Marketing Visual: 99 maneiras comprovadas para pequenas empresas de comercializar com imagens e design, é o novo livro escrito por Anita Campbell, Publisher e CEO aqui em Tendências para pequenas empresas, juntamente com premiado estrategista de comunicações David Langton.
Na parte 1 de nossa entrevista, Anita falou sobre o processo de escrever o livro. Aqui na parte 2, Anita e David respondem a perguntas sobre exemplos específicos de design abordados no livro. David também compartilha alguns conselhos para pequenas empresas sobre o design de logotipos e campanhas de marketing.
$config[code] not foundConte-nos um pouco sobre a campanha da Nothing.org (p. 138). O que chamou sua atenção sobre isso?
Anita Campbell: Nothing.org é um banco regional de alimentos e uma pequena organização sem fins lucrativos. "Nada" se refere a não ter nada para comer.
A campanha de marketing que descreve uma lata de nada (ou seja, uma lata de comida com o rótulo "Nada") tem significado em vários níveis.
Primeiro, há um jogo óbvio nas palavras com uma lata de "nada". Você espera que uma lata possa segurar alguma coisa. Este segurou … nada.
Então você também tem a inteligência envolvida em como você transmite visualmente “nada”? Quero dizer, como você desenha "nada"? É difícil. Você precisa de mais do que palavras para causar impacto - você precisa de uma imagem. Então, precisava haver uma maneira de fazer “nada” parecer tangível, para levar as pessoas a doar. E como é um banco de alimentos onde as pessoas doam latas de comida, a comida de nada tem duplo sentido.
Parece que muitos dos exemplos selecionados encontraram formas de ganhar interesse em itens que achamos que estão diminuindo em popularidade, como os GGRP usando 45 registros (p. 86). Você acha que essas escolhas contribuem para uma ótima estratégia de longo prazo?
Anita Campbell: O GGRP é um estúdio de gravação. Para uma campanha de marketing, eles criaram um mailer feito de papelão que você montou em um gravador de 45 discos. Eles incluíram um registro em vinil de 45 rpm mostrando suas capacidades de gravação. O que é um disco de 45 rpm, você pergunta? É como as pessoas costumavam ouvir música antes dos iPods. Mesmo velho tecnologia.
O objetivo da estratégia da GGRP não é usar tecnologia desatualizada. Foi intencionalmente retro para chamar a atenção. E a tecnologia retro relacionada especificamente ao negócio GGRP está em, por isso foi relevante.
Não, o verdadeiro aprendizado é que, ao fazer a mala direta, envie mensagens interativas e irregulares. Você pode rapidamente esquecer uma carta ou um cartão postal, não importa o quão bem escrito. Mas é provável que você não se lembre de um gravador de 45 rpm que você precisou de alguns minutos para montar e da mensagem que ouviu usando?
Criatividade como essa nunca fica desatualizada.
Conselhos criativos de David Langton
Por falar em criatividade, queríamos obter o conselho de David Langton sobre o uso de recursos visuais em marketing.
Que conselho você daria aos proprietários de pequenas empresas que desejam embarcar em um projeto de marketing, mas não sabem por onde começar?
David Langton: Eu sempre digo aos empresários: "Obtenha ajuda profissional!" E não quero dizer terapia. No entanto, criar uma marca para sua empresa é muito parecido com terapia. Você deve entrar em contato com as principais razões pelas quais sua empresa existe e criar uma marca que englobe os valores e serviços essenciais que você oferece de maneiras atraentes e diferenciadas para seu público principal.
Gretchen Ditto é consultora de imagem - mas só porque é especialista em estabelecer estilo e apresentação para seus clientes, não significa que ela seja uma designer de marketing ou comunicação. Ela procurou a designer profissional Katrina Hase, da Mix Creative, para produzir uma nova marca que tenha o equilíbrio certo entre casual e profissional para a Ditto & Co. Sua marca fornece um posicionamento de comunicação que aumentou seu status como palestrante e consultora.
Quais são as armadilhas que os profissionais de marketing devem evitar quando estão pensando em fazer uma campanha de marketing visual?
David: A maior armadilha que vejo é que as pequenas empresas tentam ser tudo para todos. Concentre-se no que você faz melhor. Seu negócio é definido pelo que você faz - e pelo que você escolhe não fazer. O sucesso surge quando você define o que você faz melhor e depois entrega esse serviço a um público específico.
Paula Bodnar Schmitt, da Bodnar Design Consultancy, projetou um sinal abstrato com o símbolo musical para a “semínima” dos apartamentos Quarternotes Loft. Isso visava estudantes de música e profissionais que certamente estariam cientes do significado do símbolo da semínima, bem como do inteligente jogo de palavras sobre “alojamentos”. Ao usar os símbolos musicais, eles direcionavam sua mensagem para o público que queriam alcançar. os apartamentos foram totalmente alugados.
Quais são os principais elementos de design que precisam estar presentes para que uma campanha seja bem-sucedida?
David: Os principais elementos de design para criar uma campanha bem-sucedida são:
- Estilo: O design ou aparência da campanha deve refletir o tema de seus serviços e ressoar com seu público-alvo. Elementos de estilo incluem formas, cores, imagens e tipografia.
- Significado: O que a obra de arte ou campanha significa? Reflete a missão da sua organização? A cópia é bem escrita, sucinta e fácil de entender?
- Função: O design impulsiona os negócios? Mudar comportamentos? Motivar ou desafiar seu público a agir?
Todos os três elementos devem apoiar um ao outro. Seu estilo deve ter um significado que suporte as funções ou metas e objetivos de sua campanha.
A identidade do Capital da Renascença é um bom exemplo de como todos os três elementos trabalham juntos em uma campanha de identidade e marketing de sucesso. Renaissance Capital é uma empresa de pesquisa especializada em Ofertas Públicas Iniciais (IPOs). Eles acreditam que os fundadores e inovadores de novas empresas como o eBay, o Google e o Facebook são o “povo da Renascença” de hoje.
O novo logotipo desenhado por minha empresa (Langton Cherubino Group) leva as letras I-P-O e evoca o estilo de uma coluna iônica Revivalista grega. Combinando a herança do design renascentista com um estilo moderno, a marca posiciona esta empresa de pesquisa como a principal fonte de conteúdo do IPO. O novo design, que também inclui um site simplificado e reorganizado, chamou a atenção da Bolsa de Valores do Financial Times (FTSE), que se tornou parceira na oferta de serviços para um novo mercado na Europa.
Quais são os maiores erros que os profissionais de marketing cometem quando criam campanhas e quais são seus conselhos sobre como corrigi-los?
David: O maior erro é pensar que você é seu melhor cliente. Criar uma campanha de marketing visual ou identidade não deve ser baseado no que você gosta pessoalmente. Deve ser sobre como sua empresa e serviços estão posicionados para o seu público-alvo. Seu marketing visual deve ser criado para atrair e persuadir as pessoas que compram seus serviços.
De tempos em tempos, os clientes pensam que podem projetar eles mesmos. É importante voltar atrás e tentar pensar como seus próprios clientes. Apresente seus objetivos e metas para seus designers e especialistas em marketing e permita que eles apresentem soluções visuais criativas para você. Deixe os criativos serem criativos … e talvez você se surpreenda com ideias novas e inovadoras que você nunca teria criado sozinho.
O que você quer que os leitores acabem recebendo do livro?
David: Marketing Visual é um livro "gatilho de ideias". Dá-lhe ideias de como apimentar o seu marketing, usando imagens e design. Se você sair com apenas uma ou duas novas ideias, essas ideias podem resultar em dezenas de milhares de dólares - ou mais - em novos negócios e lucros. Nesse caso, Anita e eu fizemos o nosso trabalho, e folheando Marketing Visual vai valer a pena.
Você pode descobrir mais no site do Visual Marketing Book ou seguir no Twitter para atualizações no @VisualMktgBook.
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