Empreendedores frequentemente reclamam que os business angels e os capitalistas de risco não levam a sério as projeções de crescimento de vendas em seus planos de negócios. Ao invés de descontar essas projeções em 5, 10, 25 ou mesmo 50%, os investidores simplesmente as ignoram.
Enquanto isso frustra muitos empreendedores, faz muito sentido porque as projeções de crescimento de vendas não são muito informativas.
$config[code] not foundOs capitalistas de risco e grupos de anjos estão à procura de empresas que possam escalar rapidamente, chegando a US $ 50 milhões ou mais em vendas em seis anos após o início. Então, os empreendedores projetam esse tipo de vendas em seus planos de negócios. Por exemplo, mais da metade das empresas que apresentaram a um grupo de anjos que conheço bem apresentaram projeções de vendas de mais de US $ 50 milhões em seis anos.
Infelizmente, muito poucas empresas realmente atingem esse nível de vendas neste período de tempo. Segundo dados do Censo dos EUA sobre as vendas de empresas start-up seis anos depois de terem sido fundadas, apenas 0,4% de todas as empresas iniciantes de software, 1,18% das empresas de periféricos, 2,0% das empresas de hardware, 2,61% das e empresas de instrumentos médicos, atingiram US $ 50 milhões em vendas dentro de seis anos a partir do início.
Se mais da metade dos empreendedores que buscam dinheiro de grupos anjos e capitalistas de risco projetarem vendas de mais de US $ 50 milhões em seis anos, mas menos de três por cento delas realmente atingir essa meta, as projeções de vendas não fornecem muita informação aos investidores.
Então não é uma questão de descontar as projeções. As projeções não ajudam a separar os bons negócios dos ruins. Para tomar suas decisões, os investidores precisam olhar para outra coisa.
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