Quão verdadeiro é isso? Em resposta a um artigo sobre como promover o seu negócio sem ser agressivo, David Morgan lançou a declaração: "Se o seu produto ou serviço é realmente bom, ele deve vender-se" lá fora. Então é verdade?
Se o seu produto ou serviço é realmente bom, ele se venderá? E se sim, quando?
Queremos renda passiva, trabalho passivo e cheques de pagamento que vêm como um relógio - sei que sim. Mas quão passivo podemos estar no processo de vendas?
Os produtos ou serviços realmente se vendem?
Eu vejo assim: marketing é exposição. Mas a parte de vendas do processo é o encerramento. É o ponto que decidimos agir sobre essa "coisa" que agora queremos, precisamos e não podemos mais viver sem. E, em última análise, para que aproveitemos ao máximo a experiência de nossos clientes, precisamos ser extremamente ativos tanto no marketing quanto nas vendas - ou pelo menos ativos no plano por trás das vendas e do marketing.
Mas David traz um ponto interessante:
“Se você produz um produto ou serviço que excede as expectativas de seus clientes enquanto atende às suas necessidades e desejos, ele basicamente se venderá (dentro do razoável)”.
Enquanto eu não acredito em nada vende-se Concordo com a ideia de que um produto ou serviço de qualidade pode ser muito mais fácil de vender. Mas cada parte do processo precisa do melhor que temos para dar.
Como Gregory Berns, psiquiatra e autor de iconoclastas: um neurocientista revela como pensar de forma diferente diz:
"Uma pessoa pode ter a melhor ideia do mundo … mas se essa pessoa não conseguir convencer outras pessoas, isso não importa."
Isso também vale para os produtos porque convencer "outras pessoas" é o processo de marketing. Nós só precisamos considerar o desenvolvimento de produtos como a primeira parte do processo de marketing. Melhores produtos, melhor marketing, um melhor processo de vendas leva a um melhor negócio.
Então, o que você acha? Eu adoraria saber o que você aprendeu no seu próprio negócio. Enquanto isso, aqui está um rápido processo de marketing de duas partes, eu quase não preciso dizer, mas eu quero, e obrigado, David, por seus comentários.).
Um Processo Simples de Marketing “2-Partes, Quase-Não-Preciso Dizê-lo, Bem-Vontade”
Seu orçamento de marketing pode ser reduzido, forçando você a usar mídias não tradicionais, mas mais econômicas. Tudo bem, você ainda pode divulgar seu nome. Você só tem de:
- entenda suas opções;
- aprenda como usar efetivamente o que você tem;
- Projetar um plano e implementá-lo com tudo o que você tem.
Estratégia simples do site
Você precisa de uma página inicial que seja mais do que apenas uma brochura on-line. Tenha uma página sobre que soa como se houvesse pessoas reais por trás do negócio. Use um blog para ter envolvimento pessoal com alguns de seus visitantes.
Você também pode usar as mídias sociais para se conectar e ter uma conversa. Aja como se você estivesse falando com pessoas reais - porque você é. E então, dê a eles algum lugar para irem quando terminarem de falar com você nas redes sociais. Que "algum lugar" deve ser seu site cheio de informações que se relaciona completamente com o seu produto ou serviço e seu público.
Estratégia Simples de Produto
Crie um pedaço de um produto ou serviço que solucione um problema real. E simplifique, ou seja o mais simples possível. Ao desenvolver ou atualizar o produto, pense como o cliente. Sinta sua frustração e trabalhe para aliviá-lo.
Se você tem um papel difícil, converse com clientes reais e descubra o que eles realmente odeiam. Nesta economia, o dinheiro é gasto diariamente, mas apenas quando necessário. E muitas vezes necessário apenas significa irresistível. Portanto, projete um produto irresistível para seu público-alvo e depois comercialize-o como se fosse importante.
Foto de vendas via Shutterstock
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