Há um novo livro maravilhoso chamado Previsivelmente irracional por Dan Ariely, que aponta muitas descobertas interessantes da economia comportamental que ajudam a explicar por que as pessoas se comportam da maneira que fazem.
$config[code] not foundO livro oferece muitas informações úteis para quem administra seu próprio negócio.
Aqui estão três coisas que o livro explica e as implicações desse ponto para os empreendedores.
1. As pessoas supervalorizam o que possuem. Ariely ressalta que as pessoas que têm algo consideram isso muito mais valioso do que as pessoas que não têm. Esse ponto explica por que é tão difícil conseguir que um comprador de negócios ofereça um preço para sua empresa que você acha que reflete seu valor e por que é difícil fazer com que um investidor valorize sua empresa com o que você acha que vale a pena.
2. As opções nos distraem dos nossos objetivos. Ariely explica que temos um desejo irracional de manter nossas opções em aberto, o que dificulta nosso desempenho. Este ponto explica por que as empresas que não conseguem se concentrar muitas vezes são piores do que aquelas que se concentram em um produto ou mercado.
3. O poder do preço. Ariely ressalta que acreditamos que as coisas que custam mais são de maior qualidade do que as que custam menos. Este ponto explica como os empreendedores podem usar a estratégia de preços para ganhar dinheiro com a irracionalidade do comportamento humano.
O livro é uma ótima leitura para qualquer pessoa, e certamente vale o seu custo para os empresários.
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Sobre o autor: Scott Shane é A. Malachi Mixon III, Professor de Estudos Empresariais na Case Western Reserve University. Ele é autor de oito livros, incluindo Illusions of Entrepreneurship: os mitos caros que os empreendedores, investidores e decisores políticos vivem; Encontrando terreno fértil: identificando oportunidades extraordinárias para novos empreendimentos; Estratégia Tecnológica para Gerentes e Empreendedores; e do sorvete à Internet: usando o franchising para impulsionar o crescimento e os lucros da sua empresa.
