Como blogueiro e proprietário de uma empresa de SMB, estou constantemente recebendo e enviando publicações. E há uma arte para isso. Aqui estão 5 Dos e Dont's de lançar blogueiros para cobertura.
FAZ:
- Saber quem contatarAs empresas rapidamente se metem em problemas quando criam uma lista de imprensa rudimentar e mandam um e-mail em massa para todos. Isso é algo que você realmente quer evitar. Você deseja criar uma lista de links de RP que ajudará a identificar os pontos mais importantes quando você precisar deles. Faça uma pesquisa para encontrar os blogs mais relevantes em seu nicho e, em seguida, segmente-os de acordo com os tipos de matérias que abordam, o que o público gosta e os tópicos em que estão interessados. Você não precisa entrar em contato com TODOS quando tiver algo a dizer, você só quer entrar em contato com as pessoas mais interessadas.
- Crie relacionamentos antes do passo: Não espere até que você precise de algo para começar a formar relacionamentos com as pessoas na sua lista de links. Faça contato muito antes disso. Inicie conversas com eles no Twitter, comente em seus blogs, envie um e-mail quando eles escreverem um ótimo post, etc. Tudo o que você puder fazer para construir um relacionamento com essa pessoa ajudará suas chances de obter cobertura. Porque um argumento de alguém que você conhece não é realmente um discurso. É um e-mail informando algo legal que eles estão fazendo. Isso muda tudo.
- Tenha uma história única: As pessoas respondem às histórias. Por exemplo, sua empresa que faz dois anos pode não chamar a atenção do seu jornal local, mas a festa do bloco comunitário que você está lançando para seus clientes celebrarem seu aniversário provavelmente será. O post do blog que você escreveu na sexta-feira pode não ser tão interessante, mas a controvérsia que aconteceu em torno dele pode ser. Fique atento às oportunidades naturais que possam surgir. Eles são, com frequência, minas de ouro para a imprensa e os tipos de coisas que blogueiros e repórteres gostam de falar.
- Personalize o campo: Quando você finalmente for ao blogueiro, verifique se ele é personalizado para o que eles responderão melhor. Isso significa saber o nome deles, para onde escrevem, algumas postagens que você escreveu que gostou ou que receberam boa atenção, o que o público gosta, etc. Muitos blogueiros também têm uma política de apresentação declarada em seu site. Não deixe de ler para não estar queimando nenhuma ponte antes de começar. Quando você enviar o e-mail, basta ser gentil. Se você se sentir desconfortável, fará com que o leitor pareça desconfortável.
- Mostrar o benefício para meus leitoresBloggers não estão interessados em você, na sua empresa ou em quão legal você pensa que é. Eles estão interessados em seus leitores. Seu e-mail de apresentação deve ser sobre seu público e como você pode agregar valor a ele. É disso que eles querem ouvir falar. Não fale de você.
NÃO:
- Seja insultuoso: Não me diga (ou qualquer outra pessoa) como "lemos amplamente" ou o meu blog é popular. Não pergunte quanto alguém cobra pela cobertura ou presuma que você sabe melhor do que a que o público responderia. É como me dizer como cuidar do meu filho. Péssima ideia.
- Dá-me toda a tua história de vida: Você não está enviando e-mails para alguém para dar a eles todos os detalhes sobre o que você está fazendo. Você só quer que eles escrevam de volta. Isso significa que você deve ser envolvente, mas breve. Qualquer coisa além de dois parágrafos e provavelmente não será lida.
- Envie 100 blogueiros pelo mesmo email: Eu sei que é tentador copiar e colar 20 blogueiros no mesmo e-mail, mas NÃO. Eles podem dizer, eles falam um com o outro, e é, novamente, insultante. Se a sua mensagem é importante o suficiente para ser enviada, você pode gastar alguns minutos criando algo original.
- Peça-me para rever algo que não tentei: Não consigo ler um livro que não li nem escrever sobre um produto que não tentei. Entenda isso.
- Não me mande o mesmo tom várias vezes: Não há mal nenhum em seguir em campo. Não há problema em enviar um e-mail uma semana depois para se certificar de que o blogueiro ou o meio de comunicação o recebeu e não ficou preso em spam. No entanto, não reenvie o email original do pitch. Se eles ignoraram a primeira vez, eles vão ignorar o segundo.
Bloggers de pitching e mídia é uma importante estratégia de marketing para obter cobertura. Ser capaz de vincular o tom certo à saída certa pode garantir que o seu SMB receba a cobertura que ele merece.
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