Digamos que você seja um profissional de marketing on-line. Talvez você seja proprietário de uma pequena empresa com um website. Talvez você seja apenas um blogueiro buscando mais leitores. É provável que você tenha ouvido falar sobre pesquisa de palavras-chave.
Este processo é semelhante à busca de Indiana Jones em The Last Crusade. Você está procurando algo de grande valor (o Santo Graal) junto com muitas outras pessoas, algumas das quais são bastante inescrupulosas. A implicação é que apenas uma das partes pode possuir o Santo Graal e passar a totalidade do filme lutando por ele. No final, a luta deles faz com que o Santo Graal se perca.
$config[code] not foundMuitas vezes, é assim que se sente o marketing online. Você e todos os outros sites estão procurando por palavras-chave com alto volume de pesquisa (o Santo Graal) que você pode classificar, apesar dos esforços de pessoas sem escrúpulos (spammers). Você trabalha muito e quando acha que encontrou o Santo Graal, ele escorrega do seu alcance e se perde (pinguim, pinguim, pena manual, etc.)
E se, durante sua busca pelo Santo Graal, você pudesse encontrar outro tesouro igualmente valioso? Tesouros que são frequentemente negligenciados por pessoas sem escrúpulos e podem ser mantidos? Eu estou sugerindo tal possibilidade.
Pesquisa de palavras-chave WYSIWYG
Para os não familiarizados, WYSIWYG significa “O que você vê é o que você obtém”. E a maioria das pesquisas de palavras-chave começa e termina com o que é visto na tela. aqui estão alguns exemplos:
iSpionage:
Google Keyword Planner:
Olhando para o Planejador de palavras-chave do Google, vemos que nosso termo "hotéis de Las Vegas" se eleva a 201.000 pesquisas mensais nos EUA. Isso parece ótimo. No entanto, a competição é alta - não é tão grande:
A maioria das pessoas varria a lista para encontrar palavras-chave com menos concorrência. A primeira palavra-chave de competição média que encontramos é “mapas de hotéis de Las Vegas”. Hmmm. Eles querem um mapa de todos os hotéis na faixa? Eles querem mapas de cada hotel individual? É muito difícil dizer - então você continua digitalizando.
A primeira palavra-chave de baixa concorrência que você encontra é “Mapa de hotéis de Las Vegas”. A mesma palavra-chave, mas singular. A próxima palavra-chave de baixa concorrência é "mapa dos hotéis de Las Vegas".
Huh, muitas pessoas precisam de um mapa, evidentemente, mas é improvável que alguém pague por isso com o Google Maps por aí, certo?
Indo além da pesquisa de palavras-chave
Esta análise superficial da palavra-chave "hotéis de Las Vegas" pode ser desanimadora, mas na busca pelo Santo Graal o que foi esquecido?
Em uma palavra: intenção.
Se você olha apenas para o que alguém pesquisou, está perdendo uma imagem maior. A intenção é por que alguém pesquisou. Para a palavra-chave "Hotéis em Las Vegas", não sabemos se eles querem reservar um hotel, se eles são um site que está verificando seus rankings ou se precisam de um mapa. No entanto, olhando para a lista completa de sugestões de palavras-chave, começamos a ver alguns tipos de intenção:
- Bargain Bookers: Estas são pessoas cuja intenção é obter um preço muito bom no hotel em Las Vegas que pretendem reservar. Pesquisas como "Hotéis em Las Vegas", "Hotéis baratos em Las Vegas" ou "Promoções em hotéis de Las Vegas" esclarecem a intenção deste grupo.
- Visitantes de Las Vegas: Estas são pessoas que vão estar em Vegas. Não sabemos exatamente por que ou por quanto tempo, mas sabemos que planejam visitar fisicamente. Termos como "mapa dos hotéis de Las Vegas" ou "mapa da tira do hotel de Las Vegas" mostram que eles precisam conhecer a localização dos hotéis. Talvez eles queiram encontrar um restaurante ou clube em um hotel específico ou estejam considerando o local antes de fazer a reserva. Mas essas pessoas mostram a intenção de estar em Las Vegas.
- Pesquisadores de marca: São pessoas que conhecem a propriedade em que estão interessados. Eles pesquisam coisas como "hotéis Excalibur em Las Vegas", "hotéis em Las Vegas", ou "Mirage Hotel Las Vegas". Você sabe que eles têm uma propriedade particular em mente por algum motivo. Mais uma vez, a intenção é manifestada.
- Grandes apostadores: Estes são um grupo cobiçado porque implica que eles têm dinheiro. Eles são identificados por pesquisas como "hotéis de luxo em Las Vegas", "novos hotéis em Las Vegas" ou "melhores hotéis em Las Vegas".
Como você pode ver, observar com mais profundidade e encontrar tendências em nossa pesquisa começa a extrair benefícios adicionais que podem ser tão valiosos quanto o volume médio mensal e a concorrência. Mas como usamos esse insight?
Aproveitando a intenção
Como você alavanca a intenção depende de seus objetivos. Quem você está tentando alcançar? Como você monetiza? Vamos considerar alguns sites fictícios e como isso pode ajudá-los.
Blog de Las Vegas de Lenny
Lenny é um local de Las Vegas. Ele ama a cidade e tem sido em torno do bloco. Seu site será monetizado por anúncios, por isso, levar as pessoas ao site e fazê-las ficar por lá e ler muitas postagens é uma prioridade. Olhando para os quatro grupos acima, qual grupo faz mais sentido para Lenny?
Eu diria que o grupo de visitantes de Las Vegas seria sua melhor aposta. Não apenas algumas destas palavras-chave são as menos competitivas, mas também as pessoas que vêm a Las Vegas. A expertise local que Lenny oferece seria muito atraente para eles e, mesmo depois de olharem para o mapa de hotéis, eles poderiam estar interessados em seus outros posts, oferecendo dicas e truques.
Hotéis luxuosos de Las Vegas Dot Com
Este site se concentra inteiramente no melhor de Las Vegas. Eles reviram todos os melhores hotéis e até mesmo permitem que você reserve através de seu site. Quem são eles depois?
Primeiro, eles vão se concentrar nos grandes apostadores, já que é exatamente o mercado deles. No entanto, eles também se concentrarão nos pesquisadores da marca que estão procurando por propriedades de ponta, como a Aria. Eles provavelmente evitarão os barganhadores.
Conclusão
Como podemos ver, se nos concentrarmos apenas no Santo Graal, podemos perder muitas informações valiosas na página. Ao extrair intenções de nossa pesquisa de palavras-chave, começamos a entender não apenas quem está pesquisando, mas por que elas estão pesquisando.
Assim, seu precioso orçamento fica comprometido com os usuários que se encaixam no seu público e ajudam a atingir suas metas.
Foto do tesouro via Shutterstock
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