir essas metas. O profissional de vendas institucional é responsável por organizar as reuniões da empresa para falar sobre o progresso feito com as vendas. O progresso feito pelos representantes de vendas institucionais deve ser registrado em bancos de dados eletrônicos.
Condições
A administração geralmente coloca muita pressão sobre esses representantes de vendas para impulsionar as vendas. Viajar por todo o mundo é comum para representantes de vendas institucionais, que podem se encontrar trabalhando com clientes em praticamente qualquer lugar. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, esses representantes tendem a trabalhar mais de 40 horas por semana.
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Um mestrado em finanças ou economia é necessário para aqueles interessados em trabalhar em vendas institucionais. Os funcionários de vendas institucionais devem ter pelo menos dois anos de experiência de trabalho em serviços bancários de investimento ou em outro serviço financeiro. Eles devem ter muito boas habilidades analíticas para poder avaliar as necessidades de seus clientes. Eles devem ter as habilidades tradicionais de vendas, como habilidades de comunicação e habilidades interpessoais. Esses profissionais de vendas devem conhecer bem as estratégias de vendas da empresa para a qual trabalham.
Outlook
Entre 2008 e 2018, a necessidade de representantes de vendas institucionais e outros representantes de vendas de investimentos deve crescer 9%. Isto é principalmente impulsionado pelo crescimento populacional e economias em crescimento no exterior. Esta indústria não está crescendo mais porque muitos dos bancos de investimento estão se consolidando, o que reduz o número de posições.
Ganhos
Em 2008, o ganho médio para representantes de vendas institucionais foi de US $ 68.680. Os 50% do meio ganharam entre US $ 40.480 e US $ 122.270. Representantes de vendas institucionais tendem a ganhar mais em intermediação de contratos de segurança e commodities e corretagem.
