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Lee abre o livro com história e estatísticas sobre startups minoritárias, depois segue para uma sessão de perguntas e respostas com líderes empresariais estabelecidos como Bob Johnson, fundador da BET, Wally Amos dos biscoitos "Famous Amos" e George Fraser, fundador da conferência FraserNet. Ele também sabiamente destaca Frarah Gray, o mais jovem milionário negro de negócios fora do entretenimento; Tom Burrell, da Burrell Communications; Nadine Thompson, fundadora do Warm Spirit; e Gwen Richardson, fundador da Cushcity.com. Há também um prefácio de Randall Pinkett, autor de Black Faces em White Places (veja a resenha), para que uma geração cruzada de líderes apareça em todo o segmento e livro.
Segredos de negócios negros é escrito para orientar uma pessoa que começa no empreendedorismo. Não é extremamente profundo no assunto, mas tão cheio de perspectivas como em um formato de bolso de 289 páginas, não deve orientar cada passo em um setor específico. Lee oferece vários recursos apropriados ao tópico, seja freelancers, consultores ou aqueles que buscam subsídios do governo. Segredos é uma grande porta de entrada para os leitores que estão se aproximando da construção de empresas a partir de muitos estilos de vida.
Compreensivelmente, a mídia forte-online de Lee - mostra no capítulo sobre os ciberempreendedores. Ele entende claramente o cenário empresarial atual. Por exemplo, Lee adverte contra a obsessão por hits, um argumento que li muitas vezes on-line, mas Lee descreve a explicação correta de como medir hits não tem relação com servir seus clientes: “ninguém se importa com quantos hits seu site recebe”. os recursos sugeridos são perfeitos para empresas que procuram um público on-line afro-americano, mas desconhecem quais sites são os melhores para o possível envolvimento.
Ganhe perspicácia empresarial em linguagem realista
Alguns dos conselhos de Lee podem parecer muito anedóticos, especialmente nos segmentos de abertura, mas se destina a resumir o material que pode ser melhor estudado em um livro mais longo. Tome, por exemplo, um comentário sobre a oferta de um produto ou serviço que pode ser copiado pelos concorrentes.
"Administrar um negócio que pode ser facilmente duplicado é perigoso … a solução real é bloqueá-lo."
Lee continua descrevendo cinco maneiras de bloqueá-lo. Mas livros como Serviço de Inovação, que examina como dissecar serviços para descobrir novas ofertas para os clientes, expõe usando detalhes e metodologias acionáveis.
No entanto, o conselho que é mais bem servido com mais detalhes segue em segmentos mais diretos sobre melhores práticas de negócios, finanças e dicas de marketing. Lee fundamenta essas dicas com perspicácia de negócios experiente. Como resultado, os capítulos lêem em linguagem realista e transmitem uma experiência brilhante, em vez dos “Top 10 posts do blog” encontrados em muitos livros hoje. A informação de concessão de negócios é particularmente útil, eliminando os mitos e destacando os fatos.
Os melhores comentários de Lee fornecem respostas para situações com resultados prejudiciais. Quando se trata de familiares e amigos que querem o “hook up” gratuito, ele fornece uma solução:
“Crie passes VIP para amigos e familiares. Explique que eles são verdadeiramente VIPs porque estão empenhados em ajudá-lo a criar uma base sólida para os seus negócios ou serviços profissionais. ”
Outra dica direciona nossa atenção para os maus clientes e o valor do tempo para bons clientes:
“A maioria de nós - particularmente aqueles que oferecem serviços em vez de produtos - buscam clientes fiéis, mas a lealdade é superfaturada quando ela começa a consumir muito tempo e energia - e, portanto, destrói os lucros…. Pense em quanto negócio ele realmente acrescenta à sua linha de base versus quanto ele realmente custa à sua empresa - seja o custo do dinheiro ou o tempo gasto em doações excessivas ou na mediação de dramas desnecessários ”.
Lee também oferece dicas esplêndidas destinadas a autores que buscam a promoção de mídia para seu último lançamento. How-tos em comunicados de imprensa também fornecem valor. E Lee também inclui contribuições de outros profissionais. No caso do comentário sobre o valor do cliente, ele acrescenta algumas palavras de G. Richard Shell, professor de estudos jurídicos da Wharton School da Universidade da Pensilvânia.
Com o conselho direto de Lee, Segredos de negócios negros desbloqueia a mentalidade do empreendedor em seus leitores. Então, se você é proprietário de uma pequena empresa, adicione-a aos seus recursos de leitura. Você verá que suas chances de sucesso melhorarão em cada página e logo começarão a levar cada palavra ao coração.
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