Há outra maneira de ver essa estatística: Você faz parte dos 82% que estão indo atrás dos 34% de vendas que não são influenciados pelo boca a boca ou referências de negócios?
$config[code] not foundA maioria dos representantes de vendas acha difícil obter referências de negócios, mas não precisa ser.
Aqui estão 6 maneiras de obter referências de negócios de clientes e conhecidos:
Deixe todos saberem o que você faz
Isso é mais para conhecidos, mas você deve deixar que as pessoas que conhece também saibam o que você faz. Diz-se que toda a gente tem uma rede de 250 pessoas e estas 250 pessoas conhecem 250 pessoas. Isso significa que você pode ter acesso a até 62.500 pessoas.
Imagine quantas dessas pessoas poderiam usar o que você vende.
Pedir referências
Por mais louco que isso pareça, você deve apenas perguntar às pessoas com quem faz negócios ou quem você conhece, a quem elas podem saber que podem encaminhá-lo para você.
Formar relacionamentos com empresas sinérgicas
Por que não procurar outros vendedores em empresas não concorrentes e sinérgicas para gerar referências de negócios?
Por exemplo, se você é uma empresa de renovação de casa, considere trabalhar com um designer de interiores para que você possa compartilhar referências de negócios para frente e para trás.
Eventos de Rede
Eventos de rede são uma ótima maneira de conhecer pessoas que podem ajudá-lo com referências de negócios. Um ótimo recurso para eventos de networking é o Meetup.com. Tudo o que você precisa fazer é ir ao Meet Up e procurar por diferentes eventos de rede em sua cidade ou cidade.
Se você não conseguir encontrar um em sua cidade ou para sua indústria, participe do Meet Up e comece um. Eu fiz isso e corri dois grupos em Calgary. Conheci muitas pessoas excelentes e recebi ótimas apresentações para pessoas que se traduziram em negócios.
Use o LinkedIn
Um dos melhores recursos do LinkedIn é a capacidade de ver pessoas em sua rede que estão em outras redes de pessoas às quais você não está conectado.
Por exemplo, se você quiser entrar para ver um vice-presidente de vendas de uma empresa, pode ir ao LinkedIn e ver se essa pessoa está no LinkedIn. Você pode então ver quem você conhece e quem pode conhecê-los.
Então tudo que você faz é abordar sua conexão para ver se eles podem apresentá-lo ao vice-presidente de vendas que você deseja encontrar.
Give Referrals
A melhor maneira de obter referências de negócios é dar referências. Esteja sempre atento para ver se as pessoas precisam de ajuda. Se você conhece alguém que possa ajudá-lo, então é sua obrigação fazer uma referência.
Uma última nota
É uma coisa para obter uma referência de negócios, mas para levar as coisas para um nível totalmente novo, faça apresentações. Leve seu processo de encaminhamento para o próximo nível e peça aos seus contatos para alinhar as reuniões para apresentá-lo pessoalmente aos indicados.
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