Imagine, só por um momento, que você é uma virgem de 21 anos e acha que é hora de mudar isso. Você quer um relacionamento. Então, o que você faz?
- Começa a telefonar e a enviar prospectos?
- Participar de festas barulhentas e tentar conversas significativas?
- Contrate um casamenteiro?
- Transmite para amigos e associados que você realmente gostaria de se encontrar com alguém?
Ok, você não é uma virgem de 21 anos à procura de um relacionamento. Mas se você é proprietário de uma pequena empresa, diretor de marketing ou indivíduo de desenvolvimento de negócios, sabe que o desejo por novos negócios pode ser tão forte quanto. E tão bobo quanto algumas dessas estratégias virgens soam, elas são as mesmas estratégias que as pequenas empresas usam quando se trata de encontrar novos negócios.
$config[code] not foundExiste uma estratégia de desenvolvimento de negócios mais eficaz?
Obviamente, estratégias eficazes de desenvolvimento de negócios dependem, em grande parte, dos negócios e da indústria. Por exemplo, a maioria dos médicos espera ser convocada por representantes de vendas farmacêuticas que pressionam a droga mais recente. Em muitos casos, desenvolvem relações pessoais com esses representantes. No entanto, se você estiver na maioria dos outros tipos de empresa de pequeno porte, suas chamadas de vendas e e-mails não serão tão bem recebidos.
Os eventos de networking populares geralmente são barulhentos e cheios de pessoas menos interessadas em seus negócios do que os seus. Ao falar, você é frequentemente forçado a gritar. E muitas vezes você encontrará um cartão de visita na sua cara antes de conhecê-lo.
Transmitir sua nova necessidade de negócios a amigos e associados pode ser eficaz, mas também pode transmitir a mensagem de que sua empresa está … bem, não está indo tão bem.
Qual é a melhor estratégia?
Embora até mesmo os proprietários de empresas mais experientes tenham provavelmente que perseguir os negócios em algum momento, eles sabem que é sempre melhor atrair negócios. Steve Jobs sabia disso mesmo quando trabalhava em sua garagem e "A Lei da Atração" é tão antigo quanto Buda. Então, como você atrai?
Existem, é claro, muitas maneiras e, novamente, o que é mais eficaz depende um pouco do seu negócio e indústria. Dito isto, para o pequeno empresário, a mídia social certamente se tornou uma das mais populares. No entanto, embora possa ser popular e barato, muitos proprietários de pequenas empresas afirmam que não estão obtendo os resultados desejados. De acordo com um estudo da Manta Research de 2013, mais de 60% dos donos de empresas disseram que não viram nenhum retorno sobre o investimento de seus esforços de mídia social. Nenhum.
Então, se não for mídia social, então o que? Fale com cinco especialistas em marketing e você poderá obter cinco respostas diferentes. Mas, se você demorar um minuto para pesquisá-lo (pesquisa: "formato de anúncio on-line com crescimento mais rápido"), você descobrirá com o que as empresas estão tendo sucesso.
Seja qual for o método escolhido, quanto melhor você atrair, engajar e impressionar seus clientes potenciais, mais bem-sucedido será o desenvolvimento de seus negócios.
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