(6 de junho de 2008) - Eu tenho um bom relacionamento com meu franqueador, o CEO do Business Services Center. Nós compartilhamos muito sobre franquias.
Uma vez, ele compartilhou uma história que ampliou minha visão sobre o franchising.
Nem todos os franqueadores compartilham a visão de “crescer juntos”. Ele mencionou que muitos franqueadores pensam no franchising como um veículo para expandir rapidamente seus negócios e ativos, o que empurra os interesses dos franqueados em prioridades mais baixas.
$config[code] not foundEle afirmou que é de seu interesse que o franqueado e o franqueador cresçam juntos. Se os franqueados tiverem sucesso, o franqueador também colherá o resultado; melhor valor de marca, conscientização e forte desempenho de franquia, que levam a muitas oportunidades.
Franchising seu negócio não é fácil
O franchising parece ser uma boa ideia para expandir um negócio, mas não é fácil. Ele compartilhou que, embora o fluxo de caixa seja reconhecidamente bom (no meu caso, a taxa de royalties é de 5% das vendas), quase todos são "desaparecidos" em campanhas de P & D e marketing.
Ele afirmou que a sobrecarga no franchising é muito alta, os custos são altos e os desempenhos poderiam ser melhores. O que da? Má gestão na sede?
Ele honestamente disse que as responsabilidades aqui não são apenas o franqueador, mas também o franqueado. Franquias “ruins” e não-cooperativas diminuem o progresso e consomem recursos desnecessários.
O impacto é grave. Os outros franqueados cooperativos e o franqueador sofrem as conseqüências; suporte sem brilho, imagem e valor de marca danificados e perda de foco.
Como resolver? Para "eliminar" os maus franqueados, ele teve que gastar algum dinheiro para comprar de volta as unidades de franquia quebradas. Sua estratégia de franquias não inclui o fechamento de unidades de franquia. Comprá-los de volta é mais viável, em sua opinião, para preservar a imagem da marca.
Simplesmente não é fácil.
Se não é fácil, por que você insiste no benefício do franchising?
Apesar dos problemas acima, ele mencionou que o franchising é necessário e um ótimo momento testou a estratégia de negócios.
Ele tomou a rota de franquias, ao invés de rota de licenciamento ou parceria, para incorporar a natureza exponencial do franchising.
Meios exponenciais que cobrem áreas estratégicas de maneira rápida e em menor número do que os concorrentes, conseguindo assim uma melhor conscientização e exposição da marca.
O franchising é melhor se o franqueador e o franqueado puderem trabalhar bem juntos
O poder do franchising está na capacidade de chegar a um objetivo comum, apesar de todas as diferenças. O McDonald's, uma história clássica de uma franquia de sucesso, tornou-se um dos principais franciscanos do mundo devido à sua capacidade de trabalhar em conjunto com os franqueados.
Atualmente, meu franqueador tem mais de 110 unidades de franquia em todo o país.
Meu benefício como franqueado? Uma imagem de marca que é nacional e um negócio lucrativo, graças ao esforço do meu franqueador.
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