Em 1998, tornei-me um “consultor”. O que isso significa em linguagem clara é que eu não trabalhava mais para uma empresa e que precisava encontrar trabalho para ganhar dinheiro. Como o único requisito para ser consultor era saber muito sobre determinado tópico, parecia que o caminho era óbvio.
Mas isso não foi suficiente.
Dizer que você é consultor em qualquer nicho não é suficiente para fazer o telefone tocar. Você vai precisar de um pouco de chiado para vender esse bife.
$config[code] not foundQuando saí por conta própria, tive o luxo de ter economizado algum dinheiro e você sabe o que eu fiz com isso? Eu desperdicei isso. Eu gastei meu dinheiro em coisas que não fizeram nada para me conquistar clientes. Hoje, mostrarei os 10 passos que tomei para conseguir um emprego de consultoria que não me custou nada e atraiu clientes excepcionais, leais e lucrativos.
Eles não são tão sexy quanto ter um logotipo ou website bacanas. Eles não são tão fáceis quanto colocar anúncios, mas são, de longe, o que funciona toda vez que eu quero receber dinheiro.
Eu vou te dizer agora - os primeiros quatro passos serão como treinar e correr uma maratona mental. Mas as recompensas realmente valem o tempo e o esforço, então peço que você:
Encontre sua lagoa
Uma das primeiras coisas que fiz quando comecei meu negócio de consultoria foi ir para eventos de networking. Eu vi dezenas de “provedores de seguros”, “consultores financeiros” e uma tonelada de outras pessoas de vendas genéricas. Todo mundo estava se concentrando em seu produto ou serviço e ninguém estava se concentrando em um nicho específico.
Aqui está uma maneira fácil de definir um nicho. Um nicho é qualquer grupo de pessoas que - (insira o seu tópico aqui) - possua chihuahuas, venda produtos online, corra maratonas, leia mistérios, etc. Quando você encontrar o seu nicho dessa maneira, o resto dos passos se tornará infinitamente mais fácil.
Defina sua oferta
Com quem você prefere trabalhar? Um treinador ou um treinador de maratona.
Eu não sei nada sobre correr maratonas, mas se eu decidi executar uma, eu definitivamente vou com um treinador de maratona porque eu posso imaginar que eles vão se concentrar em tudo o que eu preciso fazer para correr uma maratona: comida, exercícios, até truques e hacks para alavancar meu treinamento.
Percebamos que fomos além do exercício aqui e estamos nos concentrando em tudo que tem a ver com maratonas. Esta é uma distinção fundamental entre produtos e serviços e ofertas.
As ofertas são completas e completas. Eles são um pacote de entregas e experiências. Uma oferta irresistível oferece uma experiência completa da maneira desejada por um preço que parece ótimo.
Identifique seu cliente ideal
Quem é a pessoa que valoriza mais o que você faz e precisa do que você faz mais desesperadamente? Continuando com o nosso exemplo de maratona, você pode escolher corredores de maratona pela primeira vez.
Observe que seu cliente ideal é diferente de um nicho; é mais um foco no valor específico que você fornece e para quem.
Desenvolva uma mensagem
Este é o componente que atrai seus clientes ideais para você. Sua mensagem contém uma descrição do nicho e do cliente ideal.
O próximo componente da mensagem inclui uma declaração dos problemas que você aborda, como seu cliente ideal acha que eles resolvem o problema e como você acredita que o problema foi resolvido.
Anote tudo isso e faça disso parte de quem você é e da contribuição que você fornece aos clientes.
Identificar um grupo relevante de insiders
Você precisará de ajuda para aprimorar sua mensagem e divulgar essa mensagem. É aqui que seus insiders servem a um propósito.
Seus insiders são amigos, familiares e pessoas que fazem parte de sua comunidade profissional e servem como referenciadores entusiastas.
Identifique Parceiros Potenciais
Os parceiros são as pessoas associadas à sua área de especialização. No exemplo do instrutor de maratona, estes podem ser médicos, outros treinadores, nutricionistas, centros de recreação, etc.
Construa Relacionamentos com Influenciadores
Influenciadores são pessoas que servem como consultores confiáveis para seus clientes ideais. Eu gosto de dizer que quando um influenciador diz que o céu está caindo, seus clientes ideais correm para se esconder - só porque eles disseram isso.
Seu objetivo é tornar esses influenciadores uma parte da sua comunidade e conversar com eles.
Crie uma conversa estruturada em torno da sua consultoria
Quantas vezes você resmungou e atrapalhou algo quando alguém lhe perguntou sobre o que você faz? Desculpe, mas comerciais de 30 segundos realmente não funcionam.
A melhor maneira é criar uma lista de perguntas frequentes e respondê-las. Certifique-se de incluir estudos de casos, histórias e exemplos que ilustram como o seu processo funciona e qual é a recompensa para os seus clientes. Você também pode usar isso em seu resumo do LinkedIn ou em seu site.
Use estes como seus pontos de discussão em todas as conversas.
Ter pelo menos 2 conversas por dia
Armado com sua mensagem, módulos e exemplos, você está pronto para espalhar sua mensagem através de chamadas, mídias sociais ou conversas cara a cara.
Apontar para pelo menos duas conversas por dia com insiders, parceiros e influenciadores. Você ficará surpreso com as oportunidades que você descobrirá.
Fique na mensagem
Vai parecer que você está constantemente se repetindo. E você será. Mas lembre-se de que são necessários pelo menos sete "toques" para que sua mensagem seja registrada. Por isso, será "novo" para aqueles com quem você está falando. NÃO se desvie da sua mensagem - isso irá confundir as pessoas.
Não faça apenas estas dez coisas uma vez. Pratique-os diariamente. Esses são os fundamentos de qualquer tática que você gostaria de usar.
Como consultor, seu principal objetivo é estabelecer credibilidade e caráter em seu nicho. Você pode fazer isso por:
- Executando webinars
- Escrevendo artigos sobre como fazer
- Compartilhando recursos
- Respondendo perguntas em grupos do Facebook
- Tweetando artigos e recursos que suportam sua filosofia
Com a evolução da tecnologia e o lançamento de novas ferramentas diariamente, você estará pronto para escolher qualquer plataforma e compartilhar sua mensagem se tiver esses 10 pontos para obter um trabalho de consultoria pronto.
Foto de emprego via Shutterstock
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