O marketing de feiras é certamente um investimento.
Do custo de garantir um espaço no salão da feira, até a exibição da feira, há muitos itens em sua lista para planejar para ter um show de sucesso. Mas esses não são os únicos investimentos que você precisa considerar.
Abaixo estão as coisas que você deve pensar para maximizar o seu investimento em marketing de feiras.
$config[code] not foundDefinir plano para pré-apresentação, na apresentação e pós-apresentação
Estabelecer um detalhamento de atividades em cada segmento do processo de marketing da feira é fundamental para rastrear a eficácia e o ROI do trabalho realizado. Isso deve incluir tudo, desde criar buzz de mídia social, apresentações no show até quem está acompanhando os leads gerados no programa, e-mail marketing, etc.
Ter todos esses itens de ação definidos, juntamente com seu orçamento para a feira, ajudará você a maximizar seu investimento em feiras. Quanto melhor o plano, melhores as chances de transformar esses visitantes em clientes.
Promoção pré-show
O marketing pré-show faz parte de uma campanha de feiras de sucesso. Nunca assuma que os clientes ou clientes em potencial que estão participando da feira que você está comercializando simplesmente “pare por aí”. Você deve implementar esse plano de marketing antes da feira com bastante antecedência. De sua atividade na construção de buzz via mídia social, as informações que você adiciona ao seu site sobre a próxima feira, os e-mails personalizados e até cartas (ir à velha escola é realmente eficaz nesta era digital) convidar os clientes atuais e atrair clientes potenciais para seu estande.
Mesmo incluindo um incentivo especial: sorteio exclusivo para visitantes, ganhe uma pulseira de happy hour VIP para uma reunião após a feira, etc. Incentivos aumentarão seu orçamento, mas podem fornecer a você a oportunidade de aprofundar a conexão com os clientes e perspectivas que podem render clientes de longo prazo.
Seja excelente
No piso da feira, pode ser um pouco avassalador. Sua empresa precisa se destacar dos outros negócios ao seu lado e até mesmo no corredor. De acordo com o Centro de Pesquisa da Indústria de Exposições (CEIR), o visitante médio de um estande de feiras é de 5-15 minutos. Não há muito tempo para causar uma impressão duradoura ou fechar uma venda antes que a pessoa vá até o estande do concorrente alguns minutos depois.
Ter um display de feiras de alto impacto pode atrair pessoas. Não compre um display usado barato ou faça a rota DIY para economizar alguns trocados. Ter uma exposição profissional de estandes e assistência de design tem um longo caminho em ter um estande de feiras que atrai a atenção. A adição de quiosques de iPad, monitores de vídeo e até mesmo telas de toque interativas pode manter os visitantes no espaço da exposição por mais tempo, dando à equipe de vendas mais tempo para desenvolver um relacionamento com eles. Não se esqueça das ferramentas de geração de leads, como demonstrações programadas, concursos, rifas / desenhos que exigem registro, para manter as pessoas no seu estande.
Tenha um espaço individual no seu estande
Ter um espaço longe do piso de feiras ocupado dedicado a ter alguma privacidade é importante. Por exemplo, algumas empresas utilizaram uma exposição de feiras de dois andares que possui um segundo andar, onde a equipe de vendas pode se reunir com pessoas que marcaram compromissos ou para aqueles momentos em que as vendas foram finalizadas.
Seleção de Pessoal
Escolher nomes de uma cartola ou apenas escolher quem está disponível nunca deve ser a maneira de decidir quem representará sua empresa na feira. Essas pessoas são a cara da companhia. Considere seriamente quem você quer cumprir esse papel para você.
Escolha pessoas que são extrovertidas (gostam de sorrir, ótimas conversas) e vão saber “como trabalhar em um estande”. Eles estão atraindo visitantes, capturando informações de contato, fazendo as perguntas certas para saber se eles estão lá apenas para os prêmios gratuitos, são um cliente em potencial ou estão prontos para comprar. Conhecer minuciosamente seus produtos / serviços não é suficiente no pregão. Faça você está treinando e cuidando do seu estande com as pessoas certas.
Não se esconda em seu estande
Falando em feiras e conferências pode adicionar um outro nível de confiança e credibilidade para você e sua empresa. Também pode levar a ainda mais vendas! A maioria das feiras e muitas conferências precisam de grandes oradores que possam agregar valor aos participantes. Tem algo a dizer?
Ser um palestrante ajuda você e sua empresa a se destacarem da concorrência. Se você é um palestrante de destaque, hospeda uma mesa redonda de almoço ou participa de um painel de palestrantes, sua presença está aumentando o perfil e a visibilidade de sua empresa.
Limite de garantia de marketing
Menos é mais! Especialmente em uma feira onde TODOS estão recebendo muitos produtos de papel. Não seja aquela empresa que gasta milhares de dólares em brochuras, folhetos de vendas ou panfletos que provavelmente nunca sairão de suas malas ou que a probabilidade é que eles acabem na lata de lixo. Concentre-se em uma ou duas informações importantes em troca de suas informações de contato para enviar um kit de informações personalizadas após o programa.
Oferta exclusiva de feiras
Não invista dinheiro em canetas ou chaveiros. Há opções muito melhores lá fora, se você pensar de forma criativa. Se você tiver "atualizado" itens de doação, poderá oferecê-los em troca para aqueles que preencherem seus questionários. Se você ainda planeja distribuir itens mais baratos, as garrafas de água (que são livres de BPA) são uma ótima opção.
Deixe seu estande
Veja o que a concorrência está fazendo com seu estande e em suas exibições. Ser capaz de ver o que está capturando a atenção das pessoas pode ser um gerador de ideias sobre maneiras de melhorar sua própria experiência de exibição para os participantes. Aprenda o máximo que puder. Converse com as pessoas e pegue seus materiais de marketing.
Acompanhamento
Parte do seu planejamento antes do show foi criar uma estratégia para acompanhar os leads da feira. Espero que você tenha planejado quem vai “entrar em contato” e fazer o acompanhamento. O marketing pós-show é uma forma inteligente de ampliar a vida útil da sua exposição.
Garantir que você tenha funcionários e um processo estabelecido para agir em conjunto com todos imediatamente após a feira, em vez de deixar a conexão esfriar sem acompanhamento por semanas ou meses. Fazer o acompanhamento de uma prioridade pode compensar e cobrir o investimento da feira com aumento de vendas e conversões de leads.
Incorporando estas dez táticas em como você comércio mercado de show seu negócio lhe dará a melhor chance de gerar mais vendas e visibilidade para o seu negócio.
Trade Show Foto via Shutterstock
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