Joe Sinkwitz deixou uma carreira confortável e altamente remunerada como executivo de marketing para fundar uma startup, a Intellifluence, uma plataforma que ajuda as marcas a serem parceiras dos influenciadores.
O motivo: Dar às pequenas empresas acesso ao mesmo tipo de oportunidades de marketing de influência que estavam disponíveis apenas para grandes corporações.
"Eu queria criar um serviço que pudesse ajudar pequenas empresas a agir como grandes marcas", disse Sinkwitz em entrevista por telefone à Small Business Trends. “Nós projetamos o Intellifluence para tornar mais fácil para as pequenas empresas se conectarem com pessoas reais com audiências reais e gerenciar campanhas de influência social em um só lugar.”
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“Todo marketing de influenciador significa ter alguém contando sua história para você”, disse Sinkwitz, definindo o termo. “Isso poderia incluir resenhas de blogs ou menções de mídias sociais. No entanto, as principais preocupações giram em torno de quem é o influenciador e o que a empresa está tentando fazer ”.
Segundo Sinkwitz, o marketing de influência toma três formas:
- Aspiracional. Essa abordagem envolve o uso de celebridades. "Kim Kardashian promovendo uma linha de cuidados com a pele é um exemplo perfeito", disse ele. “As pessoas olham para ela e pensam nela como seu herói. Eles compram qualquer produto que ela esteja promovendo.
- Autoritário. Sinkwitz disse que essa classe de influenciador pode ser uma celebridade ou não-celebridade. O que os diferencia do primeiro tipo é que eles são uma autoridade sobre um determinado assunto. "Influência autoritária existe quando alguém que você respeita como especialista recomenda algo de dentro de sua área de especialização", disse ele.
- Peer. "Esse tipo de influência funciona quase como a pressão dos colegas", disse ele. “Você pode não querer o produto necessariamente, mas acha que precisa dele porque um colega o recomenda. É uma abordagem "mantendo-se com o Joneses".
Em um post no blog descrevendo as três formas, escreveu Sinkwitz, “o RP pode caber sob esse guarda-chuva; clientes evangelistas espalhando a palavra se encaixa; porta-vozes pagas se encaixam; e ter seu vizinho Sally mencionando sua linha de deliciosos picles em sua conta no Twitter. ”
Intellifluence impulsiona o alcance do influenciador
Como o Intellifluence começou
Normalmente, a maioria das empresas de marketing de influência é extremamente cara para usar. Isso é porque elas são uma conseqüência das agências de talentos, que tendem a contratar influenciadores de celebridades - geralmente os mesmos.
"Pode custar até US $ 20.000 por mês para usar seus serviços", disse Sinkwitz. "Isso vale um ano para o orçamento de marketing de uma pequena empresa".
Com esse tipo de despesa, Sinkwitz percebeu que não havia como as pequenas empresas participarem do mercado.
Além disso, concentrando-se em celebridades, as agências perderam cerca de 80% do público de influenciadores e deixaram bilhões na mesa - até US $ 10 bilhões nos próximos cinco anos, disse Sinkwitz, citando a agência de marketing Mediakix.
Ao conceber a empresa, ele decidiu desenvolver o Intellifluence em torno do modelo de software como serviço (SaaS) e não como uma agência. Dessa forma, ele poderia fornecer às empresas e influenciadores meios de autoatendimento para interagir, eliminando a necessidade de um intermediário (a agência) e reduzindo o alto custo associado a ela.
Tendo lançado em julho, a empresa ainda está no modo de inicialização em estágio inicial. Muito sobre a plataforma ainda precisa ser desenvolvido e a empresa depende muito do feedback dos clientes para esse propósito.
Como funciona o Intellifluence
Os influenciadores podem se cadastrar gratuitamente no site Intellifluence e criar um perfil que liste suas áreas de interesse e proficiência, redes sociais nas quais participam e links para seus blogs ou sites.
"Todo mundo é um influenciador em algum grau", disse Sinkwitz. "Para os propósitos do site, consideramos qualquer pessoa com um tipo de acompanhamento social que esteja disposto a discutir produtos on-line para ser um influenciador".
Para as empresas que procuram encontrar influenciadores, o uso do Intellifluence é simples e envolve cinco etapas que potencializam o alcance dos influenciadores:
- Registre-se como um negócio (a empresa oferece uma avaliação gratuita de três dias sem necessidade de cartão de crédito; depois, o custo é de apenas US $ 9 por mês);
- Descubra influenciadores com base no país (EUA e Reino Unido), nas redes sociais e nas palavras-chave.
- Analise os influenciadores para determinar sua adequação para promover seus produtos;
- Envie uma mensagem para fazer uma oferta, o que geralmente envolve alguma consideração, como enviar o produto;
- Influenciadores que aceitam a oferta escrevem uma revisão do produto, espalhando a mensagem para o público.
O Intellifluence atualmente não permite que os influenciadores pesquisem empresas, embora isso esteja no roteiro de desenvolvimento. Além disso, a empresa deixa para o negócio o que oferecer aos influenciadores em troca de escrever uma resenha. No entanto, no futuro, a Inntellifluence oferecerá modelos que as empresas podem usar para modelar arremessos, diz Sinkwitz.
Melhores Práticas de Marketing do Influenciador
Sinkwitz recomenda que as empresas definam claramente seu objetivo antes de entrar em contato com os influenciadores.
"Se você quer mais vendas, quer encontrar as pessoas certas", disse ele. "Se o seu objetivo é maior visibilidade, a chave é encontrar mais pessoas."
Ele também aconselha que as empresas sejam honestas em sua comunicação e não deixem passar dias antes de responder a mensagens de influenciadores.
Para saber mais sobre como se registrar como uma empresa para encontrar influenciadores ou promover seus serviços como influenciador, visite o site da Intellifluence aqui.
Imagem: Intellifluence
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