Você já tomou um risco de “apostar na fazenda” em seu negócio?
Estou fazendo essa pergunta como parte de uma série em andamento no nosso Centro de Sucesso - procurando respostas reflexivas e introspectivas que ajudem outros empreendedores.
Então eu coloquei essa questão para 6 empresários e empresários experientes. Aqui estão suas respostas:
“Na verdade, nós realmente não tomamos um grande risco tipo“ farm the farm ”no VentureBeat. Evidentemente, tomar a decisão de abrir uma empresa, deixar o local de trabalho tradicional e garantir cheques de pagamento é um enorme risco em si. Além disso, no entanto, temos trabalhado muito duro para crescer organicamente e nos prepararmos o máximo possível. No início, Matt Marshall escrevia sozinho e, com o tempo, ele expandiu a equipe editorial para um freelancer, depois dois, depois para um funcionário em tempo integral, e agora toda uma equipe de redatores.
Nossa curva de crescimento se assemelha à nossa curva de receita e temos o cuidado de não sobrecarregar a nós mesmos. Ao mesmo tempo, porém, somos ambiciosos e agressivos. Percebemos que momento interessante é em novas mídias e estamos ansiosos para aproveitar as oportunidades que abundam. Nós definitivamente não somos avessos ao risco, nós apenas queremos ter certeza de que é muito calculado e pensado. "
Apostar na fazenda, especialmente no sentido de startup, é contrário à minha filosofia de negócios e também deve ser contrário ao seu. Minha maneira conservadora de começar um negócio é primeiro descobrir se você tem ou não um produto ou serviço pelo qual alguém lhe dará dinheiro. Se você fizer isso, ótimo. Comece a vender e você está no negócio. Se não, você não é um negócio. Você é um hobby caro. Ninguém deveria "apostar sua fazenda" por um hobby.
Se todos acharem que seu produto é ótimo, mas estranhos não jogam literalmente notas de dólar em seus bolsos, você não deve entrar no negócio. Refine seu produto e seu lance e tente novamente. Não se importe em incorporar ou alugar um escritório antes de sair e vender seu produto para alguém que você ainda não conhece, e você não será forçado a apostar na fazenda apenas para inicializar.
Eu amo risco, mas eu não sinto como se tivesse que apostar a fazenda, ainda assim … Até agora, o maior salto teria sido a decisão de sair do meu trabalho diário. Eu acho que é uma grande decisão para muitos empreendedores. Quando você começa a subir a escada corporativa, os salários e bônus começam a aumentar, tornando mais difícil dar o salto. Ao mesmo tempo, os papéis se tornam mais influentes e a vida corporativa se torna ainda mais agradável.
A maneira que tomei a decisão foi me comprometer com "mais um bônus". O kicker foi que "mais um bônus" me fez aguentar por um extra de 4-6 meses. No entanto, se eu estivesse desempregado dois anos antes, nunca teria pensado em vida corporativa. Eu nunca teria procurado outro emprego … Eu teria trabalhado no Trend Hunter em tempo integral desde o primeiro dia.
Nos meus dias de juventude, passei muitas horas livres na pista de corridas ou estudando a arte e a ciência do handicap da corrida de cavalos. Eu conhecia várias pessoas que ganhavam a vida como competidores profissionais, e cada uma me dizia a mesma coisa: você não pode ganhar se estiver jogando com dinheiro assustado.
Eles estavam certos. Se você está apostando onde não pode se dar ao luxo de perder, seu medo lhe fará o melhor e você tentará fazer algo seguro, em vez de tomar decisões inteligentes ou fazer a coisa certa.
Em 2001, quando decidi deixar meu salário confortável para trás e me tornar escritor e consultor em tempo integral, tive a chance de testar a lição. Eu me certifiquei de ter dinheiro suficiente para me ajudar no tempo que levaria para tirar meu novo negócio do chão. Antes de eu dizer “eu parei”, negociei contratos para trabalhos regulares com algumas das minhas publicações favoritas. E assinei um contrato para escrever o primeiro no que se tornaria uma franquia best-seller com o Microsoft Press, o Windows XP Inside Out. Como eu não estava "apostando com dinheiro assustado", fui capaz de negociar termos que fizessem sentido para mim e escolher o trabalho que eu realmente queria fazer, em vez de ter que dizer sim para quaisquer oportunidades que surgissem.
Tive tempos de descarga e tempos difíceis nos anos em que trabalhei para mim mesmo, mas sempre me certifiquei de seguir essa regra. Tem sido um vencedor todas as vezes.
Como uma empresa iniciante, assumimos riscos todos os dias. Na verdade, nosso emprego em si é um risco. No entanto, temos nossa própria maneira de avaliar os benefícios que tornam nosso “investimento” muito atraente.
Veja como a consideramos: cada ação tem um benefício e um custo associados a ela. Um "risco" é quando você não consegue medir adequadamente o benefício e o custo - quando você não sabe ao certo se o benefício superará ou não o custo. Bem, “apostar na fazenda” implica que há pouco equilíbrio entre o custo e o benefício. Na minha opinião, se a proporção é muito ampla, acho que você pode estar correndo para as coisas.
É claro que um dos principais “benefícios” de assumir um risco é o conhecimento - e o conhecimento mais valioso geralmente vem com o fracasso. Houve muitas vezes em que nós, como equipe, decidimos que estávamos dispostos a fazer algo errado simplesmente por uma questão de aprendizado. Em tais casos, a relação custo / benefício não é tão ruim quanto você pensa!
Na Behance, um dos maiores “riscos” diante de nós é um novo produto que estamos desenvolvendo para produtividade e gerenciamento de projetos. Com o "Método de ação on-line", decidimos abordar o gerenciamento de projetos típico de um ângulo completamente diferente. Há uma mudança fundamental em particular que será uma grande limitação ou uma tremenda diferenciação. Em determinado momento, decidimos “aumentar a aposta” solicitando uma patente (ou seja, gastar muito dinheiro) e construindo sobre a nova plataforma que desenvolvemos.
Mas, para uma equipe com a missão de “organizar o mundo criativo”, nos beneficiaremos desse experimento - independentemente de quão bem sucedido seja. Reconhecemos as muitas iterações que temos pela frente e acreditamos que o conhecimento, por si só, torna o projeto um risco que vale a pena correr.
Embora eu ache que há muitas coisas que fizemos em nossos negócios que podem ser vistas por pessoas diferentes como um movimento “aposte a fazenda”, posso pensar em duas situações em que conscientemente soube que estava colocando tudo em risco.
A primeira foi quando decidi pegar o negócio de blogs paralelos que eu estava fazendo e transformá-lo em um negócio completo e em tempo integral. O risco era que era ou afundar ou nadar. Ou iria prosperar ou morreria. Por sorte, tivemos sucesso quase imediato.
Em segundo lugar, e isso pode estar ficando um pouco técnico, mas mudar toda a infraestrutura subjacente que usamos para publicar nossos sites foi um passo muito arriscado. Considerando que uma porcentagem muito grande de nosso tráfego vem por meio de mecanismos de pesquisa e considerando o quão meticulosos esses mecanismos de pesquisa podem ser quando você faz grandes alterações na estrutura de qualquer site, esse foi um momento real em nossa história..
"Assuma um risco enorme se isso significa proteger sua empresa", diz Anita Campbell, da Small Business Trends:
Eu acho que há momentos em que toda pequena empresa tem que estar preparada para assumir um risco de “apostar na fazenda” para proteger seus direitos. O melhor exemplo é uma história verdadeira envolvendo um dos nossos especialistas aqui Tendências para pequenas empresas John Wyckoff (agora falecido).
John tinha várias patentes em itens esportivos exclusivos que sua empresa fabricava. Um dia, ele descobriu que seu maior (de longe) cliente foi a outro fornecedor para copiar uma de suas invenções. O cliente continuou comprando da empresa de John, mas estava desenvolvendo simultaneamente linhas de produtos que infringiam suas patentes.
Foi uma decisão angustiante, mas ele processou seu maior cliente (uma grande corporação). Ele poderia ter ignorado as ações do cliente e esperado o melhor. Em vez disso, ele desenhou uma linha na areia. Ele sabia que tinha que proteger seus direitos, ou outros poderiam começar a infringir também. Ele tinha que fazer isso, mesmo que levasse cada centavo em sua pequena empresa. E mesmo se ele perdesse seu maior cliente.
No final, funcionou bem. Seu cliente resolveu o processo e permaneceu como cliente. Mas foi preciso coragem para arriscar.
Acho que é um bom exemplo de onde você pode não ter outra escolha senão o risco de "apostar na fazenda". Aqui estão algumas situações em que você pode ser forçado a colocar tudo em risco para proteger sua empresa:
- violação de suas patentes ou marcas registradas pelo seu melhor cliente;
- tenta minar seus direitos de patente, por trolls de patentes;
- roubo de segredos comerciais por um funcionário importante que trabalha para o seu maior concorrente;
- qualquer tipo de ação fraudulenta contra sua empresa que eventualmente poderia colocá-lo fora do negócio.
Com alguma sorte, a maioria de nós nunca será confrontada com estas situações. Mas se você estiver, esteja preparado para ser ousado. Ou você pode perder tudo de qualquer maneira.
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Então agora você já ouviu falar de 7 de nós. VOCÊ já fez uma “aposta no risco da fazenda”? Você acha que nunca poderia? Ou seria? Compartilhe suas respostas na seção de comentários.
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