Você nunca pode prever o futuro, mas pelo menos você pode estimar o que pode acontecer. Talvez você tenha implementado diferentes ideias para descobrir os produtos que tendem atualmente, mas como você avalia e determina se existe potencial para construir um negócio lucrativo com esses produtos?
Se houve uma única pessoa procurando um produto no ano passado e 10 pessoas pesquisando este ano, a tendência está aumentando. Mas o mercado ainda é significativo para entrar como um negócio?
$config[code] not foundVocê precisa pensar como seus consumidores e se concentrar em sua motivação para comprar. Em outras palavras, você precisa descobrir se há uma demanda significativa para seus produtos. Veja como determinar isso.
Como avaliar a demanda do mercado
tendências do Google
Essa ferramenta pesquisa uma ideia de produto e visualiza o volume de pesquisa dessa palavra-chave nos últimos anos. Visite o Google Trends e pesquise o nome do produto que você deseja vender. Isso lhe dará uma idéia se a demanda por seu produto crescerá ou não.
Enquanto procurava pelo iPhone, esta é a história da pesquisa que recebi:
Google Keyword Planner
Esta é uma maneira de ter uma ideia da demanda do seu produto em apenas alguns minutos. O Google Keyword Planner ajuda você a pesquisar palavras-chave relacionadas a seus produtos. Você também descobrirá quantas pesquisas mensais são realizadas para diferentes palavras-chave relacionadas.
Se o Google indicar que há milhares de pesquisas feitas por palavras-chave ou que uma página está saturada de palavras-chave altamente competitivas relacionadas a seus produtos, então você pode assumir que a demanda é bastante alta. Assim, você pode querer dar o próximo passo para o seu negócio.
Para usar esta ferramenta, você precisa ter uma conta do Google Adwords, que você pode se inscrever gratuitamente. Basta acessar a conta do Adword, selecionar ferramentas no menu na parte superior e, em seguida, selecionar o planejador de palavras-chave. Na tela seguinte, clique em "pesquisar por novas ideias de palavras-chave e grupos de anúncios":
Campanha do Google Adword
Eu pensei em vender ebook que eu estava planejando escrever. No entanto, eu queria testar a demanda por um ebook antes de passar horas nele. Eu queria saber se havia alguma demanda para o meu livro e criei uma página de vendas para ele, incluindo um botão de compra. Eu usei o Google Adwords e executei anúncios PPC (pay per click) e direcionei o tráfego para a página de vendas.
Em vez de coletar o pagamento sempre que alguém tentava comprar o livro, o Google AdWords coletava o endereço de e-mail e informava que, devido a problemas no servidor, os livros não estão disponíveis no momento.
O truque realmente me ajudou a saber a porcentagem de pessoas que visitaram a página de vendas e estavam genuinamente interessadas em comprar o livro. Isso informa quais palavras-chave sua estratégia de pesquisa orgânica deve segmentar.
Encomendas
Uma ideia alternativa é aceitar o pagamento do produto antes de você estar pronto para enviá-lo. Dê ao comprador uma data estimada para quando estará pronto. Receber encomendas pode ajudar:
- Crie um buzz sobre seus produtos, especialmente se você fornecer ofertas especiais.
- Dê uma ideia de quanto estoque é necessário quando você recebe pedidos e começa a enviar.
Pesquisar diretamente palavras-chave no Google
Digite sua palavra-chave alvo no Google e veja os resultados que surgem. Eles são de empresas diferentes? Se não houver uma única empresa dominando os resultados da pesquisa com várias listagens, você terá uma vantagem competitiva. Além disso, usando uma ferramenta SEO (Search Engine Optimization) também irá dizer-lhe a autoridade dos domínios que estão ranking.
Eu usei a palavra-chave "iPhone deals" no Google para verificar o tipo de conteúdo que está ocupando a primeira posição. O objetivo era ter uma ideia sobre o que eu estaria competindo:
Essa é uma maneira de analisar sua concorrência. Confira algumas críticas específicas:
- Seus concorrentes têm uma forte mídia social a seguir?
- Quais são as análises de produtos da sua concorrente?
- Há quanto tempo seus concorrentes estão no negócio?
Confiando na intenção do cliente
Pesquisas de mercado freqüentemente questionam clientes em potencial e se eles pretendem ou não comprar um produto. Muitas vezes, os clientes dizem que estão interessados em comprar o produto, mas não conseguem comprá-lo.
Em particular, o pesquisador de mercado encontrou uma correlação positiva entre a intenção e o comportamento real de compra. Eles descobriram que aqueles que indicam que têm maior probabilidade de comprar um produto têm maior probabilidade de comprá-lo do que aqueles que disseram que não o comprariam.
No entanto, a descoberta mais importante é que, do ponto de vista de um novo produto, os estudos de intenção funcionam muito melhor para os produtos existentes do que os novos. Isso ocorre porque os consumidores estão familiarizados com os produtos existentes e provavelmente também entenderão como usá-los. Assim, suas intenções especificadas são mais firmes.
Teoria dos Jogos e Análise Conjunta
Você pode fazer mais do que esperar passivamente que os clientes comprem seu produto. Por que você não usa métodos de previsão na fase de design para aumentar a chance de sucesso de seu produto?
A combinação da teoria dos jogos e da análise conjunta ajuda a prever como a preferência do cliente por um produto depende de seus diferentes atributos, como embalagem, preço e assim por diante. Essa abordagem combinada permitiu que o fabricante projetasse o pacote e o preço do produto de forma a maximizar a chance de sua aceitação pelos consumidores.
Validar local
É importante saber quem são seus clientes. Se você perceber, às vezes, os produtos e tendências podem ser muito específicos para a localização geográfica. Você precisa descobrir se seu público-alvo e aqueles que estão procurando os produtos residem em áreas onde você pode vendê-los.
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