Como todas as vendas, as vendas de AVAC não são realmente sobre "truques". Os truques de vendas são a marca de um amador que não entende realmente o que é vendas: avaliar as necessidades de um lead e responder a elas com um produto ou serviço.
Dito isto, existem abordagens de vendas de AVAC que podem ajudá-lo a fazer mais vendas e aumentar suas comissões.
Questões
Faça suas perguntas relacionadas às suas necessidades de aquecimento e resfriamento. Ao fazer isso, você estará fazendo com que ele pense sobre o que ele gosta e o que não gosta em sua atual situação de vida e, além disso, comece a pensar em como ele poderia fazer mudanças. Ao fazer isso, você está tendo a liderança essencialmente vender o sistema HVAC para si mesmo, em vez de você empurrá-lo sobre ele.
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Primeiro, você precisa reavaliar as perguntas do seu lead para que ele entenda o que ele diz. Um lead não vai pensar que você é estúpido - ao contrário, ele ficará impressionado com o fato de você estar se certificando de entender.
Quando se trata de responder às perguntas do seu lead, responda-as em termos de HVAC. Se você quiser, pode formá-los de uma maneira melhor e melhor, mostrando como cada solução corrigirá os problemas do seu lead em diferentes graus.
Língua
Finalmente, evite o jargão. É ótimo que você saiba muito sobre testes de portas de sopradores, soluções de aquecimento e outros termos de HVAC - mas sua liderança realmente não se importa. Ele se importa com o que o sistema pode fazer por ele.
Portanto, em vez de responder às suas perguntas com os termos técnicos do HVAC, responda-as com soluções. Você pode tocar em como o sistema funciona, mas seu foco deve ser nos benefícios para o líder, em vez de nos recursos que ele tem por conta própria.
