O marketing de conteúdo tornou-se o jargão favorito de todos, mas qual é a eficácia dele para os profissionais de marketing B2B? Isso é o que Curata procurou descobrir.
No mês passado, Curata entrevistou mais de 450 profissionais de marketing para entender o cenário do marketing B2B, fazendo perguntas sobre as melhores práticas, as iniciativas atuais e as táticas que eles buscam para 2013 e além. Os resultados de sua pesquisa pintaram um quadro bastante interessante sobre como os B2Bs estão usando o marketing de conteúdo e o que estão fazendo (e não estão) fazendo com seus esforços.
$config[code] not foundDado todo o interesse em marketing de conteúdo, não surpreende que 87% dos profissionais de marketing B2B nos EUA relatem o uso de marketing de conteúdo em 2012, um aumento de 5% desde o ano passado. O que eu achei interessante é que, com base na pesquisa, 43% dos profissionais de marketing disseram não meça o resultado de seus programas de marketing de conteúdo e, portanto, Não sei se aumentou o número de leads de entrada para os negócios deles. Para mim, isso foi um pouco preocupante. Parece perigoso investir em uma área que você não está rastreando e não conseguirá decifrar se trouxe ou não valor ao seu negócio. Especialmente desde que o acompanhamento do conteúdo distribuído, o reconhecimento da marca, os links e a codificação do seu funil de conversão são elementos tangíveis que os proprietários de pequenas empresas podem identificar facilmente.
Outra área da pesquisa que eu achei notável tinha que lidar com os desafios que os profissionais de marketing B2B enfrentam quando se trata de marketing de conteúdo.
Sessenta e nove por cento dos profissionais de marketing dizem que sua maior luta está chegando ideias de conteúdo original. Outros 65 por cento disseram que é encontrar o tempo para crio esse conteúdo.
Isso é algo que, novamente, os proprietários de pequenas empresas podem consertar.
Como você faz isso?
Ao reservar um plano de marketing de conteúdo antes de se envolver para ajudar a mapear seus esforços, mantenha-o repleto de ideias e permita que você coloque o marketing de conteúdo em sua agenda existente. Isso é algo que não fazemos apenas internamente, mas também ajudamos os clientes a criar planos de marketing de conteúdo.
O que você deve pensar ao construir seu plano de conteúdo?
Que tipos de conteúdo você pode trabalhar de forma realista em nossa agenda?
- Blogues no site
- Guest Blogging
- Pesquisas e pesquisas da indústria
- eBooks e outros conteúdos longos
- Estudos de caso
- Podcasts
- Apps
- boletins informativos
- Infográficos e visualizações de dados
- Entrevistas
- Vídeos
- Webinars
O que você sabe sobre o tipo de conteúdo que você deseja fornecer, pesquise algumas palavras-chave para entender o que seus usuários estão pesquisando, use o Google Suggest para permitir que o mecanismo de pesquisa preencha suas ideias, verifique suas análises para ver o que seus clientes desejam e em seguida, pesquise-os para entender os recursos de que eles precisam ou quais informações são importantes para eles. Depois de obter essas informações, crie uma lista de títulos ou ideias de assunto das quais você possa trabalhar e crie um calendário editorial para ajudá-lo a acelerar seus esforços.
A parte mais difícil de encontrar ideias exclusivas para o marketing de conteúdo é entender o que seu conteúdo precisa e o que os ajudará a alcançar seus objetivos. Depois de fazer isso, você está colocando sua empresa no caminho do sucesso.
No geral, acho que os dados oferecidos pela Curata mostram um vislumbre interessante de como os profissionais de marketing B2B estão usando o conteúdo. Embora pareçam entender sua importância, eles não estão medindo ou descobrindo maneiras de fazer parte de seu fluxo de trabalho. Claro, isso representa uma grande oportunidade para os profissionais de marketing que são.
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