Talvez você possa se relacionar. Você está em um evento de negócios, alguém pergunta o que você faz e você diz a eles. Então vem: “Legal. Quanto custa isso?"
Ou você recebe uma ligação ou e-mail de alguém que encontrou você on-line, e aí está: "Quanto custa?"
Se sua empresa tiver uma estrutura de taxas definida, você poderá responder de maneira rápida e fácil, se desejar. Para outras empresas de serviços adicionais (serviços de criação, marketing, etc.), a resposta não é tão simples e depende, muitas vezes, dos detalhes do projeto.
$config[code] not foundPara muitas empresas menores e criativas do tipo de serviço, também pode depender da carga de trabalho atual e até mesmo da conveniência do cliente ou projeto. Independentemente disso, direi que qualquer preço que você der vai ser demais se a pessoa que pergunta não conhece, compreende e acredita totalmente no valor do seu produto. Isso descobre repetindo. Qualquer preço que você der vai ser muito caro se a pessoa que pergunta não conhece, compreende e acredita totalmente no valor do seu produto.
Eu até me atreveria a adivinhar que cerca de 95% das pessoas que fazem a pergunta não conhecem, compreendem e acreditam totalmente no valor do seu produto ou serviço. Esse é o problema e muitas vezes representa um grande dilema para os proprietários de empresas que fornecem serviços personalizados, de alto nível ou criativos.
Você sacrifica a qualidade alta e personalizada por uma abordagem de corte de cookies que permite uma estrutura de taxas definida, mas geralmente mais baixa? Ou você se atém às suas armas e se concentra no tipo de clientes que valorizam a qualidade alta e personalizada - e podem pagar por isso?
Para aqueles que escolherem o mais tardar, provavelmente não importará como você responde a pergunta de custo proveniente do tipo de pessoa descrito anteriormente, porque o que você disser provavelmente será demais. Portanto, em vez de gastar tempo e energia tentando convencer os compradores de preço de que seu produto vale a pena, convém concentrar esse tempo e energia na obtenção de mais perspectivas (qualificadas) para conhecer, entender e acreditar no valor de seu produto..
Como você faz isso poderia ser o foco de um artigo totalmente novo. Mas vou oferecer alguns pensamentos de despedida por agora.
Certamente, as referências de fontes confiáveis são uma das melhores maneiras. Além disso, boa imprensa - se você for sortudo o suficiente para obtê-lo, boa exposição no mercado (se você fizer um bom trabalho, e for visível, pessoas inteligentes sempre quererão saber quem está por trás disso), palestras e apresentações (especialmente na frente de o público certo) e, por último, ótimo marketing, incluindo muitos vídeos inteligentes e envolventes.
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