Consignação refere-se a um acordo em que as mercadorias são colocadas sob os cuidados da loja até que o item seja comprado por um comprador. O proprietário dos bens - o consignador - retém a propriedade dos itens até que eles vendam. Quando o item vende, a loja ou a pessoa que vendeu o produto - o consignatário - pagaria ao proprietário uma parte acordada do produto da venda.
Como funciona o consignamento?
Por exemplo, um consignador pode oferecer uma loja de segunda mão para vender. O item permanece na loja até que seja vendido. O preço do brinquedo é de $ 20. Quando vende, a loja fica com 50% do preço de venda, dando 50% ao proprietário do item, o que equivale a US $ 10.
$config[code] not foundOutro exemplo é um revendedor de consignação de veículos, que vende o carro de um indivíduo por uma taxa fixa. Ou uma joalheria que venda seus itens on-line poderia usar uma loja de consignação para vender seus produtos localmente em uma loja.
Como as pequenas empresas podem usar consignação
Se a sua pequena empresa não tiver sua própria loja ou local físico para vender mercadorias, uma opção seria vender seus produtos em consignação. Para fortalecer seu estoque, muitos varejistas estão dispostos a aceitar novos itens em consignação. Você estaria efetivamente emprestando uma loja para vender seus produtos em seu nome.
Um contrato de consignação difere de um negócio de atacado, pois você não está vendendo seus produtos para a loja. O varejista está agindo como um terceiro, um intermediário trabalhando em seu nome para gerar uma compensação pela venda, que normalmente é de cerca de 20 a 60%.
Benefícios da consignação para uma pequena empresa
O principal benefício da remessa é que ela permite que as pequenas empresas vendam seus produtos sem a despesa de ter sua própria loja. O pagamento de aluguel de uma loja e a folha de pagamento de uma equipe para gerenciar a loja sem a garantia de vendas suficientes, é caro, arriscado e, para muitas pequenas empresas, não é uma opção viável.
A consignação dá às pequenas empresas a oportunidade de vender seus produtos sem ter que pagar aluguel nas dependências e na equipe. Em vez disso, o consignatário paga os custos em troca de compensação quando os produtos são vendidos.
Além de poder vender produtos em uma área de vendas física, um contrato de consignação coloca seus produtos na frente de clientes atuais e potenciais, aumentando assim a conscientização sobre sua marca e seus produtos.
Por outro lado, se uma pequena empresa possui uma loja, a venda em consignação permite-lhes vender uma gama maior de produtos. Isso pode atrair mais clientes e ajudar a diferenciá-los da concorrência.
Tipos de pequenas empresas que podem usar consignação
Qualquer pequena empresa que venda produtos que poderiam ser fisicamente colocados em outra loja poderia potencialmente usar a remessa em seu benefício.
Empresas especializadas em roupas, brinquedos, acessórios e outros itens de lojas populares podem se dar bem com contratos de consignação. As empresas de artesanato que fazem itens caseiros, como cartões, joias e obras de arte, também são bons candidatos. Essas empresas não teriam os meios financeiros ou o volume de mercadorias para abrir sua própria loja e, normalmente, vender on-line. Mas eles podem confiar na consignação para colocar seus itens na frente dos clientes em uma loja física.
Os contras do uso de consignação
A maior desvantagem de vender seus produtos por meio de consignação é que você não consegue manter todo o lucro. Os consignatários podem receber até 60% em compensação pela venda de seus produtos, custos que precisam ser levados em conta ao determinar quanto custa você fazer ou comprar os itens em primeiro lugar.
Com a consignação, você não receberá dinheiro até que os itens sejam vendidos. Isso poderia ser problemático para os requisitos de fluxo de caixa e, portanto, você precisa gerenciar cuidadosamente o fluxo de caixa para evitar problemas.
Se os seus bens forem perdidos ou roubados enquanto estiverem em uma loja, isso pode custar caro. Portanto, é importante que você garanta que seu contrato de consignação anote quem é responsável por mercadorias perdidas ou roubadas.
Claro, a consignação não funcionaria para pequenas empresas lideradas por serviços. Também não funcionaria bem para qualquer produto que não fosse geralmente vendido em lojas de varejo ou que não conseguisse se destacar bem de outros produtos de varejo em um ambiente de loja.
É importante lembrar que a remessa só funciona bem se e quando seus produtos forem vendidos, portanto depender somente de contratos de consignação pode não ser suficiente para o bom funcionamento de sua empresa.
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