Agora mesmo, se você vende produtos e serviços de luxo, você é lavado.
Isto é, a menos que você consiga a mudança na psicologia do consumidor e responda rapidamente. Nas últimas duas semanas, conversei com pessoas de alto nível nas empresas de móveis, hotéis, bens e serviços de luxo. E todos eles me dizem a mesma coisa.
Chega de pessoas que ainda têm dinheiro para comprar o que estão vendendo, mas não querem ser vistas como se estivessem gastando frivolamente agora.
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Houve uma mudança na psicologia dos compradores de luxo.Para alguns, é que eles se sentem genuinamente desajeitados gastando visivelmente, enquanto muitos outros estão sofrendo. Para outros, é mais sobre percepção, não é "legal" estar gastando muito em luxo agora.
Independentemente do motivo, houve uma mudança notável de gastar dinheiro em coisas que são posicionadas como "exibições públicas de luxo".
Isso significa que você é lavado se vende coisas de luxo?
Não. Bem, sim, se você não fizer nada para reposicionar, pelo menos temporariamente, o que está vendendo. Mas, não, se você conseguir essa mudança na psicologia e o que a está motivando, mude rapidamente a mensagem de marketing sobre o que você está vendendo.
Então, em vez de luxo, você agora está vendendo qualidade excepcional. Em vez de mimos, você está vendendo gerenciamento de estresse e rejuvenescimento de alto nível. Em vez de glamour, glamour e ostentação, você agora está no ramo premium, mas discreto, sutil e perceptível para as pessoas certas.
Veja, reaja, reposicione … sobreviva.
Pensamentos?
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