As pequenas empresas são, em primeiro lugar, as vendas. Sério! Não tem ninguém que não saiba disso? É claro que é sobre relacionamentos e branding e marketing, além de criar valor para todo o resto. Mas, no final, as vendas e como você as obtém e as sustenta são a chave para o sucesso ou o fracasso de sua empresa. Mais importante, porém, as vendas estão mudando. Este não é o funil de vendas do seu pai! E aqui está uma olhada no que é novo!
$config[code] not foundNoções básicas
Por que a chamada fria pode não ser para você. Você provavelmente já ouviu falar sobre isso muitas vezes, no entanto, este vídeo de Chris Hamilton afirma de uma forma que facilita a compreensão. Qual é a maneira mais eficaz de aumentar suas vendas e, mais importante, o número de reuniões de vendas que você reserva? Existe algo melhor que chamar o frio? Pode apostar! Dê uma escuta. Sugestão de vendas por dia
O que faz uma grande pessoa de vendas? Há provavelmente muitas características que entram no grande vendedor, mas Neil Jones tem uma coleção bem aqui. Cada um vem com uma boa explicação de como eles funcionam juntos. Você tem as características de um ótimo vendedor? Você saberia como contratar um? Tweak Your Biz
Processo
Promovendo vendas para sua pequena empresa. Você não precisa ser vendedor de uma grande empresa para colocar essas dicas em prática. Eles ajudarão você a colocar o pé na porta e a promover conversas que levem a uma venda. E, infelizmente, eles vão ajudá-lo a reconhecer as conversas e relacionamentos que estão indo a lugar nenhum. O Blog de Vendas
Mantenha seus clientes existentes enquanto você encontra novos. Especialmente no caso de uma nova pequena empresa de startups, será tão importante manter os clientes com os quais você começou quanto expandir e obter novos. E exatamente como você mantém os clientes existentes interessados e voltando para mais? Duas palavras: atendimento ao cliente. Aqui estão mais alguns detalhes para mostrar como. Café Autônomo
Blogging
Por que as pessoas de vendas não deveriam estar blogando. Dave Brock tem sentimentos bastante fortes sobre isso. Dave insiste: “Eu tenho lido muitas opiniões sobre o pessoal de vendas, muitas delas favorecendo isso. Francamente, acho que isso está totalmente errado, do ponto de vista comercial, não estou certo de que o pessoal de vendas de blogs seja um uso eficiente ou eficaz de seu tempo. ”O que você acha? Parceiros em EXCELÊNCIA
Ou talvez por que eles deveriam. Por outro lado, Koka Sexton argumenta: “Ter uma empresa social e transparente impulsiona a fidelidade do cliente e gera novos negócios. Eu acho que as empresas que capacitam seus vendedores a usar ferramentas de mídia social como blogs podem aumentar exponencialmente a conscientização e gerar geração de leads e receita para uma empresa. ”Sua empresa poderia se beneficiar do blog de vendas? O Blog do InsideView
Tendências
Morte de um vendedor. Quer você acredite ou não, Todd Youngblood sugere que a necessidade de representantes de vendas venderem seu produto ou serviço pode ser uma coisa do passado… em breve! Esta é uma boa notícia para o pequeno empresário que não pode pagar uma força de vendas. Mas também pode ser uma boa notícia para o melhor dos representantes de vendas … que em breve poderão ser donos de pequenas empresas vendendo seus próprios produtos on-line. Blog "SPE" de Todd Youngblood
O futuro das vendas: Mais algumas discussões. Acontece que o post de Todd acima acendeu uma discussão on-line.
Conectados
Quer mais uma prova de onde as vendas estão indo. Essa incrível projeção diz tudo. Embora os dados analisem especificamente o crescimento do comércio eletrônico, vamos ver o que ele diz sobre o outro lado da equação. À medida que as vendas on-line aumentam, acreditamos realmente que as vendas off-line permanecerão as mesmas? Ao descobrir onde as vendas para sua pequena empresa ocorrerão no futuro e qual a forma que elas tomarão, considere as tendências óbvias. Você está vendendo online hoje? Capturar Comércio
Crescimento
Às vezes não é sobre o campo. Se você deseja expandir seus negócios e encontrar novas oportunidades, às vezes, é muito mais do que agendar mais reuniões de vendas ou fazer mais chamadas. Aqui estão algumas outras idéias que você pode querer considerar que podem ampliar os horizontes para o seu negócio e trazer mais clientes e clientes. Vá em frente e experimente alguns deles por tamanho. ideationz
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